Дайджест Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ (сентябрь-декабрь 2013г.)

Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ — структурное подразделение Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Его основная цель — содействие созданию успешных бизнесов, которые основаны и развиваются силами молодых предпринимателей. Ежегодно Бизнес-инкубатор проводит массу мероприят... больше
33
Просмотров
Отчеты > Бизнес/Финансы
Дата публикации: 2014-01-29
Страниц: 86

Мероприятия Бизнес-Инкубатора ВШЭ сентябрь – декабрь 2013 1


Оглавление Команда Бизнес-инкубатора ВШЭ...........................................................................................5 Открытие сезона 2013-2014 Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ ..........................................9 Открытие центра прототипирования НИУ ВШЭ - МАТИ ..........................................11 Hack day Garage48 - 48 часов кодинга с HSE INC ...........................................................14 Итоги Хакатона Garage48 ....................................................................................................16 Премия «Стартап года» 2013 ...................................................................................................19 Итоги Премии «Стартап года» ............................................................................................19 Консультационные сессии HSE{Consult}..............................................................................22 HSE{Consult}: Краудфандинг как инструмент для привлечения средств ......................22 HSE{Consult}: «Облачные технологии Microsoft» ...........................................................23 HSE{Consult}: Субсидии, конкурсы и гранты для стартап-проектов .............................24 HSE{Consult}: Финансовая оценка стартапа .....................................................................24 HSE{Consult}: Партнёры как правая рука .........................................................................25 Курс «Как запустить успешный проект в mobile?» ........................................................26 Инвестиционной курс для стартапов HSE{Invest} ..........................................................30 Открытие инвестиционного курса HSE{Invest} ...............................................................30 HSE{Invest}: «Умные деньги» ............................................................................................32 HSE{Invest}: «Инвестиционный этикет: правило .............................................................32 первого свидания»................................................................................................................32 HSE{Invest}: Инвестиционный курс с бизнес-ангелом года! ..........................................33 HSE{Invest}: «Стартап на посеве» .....................................................................................34 HSE{Invest}: «Упаковка» проекта ......................................................................................34 HSE{Invest}: Как защитить себя .........................................................................................35 Авторский курс Дмитрия Молчанова «Лаборатория бизнеса» ..................................36 1 занятие курса «Лаборатория бизнеса» ............................................................................37 2 занятие курса «Лаборатория бизнеса» ............................................................................37 3 занятие курса «Лаборатория бизнеса» ............................................................................38 4 занятие курса «Лаборатория Бизнеса» ............................................................................38 5 занятие курса «Лаборатория Бизнеса» ...........................................................................39 6 занятие курса «Лаборатория Бизнеса» ...........................................................................40 8 занятие курса «Лаборатория Бизнеса» ...........................................................................42 10 занятие курса «Лаборатория Бизнеса» .........................................................................43 11 занятие курса «Лаборатория Бизнеса». Investors Day ................................................44 2

Курс «Правовая прокачка вашего стартапа» от Юридической Компании “Зарцын и партнеры” ............................................................................................................................49 Мастер-классы ...........................................................................................................................51 Мастер-класс от Apps4All «Мобильная реклама» ...............................................................51 Мастер-класс Глеба Тертычного: «Теория ограничений систем» (ТОС) с примерами из российского малого и среднего бизнеса ................................................................................52 Мастер-класс Василя Газизулина «Как открыть свой бизнес по франшизе» ....................53 Мастер-класс Александра Журбы на тему «Предпринимательство: с нуля и до инвестиций» .............................................................................................................................53 Мастер-класс «Государственные и коммерческие закупки»..............................................54 Мастер-класс Юлии Юшковой-Борисовой. «Ищу человека: где и как найти свой персонал» ..................................................................................................................................55 Мастер-класс Ильи Айзена «7 секретов ................................................................................57 реферального маркетинга»......................................................................................................57 Мастер-класс от проекта Global Management Challenge «Стратегия управления бизнесом»..................................................................................................................................58 Мастер-класс Алены Маковой и Артёма Герасименко «Развитие городского пространства – Что можно и нужно менять в городе».........................................................59 Мастер-класс Мела Росса-Лопарта «Оценка программных проектов, использующих методологию гибкой (Agile) разработки» (на англ.) ............................................................60 Мастер-класс Павла Палагина ................................................................................................61 «Суперобучаемость в бизнесе и жизни» ...............................................................................61 Мастер-класс Камиллы Бадаевой «Брендинг. Какие преимущества он дает компании?» ...................................................................................................................................................62 Мастер-класс Елены Чистяковой на тему .............................................................................62 «Как создать сильную команду» ............................................................................................62 Мастер-класс Николая Арапова .............................................................................................63 «Введение в управление проектами» .....................................................................................63 Мастер-класс Александра Яныхбаша «Угнать аудиторию за 60 секунд или неораторское искусство» ................................................................................................................................64 Мастер-класс Юлии Раковой «Главные ошибки стартапера. Как их избежать?» ............65 Мастер-класс Ильи Королёва .................................................................................................66 «Инструменты современного предпринимателя» ................................................................66 «Инновации для города»: привлечение инвестиций в стартап ...........................................67 Семинар Инны Паламарчук «Интеллектуальные права в цифровую эпоху: copyright vs copyleft» ....................................................................................................................................68 Мастер-класс «Продвижение стартапа в сети».....................................................................69 от Хабрахабра ...........................................................................................................................69 3


Мастер-класс Алексея Каптерева «Сторителлинг» ..............................................................70 Мастер-класс Константина Иванова ......................................................................................71 «Как сформировать уникальное торговое предложение для интернет-магазина» ..........71 Мастер-класс Анны Ошаровой «Краудфандинг - общественное финансирование и не только» ......................................................................................................................................72 Мастер-класс «Интеллектуальный start-up: стратегии правовой охраны интеллектуальных продуктов» ...............................................................................................73 Заседание дискусионного клуба Quo vadis: «Путь предпринимателя: через тернии к звездам» ....................................................................................................................................74 Семинар Михаила Заборова «Расстройство клиентоориентированности: симптомы и лечение» ....................................................................................................................................78 Мастер-класс Евгения Костина «Практика SEO-продвижения сайтов» ...........................79 Мастер-класс: «GR по-русски: как правильно выстраивать отношения с чиновниками» ...................................................................................................................................................80 Мастер класс: «Тренинг публичных выступлений - только практика!» ...........................81 Мастер-класс Артема Толкачева и Никиты Сошникова. «Расчеты электронными деньгами: юридические и налоговые аспекты» ....................................................................82 Чемпионат по деловой игре «Железный предприниматель» ..........................................84 Расписание проведенных игр ..............................................................................................85 Наши контакты: ........................................................................................................................86 4

Команда Бизнес-инкубатора ВШЭ Юлия Молчанова И.о. руководителя, Куратор стартапов molchanova@hse-inc.ru, Facebook Юлия в разное время занималась развитием проектов, маркетингом и успела организовать несколько прибыльных бизнесов для своих клиентов в Москве, Санкт -Петербурге, Красноярске, Новосибирске и других городах. В Бизнес- инкубаторе НИУ ВШЭ Юля координирует вопросы взаимодействия начинающих предпринимателей с командой инкубатора и проводит консультации стартапов по маркетингу и продвижению проектов. Елена Колбина Куратор стартапов kolbina@hse-inc.ru, Facebook После окончания Академии госслужбы в Санкт- Петербурге примкнула в ряды команды по внедрению информационной системы "Электронное Правительство", занимаясь координированием проектов. Принимала участие в организации круглого стола по международному сотрудничеству - Agentur fur Deutsch - Russische Partnerschaft. Успешно прошло обучение в рамках программы "IT-Project management". В Инкубаторе курирует молодых и технологичных резидентов, организует экспертные сессии HSE{Consult}, готовит и творит инвестиционный курс HSE{Invest}. 5

Анна Моисеева Руководитель образовательных проектов moiseeva@hse-inc.ru, Facebook В Бизнес-инкубаторе занимается координацией образовательных программ. Курирует чемпионат по деловой игре "Железный предприниматель", в рамках которого она работает с региональными партнерами, проводит игры в разных городах России, Беларуссии, Украины и Казахстана, Также помогает коллегам в организации других мероприятий Бизнес-инкубатора. Елена Привалова Куратор партнёрских программ privalova@hse-inc.ru, Snob.ru, Facebook Имеет большой опыт в написании репортажей и интервью, в качестве хобби организовывает мероприятия. В инкубаторе Елена занимается информационным сопровождением мероприятий, освещением деятельности инкубатора и резидентов, написанием статей и интервью, а также консультациями стартапов в вопросах информационных коммуникаций. Закончила РГУТИС по специальности "Социально- культурный сервис и туризм", обучается на 2 курсе ВШП на специализации "организационная психология". Автор и организатор курса "Социальные инновации". 6

Дарья Шилина Event-менеджер В бизнес-инкубаторе помогает проводить мастер- классы,семинары и встречи. На данный момент обучается на 3 курсе отделения Интегрированных коммуникаций в НИУ ВШЭ. Татьяна Кулагина Менеджер проектов kulagina@hse-inc.ru В Бизнес-инкубаторе отвечает за организацию мастер- классов, а также за инфорационное сотрудничество и размещение новостей на сайте Бизнес-инкубатора, премии "Стартап Года" и на публичных страницах в социальных сетях. Магистр мультимедийной журналистики, факультет медиакоммуникаций НИУ ВШЭ. Анастасия Недялкова Менеджер проектов nedyalkova@hse-inc.ru Студентка 3 курса факультета социологии НИУ ВШЭ. В Бизнес-инкубаторе Анастасия занимается сопровождением образовательных курсов, составлением и подготовкой методических материалов для образовательных программ, курсов и тренингов, работой с партнерскими мероприятиями и новостями, написанием пост-релизов по итогам мероприятий, а также фото- и видеосъемкой. 7

Георгий Отарашвили Официальный фотограф Бизнес-инкубатора ВШЭ Портфолио 8

Открытие сезона 2013-2014 Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ 16 сентября в Центральном Доме Предпринимателя состоялся День открытых дверей Бизнес-инкубатора, где чудесные девушки (Юлия Молчанова, Анна Моисеева, Елена Колбина, Елена Привалова, Дарья Кук и Анна Вакулик) рассказывали о себе и своих достижениях, а резиденты Инкубатора – о своих проектах. Да-да, вы не ошиблись – в команде Бизнес-инкубатора, как и в джазе, только девушки! Да не простые, а красивые, умные, и настоящие профессионалы своего дела. Место проведения мероприятия было выбрано не случайно. Благодаря ГБУ Малый Бизнес Москвы самые масштабные мероприятия инкубатора в этом сезоне проходят в ЦДП. Тем, кто только знакомится с Инкубатором, была показана небольшая презентация о том, какой путь был проделан за последние 7 лет – с 2006 по 2013 год. Бизнес-инкубатор HSE Inc:  Первый в России бизнес-инкубатор при университете  Насчитывает 20 резидентов  Каждый год проводит более 250 самых разных мероприятий Бизнес-инкубатор организовывает конкурсы для начинающих предпринимателей (которых, кстати, в зале было немало) – «13K» и «Стартап года», а также чемпионат по деловой игре «Железный предприниматель». Кстати, «Стартап-2013» состоится уже в декабре, так что пора поторопиться с заявками на участие. Для этого вам следует зайти на сайт Премии и подробно рассказать о своем проекте в поле подачи заявки. Проводятся также и многочисленные образовательные программы – консультационные сессии экспертов, открытые лекции, разбор кейсов опытных предпринимателей – и всё это в форме вопрос-ответ! Семинары и мастер-классы проводятся несколько раз в месяц, а зарегистрироваться на них вы можете на сайте Бизнес-инкубатора. Кроме консультационных сессий желающим доступны и курсы – мобильный, инвестиционный и многие другие. А те, кто планирует сотрудничать с инкубатором на постоянной основе – то есть, стать нашими резидентами, - получат ко всему прочему места в коворкинге, ценные советы и поддержку экспертов. В основном образовательные мероприятия бесплатны. Резиденты тоже принимали участие в мероприятии. Первыми выступил Виталий Александров – основатель и генеральный директор российской студии e-mail маркетинга “Out of Cloud”, затем создатель интернет-ресурса «Спорт Вокруг» (профессиональный портал для спортсменов) Макар Васильев, а также очаровательная Екатерина Гаврилова, руководитель рекрутинговой компании “Digital HR”, собирающей под ключ самые лучшие стартап-команды. Партнерами HSE Inc являются такие компании, как ОАО «РВК», mail.ru, Intel и Microsoft, юридическая фирма “Rights”, Центр Инновационного развития Москвы и ГБУ «Малый бизнес», а так же многие другие. Кроме того тесно сотрудничество с инвестиционными фондами, среди которых «Алмаз», «Простор» и «Буран». После нашей презентации гости задавали самые разные вопросы. Но самыми актуальными оказались два из них: - Как набираются проекты? 9

- Дважды в год публикуется информация о наборе резидентов. Жюри из 10-15 человек рассматривает каждую заявку, и успешные проекты работают в команде. А победителей конкурсов ждет приз – бесплатное резидентство на месяц. - Есть ли система наставничества, менторства в самом инкубаторе? - Куратор стартапов следит за состоянием ваших дел и может иногда подсказать, как скорректировать вашу бизнес-модель. Мы всегда готовы ответить на любые вопросы, возникающие у наших резидентов, а также помочь установить полезные контакты. Мероприятие получилось очень интересным и насыщенным, но вместе с тем необычайно атмосферным и уютным. В кафе 35 мм обсуждались самые разные проекты и вопросы за чашечкой ароматного кофе. Мы были очень рады и старым друзьям, и тем, кто только недавно узнал о нашем Бизнес-инкубаторе. Кстати, приятным сюрпризом для нас стало то, что больше половины аудитории оказалась у нас в гостях впервые! Мы очень рады новым знакомствам и ждем вас на наших следующих мероприятиях. Следите за анонсами! 10

Открытие центра прототипирования НИУ ВШЭ - МАТИ 3 декабря открылся Центр прототипирования, организованный двумя знаковыми вузами Москвы – ВШЭ и МАТИ. Направления работы Центра: учебное прототипирование, искусство, маркетинг, промышленный дизайн и все, что связано с изменением пространства. Мероприятие открыл руководитель ГБУ ЦИР Константин Фокин, а также проректор НИУ ВШЭ Алексей Новосельцев и ректор МАТИ А.В. Рождественский, руководитель Центра прототипирования Константин Поздняков, руководитель Бизнес- инкубатора НИУ ВШЭ Юлия Молчанова. Гостей на Дне открытия приветствовал робот Мирон, созданный в лаборатории робототехники МИЭМ НИУ ВШЭ, команды роботу отдавал аспирант МИЭМ НИУ ВШЭ Александр Моисеев, а часть деталей была сделана здесь же в Центре накануне открытия. Робот признался, что он за мир во всём мире, и устроил гостям экскурсию, рассказав о возможностях каждого станка. Ректор МАТИ А.В. Рождественский и проректор НИУ ВШЭ А.В. Новосельцев обменялись на мероприятии соглашениями о взаимодействии, упакованными в деревянные обложки, сделанные фрезерным станком и обработанными лазерным резчиком Центра. Центр был организован в рамках программы создания лабораторий прототипирования (ЦМИТ) и стал одним из шестнадцати Центров прототипирования, 11

которые уже открыты или готовятся к открытию в разных округах города. Программа реализуется Центром инновационного развития Москвы при поддержке Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства. Что отличает наш центр от других площадок? Абсолютная открытость и готовность к сотрудничеству! Мы будем рады видеть в Центре не только студентов ВШЭ и МАТИ, но и школьников, студентов других вузов, авторов разработок в сфере технологического дизайна, команды стартапов, которые хотят создать прототип своего продукта. За программой мероприятий можно следить на сайте Центра. Основные направление работы:  Основы прототипирования.  Авиамоделирование.  Промышленный дизайн. Дизайн среды.  Социальные инновации. В 2014 году планируются следующие образовательные курсы:  Курс «Основы робототехники»  Курс «Спортивная робототехника»  Курсы по основам электроники для школьников  Курсы и мастер-классы по дизайн мышлению и ТРИЗ  Мастер-классы по авиамоделированию и пилотированию  Мастер-классы на тематику промышленного дизайна и дизайна среды. Александр Никитин, Красноярск, молодежный IT-центр «Потребности современных дизайнеров и инженеров растут. Европа, Япония и США давно используют прототипирование для презентации собственных разработок. Безусловно, инвестор охотнее будет вкладывать деньги в проект, который можно "пощупать". Мне как человеку, знакомому с промышленном дизайном, приятно было посетить открытие центра прототипирования в МАТИ, непосредственное участие в организации которого принял Бизнес Инкубатор ВШЭ». Из ассортимента оборудования, больше всего порадовал огромных размеров фрезерный станок - отличный инструмент для дизайнеров, работающих с мебельным 12

дизайном, а так же для тех, кому нужны изделия такого размера, который выходит за пределы возможностей экструдеров. Все остальное - типовой набор, без которого не обойтись для создания небольших прототипов: 3d принтеры, 3d сканер, каттер (режущий плоттер) а так же печатающей плоттер. Осталось ринуться в бой, используя оборудование на полную мощность! Фотоотчет с открытия: 13

Hack day Garage48 - 48 часов кодинга с HSE INC Хакатон Hack day Garage48 - 48 часов беспрерывной разработки. Это возможность создать новый продукт на глазах у изумленных экспертов и инвесторов. Это Hackathon выходного дня для ИТ-специалистов, где авторы перспективных идей успевают:  Презентовать идею экспертам и получить обратную связь,  Найти недостающих участников себе в команду,  Создать прототип и продемонстрировать его инвесторам. Это идеальное событие для авторов IT и мобильных приложений. В конце мероприятия у участников должен быть готовый план запуска бизнеса и понимание, как представить свой рабочий прототип. Мы уделим много внимания презентации и маркетингу - тому, как продать идею и какими должны быть дальнейшие шаги после хакатона и делимся этими знаниями во время мероприятия. Участники: Hackathon - это идеальное событие для программистов, дизайнеров, маркетологов, менеджеров проектов, людей с идеями. По статистике 60% участников события – разработчики web и мобильных приложений и сервисов. Формат мероприятия предполагает присутствие международных инструкторов и участников из Эстонии, России, Финляндии. Менторы от Microsoft: Владимир Юнев Технический евангелист в Microsoft. Гуру облачных технологий и возможностей использования Windows Azure для развития стартапов. Написал книгу по технологии ASP.NET MVC. Константин Кичинский Эксперт по технологиям разработки программного обеспечения Microsoft, специализируется на клиентской веб-разработке, разработке для мобильных устройств и вопросах дизайна и UX. Менторы от Garage 48: 14

Elise Sass Руководитель программы Microsoft BizSpark в Центральной и Восточной Европе. Основатель акселератора Startup Wise Guys, организатор Garage48 в Африке и основатель нескольких собственных стартапов. Daniel Brusilovsky Коммерческий директор миллионного стартапа Ribbon, сервиса, позволяющего принимать платежи в интернете. Не смотря на свою молодость Дэниел уже сотрудничал с Highland Capital Partners, инвестиционным фондом c 25 летней историей и 3.5 миллиарда долларами в управлении, основал Teens в Tech Labs и работал в таких компаниях, как JESS3, TechCrunch, and Qik (приобретенной позже Skype). Helen Kokk Специалист в области графического дизайна, 3D и пользовательского интерфейса. В настоящее время она работает со сложными проектами по всему миру, такими как: TeliaSonera в Скандинавии, 3D решения в Италии, Skype. Сейчас активно работает со стартапом - системой по обнаружению утечек информации Plumbr. Хелен ответит на любой вопрос по графическому дизайну и пользовательскому интерфейсу. Менторы от МегаЛабс: Даниил Сазанов Менеджер продуктов компании МегаЛабс. Среди прочего, занимается развитием взаимоотношений с внешними разработчиками. Пропагандирует стратегию MVP, использование аналитики, тестирование бизнес-моделей, структурированный подход и дружелюбный UI. 15

Нестеров Илья Валерьевич Успешно закончив курс «ИКРа: Интерактивные коммуникации в рекламе», в настоящее время зарекомендовал себя как специалист по разработке интерактивных проектов. Сейчас принимает активное участие в поиске и внедрении новых сервисов с целью повышения лояльности как внутри Компании, так и среди ее клиентов. Афанасьев Олег Вадимович Менеджер продуктов в направлении «Финансовые услуги». Наиболее интересные проекты касаются разработки удобных и понятных интерфейсов услуг. Итоги Хакатона Garage48 Свои прототипы презентовали проекты:  Let's Change Сервис для поиска и аренды квартиры ближе к вашему рабочему месту! Команда: Евгений, Андрей, Михаил, Михаил  YeNoMe Сервис, где можно задать любой вопрос и получить ответ, "да", "нет" или "может быть". Команда: Алексей Омельянчик, Кирилл Данилов, Андрей Саломатин,Ю Алексей Пушкарев.  QuickMeet Сервис для поиска друзей по интересам Команда: Евгения, Сергей, Игорь, Алисия  Pasone Сервис для аренды велосипедов через смартфоны Команда: Герман Сапрыкин, Арсений Никушин, Павел Володин.  ExamAtHome Сервис подготовки к экзаменам, где родители могут выставлять сами задачи для ребенка Команда : Владимир Рыбаков, Сергей Шашев, Илья Никаноров, Андрей Богданов.  Takora Сервис, который помогает формулировать идеи и решать проблемы, используя творческие методы мышления. Команда: Альберт Янов, Филипп Дмитров, Алексей, Глеб.  FutureInTouch 16

Сервис, который поможет вам предварительно заказать и оплатить еду в любое удобное для вас время и в любом месте, где вы находитесь, а потом забрать ее самовывозом в ресторане. Команда: Андрей Фуреев, Татьяна Подгорнова, Артем Подлеснов, Семен Барабаш. Facebook @futureintouch VK  CarWash Сервис, который позволяет автовладельцам выбрать и забронировать время в автомойке с различными опциями: желаемые услуги, цены. Разработка проекта включает в себя несколько основных частей: возможность для владельцев автомобилей найти ближайшую автомойку и получить полную информацию о ней, бронирование, дисконтные программы и программы лояльности. Команда: Маирбек Хостикоев, Гор Авакян, Паввел Криворучко.  YoDa Guitar Онлайн академия для музыкантов Команда: Кирилл Карев, Егор Лакомкин, Анна Мананникова, Антон Гриев, Константин Кузнецов. Победителями в номинации "Выбор зрителей" стала команда Future In Touch. Ребята получили книги от издательства "Манн Иванов и Фербер", дипломы финалиста, а также сертификат на PR-поддержку от Apps4all. Ребята также стали призерами специальной номинации от MegaLabs "4G IDEA" и получили спецпризы: смартфоны от МегаФон. Microsoft Special Prize получила компания Exam At Home - получили сертификат на обучение по программе Start in Garage, а также спецпризы. В номинации Best Presenter победителями стала команда YeNoMe, которые получили поощрительные призы. И, наконец, главными победителями, по выбору жюри, стала команда YodaGuitar, которым достались главные призы: 4G модемы от компании МегаФон, спецпризы от генерального партнера мероприятия, ОАО "РВК", Сертификат на поиск сотрудника в команду от Digital HR. Также 3 команды-победителя получили сертификаты на обучение на программе предакселерационного курса "Предприниматель" от Юлии Раковой (Сколково). 17

Победители - команда YoDa Guitar Команда инкубатора искренне благодарит всех экспертов и менторов, которые помогли ребятам создать действительно интересные продукты, а также стратегических партнеров мероприятия: Mail.Ru Group и Одноклассники за предоставленную инфраструктуру для комфортной работы. Как сказал нам Арсен Исрапилов, директор по маркетингу и развитию бизнесасоциальной сети Одноклассники: «Хакатон – это формат мероприятий для самых смелых экспериментов, где можно придумать и создать совершенно новый продукт, который сможет повлиять как на отдельный рынок, так и на всю индустрию в целом. Поддерживая Garage48, мы хотим помочь участникам в реализации уникальных и перспективных идей и поделиться с ними собственным опытом». Что и было с успехом реализовано! 18

Премия «Стартап года» 2013 Премия «Стартап года» - одно из главных событий в мире инновационных технологий - ежегодное мероприятие, на котором поощряются лучшие компании и команды по нескольким номинациям. На премию «Стартап года» 2013 было подано 300 заявок, из которых 229 прошли формальны отбор. По итогам голосования экспертов (88 человек) было отобрано 95 претендентов на премию. В каждой номинации были определены финалисты на премию, а на самой церемонии премия была вручена лучшим из лучших в своей номинации. Итоги Премии «Стартап года» В этом году вручение Премии состоялось 16 декабря на площадке Центрального дома предпринимателя. Награды получили: Номинация Лауреаты Лучший технологический стартап RoboCV (Москва) Премию и ценные призы вручил генеральный директор компании Lenovo Александр Катаев Открытие года/ Быстрый старт Отследить- Награду вручил Дмитрий Молчанов, руководитель ГБУ посылку.рф (Москва) Малый бизнес Москвы. Лучший интернет-стартап Miiix (санкт-Петербург) Победителя объявил Дмитрий Калаев, директор акселерационных программ ФРИИ Социально значимый стартап Премию вручила Павлова Ирина Анатольевна, Заместитель ООО "Том-ПЭТ" (Томск) Руководителя Департамента социальных и благотворительных проектов Фонда региональных социальных программ "Наше будущее" Глобальный стартап SkyDNS (Екатеринбург) Победителя объявил Игорь Карпович, директор стратегического развития бизнеса Сбербанка Команда года LoyaltyPlant (Санкт- Результаты огласили представители Pruffi Татьяна Петербург) карташева и Оксана Мельникова 19

Особой номинации удостоился лучший проект из Москвы. Им стал RoboCV. Подарок победителю, поездку в США за новыми знаниями и опытом, вручала Катерина Булычева – заместитель директора Центра инновационного развития Москвы. В рамках церемонии вручения Премии «Стартап года» были названы имена информационных ресурсов венчурного рынка - победителей в номинации «За вклад в развитие общедоступных информационных ресурсов венчурного рынка РФ». Номинация учреждена в рамках стратегического проекта РВК «Развитие общедоступных информационных ресурсов венчурного рынка РФ». Александр Потапов, исполнительный директор РВК, вручил дипломы и памятные статуэтки победителям:  Категория «Профессионал», I место: Национальная ассоциация бизнес-ангелов, награду получила Инна Гудович.  Категория «Профессионал», II место: Ассоциация технопарков в сфере высоких технологий, награду получил Андрей Шпиленко  Категория «Медиа», I место: Интернет-издание ToWave.  Категория «Медиа», II место: Ресурс FIRRMA.RU, награду получил Дмитрий Фалалеев  Категория «Инфраструктура», I место: Проект RusBase, награду получила Мария Подлеснова  Категория «Инфраструктура», II место: Система управления инновациями Startbase, награду получила Светлана Басаргина.  Категория «Наука и образование», I место, Компания Future Biotech: награду получила Анастасия Демина.  Категория «Наука и образование», II место: Институт инноватики ТУСУР, награду получил Александр Носуленко.  Категория «Специальный приз РВК», Специализированный портал PREQVECA.RU, награду получил Канр Лиджиев. После вручения спецнаград были оглашены результаты зрительского голосования. Лучшим стартапом по мнению зрителей стали ApiShops. Победителям вручала награду Елена Долматова, представитель Сетевого издания m24.ru, где и велась онлайн- трансляция и проходило голосование. 20

В завершение церемонии на сцену пригласили всех 7 победителей, которые получили подарки от стратегического партнера компании Biletix - сертификаты на билеты номиналом 10 000 рублей, а победители в номинации «выбор зрителей» и «глобальный стартап» получили билеты на поездку в Абу-Даби. Компания GlobalTechinnovation вручила всем лауреатам премии сертификаты на консультации. Максим Бунякин, представитель компании Branan, вручил победителям подарочные сертификаты от компании. Также отдельный подарочный сертификат получила компания Loyaltyplant от компании Strikitsa Consulting. Победители Премии также получили подарки от проекта СНОБ – годовые премиум-подписки! От компании Realtimeboardвсе победители Премии получили сертификаты на год пользования командным аккаунтом в системе. Показательным является то, что то ребята сами были лауреатом прошлого года, а в этом уже заявляют себя партнером Премии. 21

Консультационные сессии HSE{Consult} HSE {Consult} – серия консультационных сессий, затрагивающих юридические, управленческие, фискальные вопросы при организации и дальнейшей работе стартапа. Сессии проходят в формате встреч с экспертами, с возможностью задать вопросы выступающим спикерам. Во время встречи стартапы получают экспертную оценку проблемы, разобрают кейс опытных предпринимателей, расширяют знания в юридической, управленческой и налоговой сферах. 6 сентября HSE{Consult}: Краудфандинг как инструмент для привлечения средств 19 сентября HSE{Consult}: "Облачные технологии Microsoft" 29 октября HSE{Consult}: Субсидии, конкурсы и гранты для стартап-проектов 20 ноября HSE{Consult}: Финансовая оценка стартапа 4 декабря HSE{Consult}: Партнёры как правая рука HSE{Consult}: Краудфандинг как инструмент для привлечения средств Консалт-сессия HSE{Consult}: "Краудфандинг как инструмент для привлечения средств" была посвящена следующему:  Что такое краудфандинг?  Обзор рынка краудфандинга в России и мире. Цифры и тренды, площадки.  Год краудфандинга в России: успехи, проблемы и перспективы. Основные различия российских крауд-площадок.  «Я ведь и сам могу собрать деньги зачем мне площадка?». Причины использовать краудфандинговую платформу.  Как платформа помогает проектам и почему.  Основные заблуждения о краудфандинге. Какие проекты годятся для краудфандинга?  Подготовительный период краудфандинговой кампании. Основные ошибки. Что стоит знать авторам перед запуском проектов.  Аудитория крауд-проектов.  Юридическое оформление проектов. Физлица, юрлица, НКО. Налоги.  Каналы привлечения внимания к проекту и их эффективность.  Вознаграждения для участников в краудфандинговом проекте.  Как продвигать проект своими силами?  Как влияет привлечение СМИ и лидеров мнений на успех сбора. Краудфандинг – как инфоповод.  Краудфандинг как инструмент маркетинга и исследований для вашего стартапа.  Ответственность автора перед спонсорами. Деньги собраны — что дальше?  Краудфандинг как инструмент для социальных и благотворительных проектов.  Кейсы. Примеры успешных проектов, разбор ошибок. 22

О спикере: Катерина Чечулина PR-директор портала Planeta.ru и евангелист краудфандинга в России. В прошлом - журналист. Специалист по PR в медиа, кино и интернет- проектах ("Русская Медиагруппа", "Проф-Медиа", Тор4Tор, проект F5). HSE{Consult}: «Облачные технологии Microsoft» На встрече прошла консультации стартап-проектов один на один с экспертами. Консультация с каждым стартапом будет длиться не более 20 мин. Для участие нужно пройти предварительный отбор экспертов, вложив executive summary (описание проекта). Эксперты консалт-сессии готовы и дальше продолжать общение с заинтересовавшим их проектом. Во время консалт-сессии эксперты также обсудят как программное обеспечение (платформу-сервис Windows Azure, позволяющую без ограничений виртуально масштабировать приложения, размещая их в «облачных» датацентрах Microsoft, а также виртуальные машины Windows и Linux), так и вспомогательные сервисы — CDN, SQL Azure, облачное хранилище данных, ресурсы для разработчиков (iOs, Android). Также аудитории будет представлена программа поддержки стартапов BizSpark. О спикерах: Алексей Боков Алексей занимается в Microsoft развитием облачных технологий, технологической и бизнес поддержкой партнеров использующих облачные технологии Azure, активно работает со стартапами и сообществом разработчиков облачных технологий. Алексей имеет большой опыт разработки и проектирования высоконагруженных проектов с использованием облачных технологий, эффективного управления проектами и успешного внедрения облачных технологий в существующие решения. Наталия Ефимцева Основным направлением деятельности является работа с компаниями, заинтересованными в построение решений на основе облачных технологий. Наталия как технический эксперт принимала участие не только в локальных проектах, но и в зарубежных проектах. 23

HSE{Consult}: Субсидии, конкурсы и гранты для стартап-проектов На консалт-сессии участники обсудили виды поддержки стартап-проектов - конкурсы, гранты, премии. Такие формы поддержки не требуют дополнительных ресурсов для их получения. Особенностью этих мероприятий является то, что они находятся в открытом доступе и проводятся для всех желающих, выполняющих условия прохождения отбора. Заполнение заявки не требует много сил, но нужно понимать, на какие субсидии, конкурсы и гранты нужно подавать заявку, где отслеживать их проведение и где узнавать актуальную информацию. Они основаны на идеи соревнования между командами, поэтому важно знать, как выгоднее преподнести свой проект. На консультации участники узнали о популярных и полезных мероприятий, актуальных на данный момент, а также разобрали и предложили возможные альтернативы для стартап-проекта. О спикере: Александр Колодезный Руководитель проекта по развитию сети коворкингов агентства "Малый бизнес Москвы" Департамента науки и промышленной политики, консультант по вопросам государственной поддержки МСП. HSE{Consult}: Финансовая оценка стартапа Бесплатная консультационная сессия HSE{Consult}: "Финансовая оценка стартапа", для основателей проектов, их команд и будущих предпринимателей. Финансовая состоятельность стартап-проекта – оценка его ликвидности. Под ликвидностью понимается способность проекта (предприятия) своевременно и в полном объеме отвечать по имеющимся финансовым обязательствам. Последние включают в себя все выплаты, т.е. денежные потоки, связанные с осуществлением проекта. Нельзя просто суммировать денежные потоки, выплачиваемые или получаемые в разные периоды времени. Прежде, чем сопоставлять денежные потоки, их надо привести к одному моменту времени, например, к моменту оценки. Чтобы разобраться со всеми финансовыми нюансами и проводится HSE{Consult}: Финансовая оценка стартапа. Содержание консалт-сессии:  Поток денежных средств.  Эффективность инвестиционного проекта.  Расчёт денежных средств.  Ставка дисконтирования.  Чистый дисконтированный доход.  Внутренняя ставка доходности. 24

 Инвестиционный анализ. О спикере: Олег Дранко К.ф.-м.н., доцент, руководитель программы «Инновационный менеджмент» МФТИ, консультант в области финансового управления. HSE{Consult}: Партнёры как правая рука Консультация для стартапов по правильному поиску и привлечению партнёров, которые смогут эффективно поддержать ресурсами проект, подобрать и удержать клиента, предложив взаимовыгодные условия сотрудничества. В рамках образовательной программы от MyCommerce, подразделения глобальной Digital River, руководитель службы в России, Виталий Янко расскажет, как правильно осуществлять поиск и привлечение партнеров для стартап-проектов, без работы с которыми трудно представить себе успешный бизнес, приносящий прибыль. В ходе консультационной сессии HSE{Consult} рассмотрелись вопросы:  Технологические партнеры: «аутсорсинг – необходимое зло или благо?».  Построение сетей сбыта с максимальной отдачей: «различия подходов в онлайн и офлайн».  Маркетинговое партнерство: «извлечение максимальной выгоды и расширение рынков».  Разбор кейсов: «обзор преимуществ и недостатков». Вопросы на консалт-сессию принимаются до 3 декабря. Эксперт: Виталий Янко A Digital River Company, директорMyCommerce в России. Информационная справка о партнерах HSE{Сonsult}: Партнером экспертных сессий является ОАО «РВК». Мероприятия проводятся для решения актуальных проблем стартапов, разработчиков и изобретателей и развития профессионализма участников инновационной экосистемы. 25

Курс «Как запустить успешный проект в mobile?» 23 сентября – 11 Курс "Как запустить успешный проект в mobile?" октября Как превратить идею мобильного прииложения в действующий бизнес? Как грамотно спланировать этапы работы? Что необходимо для того, чтобы приложение зарабатывало? Каковы типичные ошибки мобильного продвижения? Чтобы мобильное приложение стало успешным, мало иметь идею и уметь программировать. Необходимо уметь превратить идею в работающий бизнес и контролировать его развитие. О том, как сделать это правильно расскажут эксперты на курсе "Запуск мобильного приложения с нуля". В течение 2 недель интенсивных занятий вы познакомитесь с главными этапами работы над проектом мобильного приложения, в соответствии с ними проработаете свою идею и презентуете ее перед экспертами на демо- дне. Во время обучения вы также получите:  Консультации экспертов (групповые и индивидуальные);  Пространство и ресурсы инкубатора;  Базу контактов экспертов и организаций, необходимых для запуска и работы на начальной стадии. 26

О спикерах: Михаил Зарин Компания: Bojole research Должность: Генеральный директор Эксперт в области маркетинговых исследований, мобильных технологий. Окончил факультет социологии СПбГУ. Работал менеджером проектов в компании Zed Russia (INFON, мобильный контент), менеджером VAS продуктов в компании CBOSS (биллинг,VAS сервисы для операторов сотовой связи). Вероника Васильева Компания: REDMADROBOT Должность: Коммерческий директор Григорий Ситнин Компания: Sitnin.com Должность: CEO, Founder. Работал над продуктами Nexenta Systems, Stream.ru, WWPass Corporation и других компаний. Сделал сайты «КиллМиПлз», «Диван», Underdogs, Гильдию приключенцев, TEDxMoscow, Cleanr, журнала «Дилер-авто», Крабицы и мюзикла «Метро».Сейчас занимается разработкой в компании Z-Wave.me и предпринимательством в собственной студии веб-разработки. Михаил Цуприков Компания: Articul Media Group Должность: Head of mobile marketing В индустрии маркетинга и рекламы с 2004 года, в мобильной сфере с 2008. До прихода в Articul развивал новый бизнес и занимал должность New Media директора в агентстве мобильного маркетинга "Mobi Mark", где, в том числе, принимал активное участие в реализации более чем 20 национальных mobile marketing кампаний для крупнейших российских и зарубежных брендов. 27

Станислав Фельдман Окончил факультет информатики и систем управления в МГТУ им. Н.Э.Баумана. С 2008 по 2011 разрабатывал корпоративные системы в НИИЦ БТ им. Н.Э. Баумана. С 2011 по 2012 занимался интеграцией открытых систем документооборота, автоматизации бизнес-процессов в Интеграторе открытых технологий. В 2012 разрабатывал международную платежную систему в Cardpay Inc Malaysia. С 2012 по настоящее время самостоятельно делаю мобильные приложения под iOS, Android. Проекты, выполненные мной в последнее время, можно посмотреть здесь. Андрей Гевак Компания: Яндекс Должность: Менеджер В 2006 окончил МГТУ им. Бумана по двум специальностям: физик- ядерщик и менеджмент, сейчас обучается в аспирантуре МГТУ. Во время учебы открыл свою веб-мастерскую, на последнем курсе закончил Школу Менеджеров Яндекса (ШМЯ) и начал работать менеджером в Яндексе. Запустил и сопровождает все мобильные приложения Яндекс.Музыки. Константин Кичинский Евангелист Microsoft Павел Криворучко Компания: Lilium Должность: Генеральный директор Генеральный директор Lilium. В индустрии с 2007 года, последние 3 года фокус на мобильных платформах - и особенностях разработки/портирования между ними. За спиной - несколько десятков выпущенных продуктов, в том числе многие из них - для Android. Роман Щелоков Компания: iD EAST Должность: Директор по развитию бизнеса Эксперт в области разработки, сопровождения и продвижения инновационных проектов в сфере промышленности и информационных технологий настоящего и будущего. На счету у Романа - несколько успешных выступлений на крупных конкурсах по привлечению 28

инвестиций. В настоящее время работает над развитием новых бизнес- направлений в компании iD EAST. Евгений Кривошеев Certified Scrum Master. Компетенции: Requirements Analysis, Domain Analysis, Architecture design, Software development, TDD. Технологическая экспертиза: J2SE, J2EE (Servlets/JSP, EJB, JMS), Popular frameworks (Struts, Hibernate, Spring), BEA WebLogic Server, Integration, Portal, IBM WebSphere, UML Modelling, OOAD, XML Technologies (XML, XSL, XSD, XQuery), Web- services. Дмитрий Зимин Компания: Kinohod Должность: Продукт-менеджер Проработав 3 года руководителем отдела проектирования интерфейсов в Афиша-Рамблер, перешел на темную сторону продукт-менеджеров. Сейчас работает в компании Kinohod. Участвует в организации World Usability Day Russia, судействует в Russian Design Cup. Готовит кальяны, верстает под ретину. Любит сервис-дизайн, не любит ругань интерфейсов. Эмин Алиев Компания: Mobile 007 Должность: Генеральный директор Глава агенства мобильного маркетинга Mobile007. Начинал свою карьеру в интернет-индустрии США в 1997 году, в сфере интернет- консалтинга. Работал в Mindshare Interaction и CRM Buongriono, где разрабатывал маркетинговые активации и программы CRM в мобильных и цифровых каналах. Среди клиентов - Procter & Gamble, Volkswagen, Samsung, L'Oreal, МТС. Помимо Mobile007, Эмин также является совладельцем стартапов в области мобильного CRM и 3D-печати. Роберт Мелитексян В интернет-индустрии с 2000 года, мобильными проектами занимается 8 лет. Работал в Promo Interactive/Playmobile, МТС, SPN Digital, Mamba, J'son&Partners. Сферы интересов - интернет маркетинг, аналитика, разработка веб- и мобильных продуктов, управление продуктом. 29

Инвестиционной курс для стартапов HSE{Invest} HSE {Invest} – курс инвестиционной грамотности для начинающих предпринимателей. В программе занятий: лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса тренируют навыки переговоров с потенциальными инвесторами, учатся правильно составлять контракт и знакомятся с принципами работы бизнес-ангелов. Все задания для слушателей носят исключительно практический характер. 26 сентября Карта инвестиционного рынка 30 сентября Smart money - умный инвестор 2 октября Инвестиционный этикет: правило первого свидания 4 октября Стартап на посеве 7 октября Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны? 9 октября Тюнинг стартапа 11 октября Защити себя: инвестиционный контракт С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund провёл инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов. Что дает участие в курсе:  Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования  Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа.  Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете. Темы лекций:  Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов.  Smart money – умный инвестор.  Инвестиционный этикет. Правило первого свидания.  Стартап на посеве.  Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны?  Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация).  Защити себя. Инвестиционный контракт. После успешного прохождения инвестиционного курса HSE{Invest} стартап-проекты могут претендовать на место и статус резидента Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ. Открытие инвестиционного курса HSE{Invest} 26 сентября 2013 года прошло первое занятие инвестиционного курса HSE{Invest}, организованный Бизнес-Инкубатором НИУ ВШЭ и Moscow Seed Fund, на котором эксперты рассказали участникам инвестиционного курса об игроках на 30

инвестиционном рынке. В частности, Любовь Симонова-Емельянова (Almaz Capital Partners) рассказала на своём занятии о том, что представляют собой инвестиции фондов и на что их следуют брать, пояснив этапы венчурного финансирования стартап-проектов, чтобы участники инвестиционного курса HSE{Invest} смогли сориентироваться и податься за поддержкой в подходящие им фонды. Продолжил занятие Вячеслав Воронов (GTI) о способах и альтернативных возможностях для стартап-проектов, желающих получить инвестиции. Его советом для молодых предпринимателей может воспользоваться каждый: «Подключать умственные способности к каждому делу: и для описания проекта, и в составлении финансового плана, и для презентации – каким бы оно ни было». Следующим лектором выступила Юлия Молчанова (Бизнес-инкубатор ВШЭ) с полезным материалом для проработки идеи, стратегии развития и становления проекта. Участникам была представлена рабочая тетрадь и озвучена инструкция по её заполнению. С помощью такой тетради участники инвестиционного курса HSE{Invest} научатся структурировать информацию, полученную во время занятий. К концу первого занятия у участников курса возникло множество вопросов, на которые им дали ответы лекторы, проводившие занятие. Понедельник открыл неделю с занятия секции «Smart money – умный инвестор» инвестиционного курса HSE{Invest} - 30 сентября, который совместно организовали Бизнес-Инкубатор НИУ ВШЭ и Moscow Seed Fund. В секции об «умных деньгах» прошли 3 занятия, на которых Александр Зайцев (TDVF Ventures), Виталий Виноградов (i-Accelerator) и Станислав Косоруков (Prostor Capital) полностью открыли не только информацию, но и секреты привлечения партнёров и ресурсов в свой стартап-проект. Эксперты рассказывали о верных и проверенных подходах в поиске партнёров на венчурном рынке, чтобы он был не только известен, но и имел опыт, показывающий его качественную работу с предыдущими проектами. Здесь особое внимание Александр Зайцев (TDVF Ventures) уделил той задачи, под которую стартап-проект ищет партнёра или инвестора, постановка которой поможет и сократит работу при его выборе: юридическая поддержка, финансовое планирование, маркетинговое продвижение и многое другое. Когда подбираются ресурсы в стартап-проект, Виталий Виноградов (i-Accelerator) рекомендовал не забывать об образовательных мероприятиях, выставках и конкурсах, где можно получить новые знания, поделиться опытом, познакомиться с обширным кругом специалистов и экспертов, рассказать о себе и вдохновляющей идее. Ведь чем больше людей знают о проекте, тем больше рекомендаций и отзывов можно собрать с них, дополнив его! Рассмотрев весь процесс, связанный с поиском и дальнейшим использованием smart-ресурсов, Станислав Косоруков (Prostor Capital) сделал акцент участников 31

инвестиционного курса HSE{Invest} на продукте самого проекта, который должен быть интересен как партнёру, так и рынку. Целью продукта всегда остаётся клиент, покупающий его. HSE{Invest}: «Умные деньги» Понедельник открыл неделю с занятия секции «Smart money – умный инвестор» инвестиционного курса HSE{Invest} - 30 сентября, который совместно организовали Бизнес-Инкубатор НИУ ВШЭ и Moscow Seed Fund. В секции об «умных деньгах» прошли 3 занятия, на которых Александр Зайцев (TDVF Ventures), Виталий Виноградов (i-Accelerator) и Станислав Косоруков (Prostor Capital) полностью открыли не только информацию, но и секреты привлечения партнёров и ресурсов в свой стартап-проект. Эксперты рассказывали о верных и проверенных подходах в поиске партнёров на венчурном рынке, чтобы он был не только известен, но и имел опыт, показывающий его качественную работу с предыдущими проектами. Здесь особое внимание Александр Зайцев (TDVF Ventures) уделил той задачи, под которую стартап-проект ищет партнёра или инвестора, постановка которой поможет и сократит работу при его выборе: юридическая поддержка, финансовое планирование, маркетинговое продвижение и многое другое. Когда подбираются ресурсы в стартап-проект, Виталий Виноградов (i-Accelerator) рекомендовал не забывать об образовательных мероприятиях, выставках и конкурсах, где можно получить новые знания, поделиться опытом, познакомиться с обширным кругом специалистов и экспертов, рассказать о себе и вдохновляющей идее. Ведь чем больше людей знают о проекте, тем больше рекомендаций и отзывов можно собрать с них, дополнив его! Рассмотрев весь процесс, связанный с поиском и дальнейшим использованием smart-ресурсов, Станислав Косоруков (Prostor Capital) сделал акцент участников инвестиционного курса HSE{Invest} на продукте самого проекта, который должен быть интересен как партнёру, так и рынку. Целью продукта всегда остаётся клиент, покупающий его. HSE{Invest}: «Инвестиционный этикет: правило первого свидания» В этот день занятия провели Анна Ненахова (ВЭБ Инновации), Андрей Гершфельд (ABRT Ventures) и Михаил Корнеев (Greenfield Project), рассказывая о подходе стартапа на встречу с инвестором или фондом участникам инвестиционного курса HSE{Invest}, организованный Бизнес-инкубатором НИУ ВШЭ и Moscow Seed Fund. Андрей Гершфельд (ABRT Ventures) начал своё занятие с уточнения списка материалов, которые необходимо подготовить к разговору с венчурным инвестором: 32

тизер, презентация, финансовую модель и бизнес-план. На эти материалы надо потратить время и подойти с ответственностью, чтобы у инвестора не возникло ложного ощущения, что основатель проекта не «горит» своей же идеей. Подтверждая слова предыдущего лектора, Анна Ненахова (ВЭБ Инновации) затронула тему, связанную с оценкой размера рынка, на который стремится войти проект со своим продуктом. Она привела пример правильного расчёта, но с неинтересными цифрами для инвестора, т.е. оценка потенциального рынка сделана верно, а его перспективы не произвели впечатления на фонд. Но если встреча с инвестором принесла плоды и дело дошло до вложений, то стоит готовиться к длительному оформлению term sheet, неотъемлемой частью которого являются параметры инвестиций, условия инвестирования, тщательный анализ, условия соглашения, а также гарантии всего этого. Когда с инвестиционной тематикой участники курса закончили на этом занятии, Михаил Корнеев (Greenfield Project) рассказал о привлечении ресурсов и денег с точки зрения предпринимателя. Перед началом работы над стартап-проектом стоит задуматься над тем, нужно ли привлекать внешние средства или можно обойтись своими силами. Зачастую предприниматели просто не знают обо всех возможностях, которые предлагают окружающие люди, например, менторы. Сейчас создано несколько площадок, где можно подобрать стартап-проект или ментора, например, «OhMyMentor» - это менторский сервис для стартапов, бизнес-инкубаторов и технопарков. HSE{Invest}: Инвестиционный курс с бизнес- ангелом года! В день проведения четвёртой секции «Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны?» инвестиционного курса HSE{Invest}, который совместно реализуют Moscow Seed Fund и Бизнес-инкубатор ВШЭ, в рамках конгресса НАБА награждали лучшего бизнес-ангела. Им стал Игорь Рябенький. После делового награждения бизнес-ангел и управляющий партнёр фонда «Altair Capital» Игорь Рябенький провёл занятие в рамках инвестиционного курса HSE{Invest}. Его занятие было посвящено инвестированию бизнес-ангелов в стартапы. Чтобы дать участникам курса понимание о деятельности бизнес-ангела Игорь Рябенький выделил 2 стадии развития стартапа, в которые они инвестируют: от идеи и до создания прототипа. Есть несколько первичных признаков, отличающий бизнес-ангела от венчурного фонда: организация и стадия вложения, длительность принятия решения, ресурсы для помощи проектам и связи. Как можно заметить, бизнес-ангел более мобилен в своей деятельности, нежели фонд. Это главная отличительная черта, которая очень существенна для стартапа на стадии идеи, когда каждая минута на счету. Основную часть времени Игорь Рябенький посвятил консультациям стартапов, дав им 5 минут на питч с презентацией. Все проекты, презентовавшие свои идеи, получили рекомендации по дальнейшему развитию в качестве домашнего задания: изменить и 33

дополнить бизнес-модель, рассчитать заново финансовый план, вновь поискать конкурентов на рынке и, главное, поверить в себя! Мы тоже рекомендуем верить в себя и верить в свою идею! HSE{Invest}: «Стартап на посеве» В последний день прошлой недели 4 октября прошли занятия секции «Стартап на посеве» инвестиционного курса HSE{Invest}, организованный общими силами Moscow Seed Fund и Бизнес-инкубатор ВШЭ. Живой путь стартапов на ранних стадиях и внешних возможностях для них раскрывали Алексей Костров (Moscow Seed Fund), Павел Никонов (Bright Capital) и Дмитрий Юмалин (Роснано). Время своего занятия Алексей Костров (Moscow Seed Fund) провёл интерактивно, общаясь и отвечая на вопросы участников курса HSE{Invest}. Коих было не мало! Все стартапы хотели знать, как и на каких условиях взаимодействия можно рассчитывать на поддержку фонда, с каким инвестором стоит приходить для со-инвестирования и сколько времени займёт оформление сопутствующих документов. Уяснив миссию и деятельность Moscow Seed Fund, участники курса плавно перетекли к весомым проблемам, возникающих у стартапов, которые рассказывал Павел Никонов (Bright Capital). Основными проблемами в посевном инвестировании явились следующие: отсутствие опыта у инвесторов и стартаперов, ограниченные возможности для структурирования венчурных сделок и недостаточное количество историй успеха и «выходов». Стартапы по-разному пытаются решить их, чтобы развивать свой проект здесь: ездят на стажировки, взаимодействуют с менторами, объединяются в сообщества, участвуют в образовательных курсах и т.д. Чтобы поддержать стартапы в конце занятия, Дмитрий Юмалин (Роснано) представлял и разбирал успешные кейсы, акцентируя внимание участников курса на немаловажный момент: всё можно сделать своими руками! При описании стратегии развития проекта надо рационально взвесить свои силы и ресурсы, чтобы всегда понимать, что в стартап не обязательно привлекать внешние денежные средства. HSE{Invest}: «Упаковка» проекта 9 октября (среда) состоялось 2 занятия секции «Тюнинг стартапа» в рамках инвестиционного курса HSE{Invest}, организаторами которого выступили Moscow Seed Fundи Бизнес-инкубатор ВШЭ. Ключевые моменты оформления стартапа и возможности при выборе рук, кто будет это делать, рассказали приглашенные эксперты – Александр Журба (Genezis Capital) и Михаил Захаревич (Центр коммерциализации инноваций). 34

Начиная занятие, Александр Журба сразу же выделил общие проблемы стартапов: нет опыта, нет ресурсов, нет связей. Для того чтобы их постепенно решить, нужно преподнести идею так, чтобы заинтересовать будущего инвестора, партнёра или фонд. На первом моменте, захватить их внимание, поможет презентация. Делать её следует по обычной структуре: тизер, команда, проблема, решение и продукт, бизнес-модель, рынок (кто и сколько?), аналоги или похожие компании, финмодель и, конечно же, сколько денег и для чего. Но помните, не тратьте много времени на презентационные материалы, а тратьте его на работу! Своими руками. Над своим проектом. Затронув тему презентационных материалов и, так называемую, «упаковку» стартапов, Михаил Захаревич продолжил разбирать возможности на рынке. Неизбежным решением у стартапа будет выбор: компания-упаковщик или своя команда. Сейчас услуги в этой сфере предлагают сервисные компании, инфраструктурные организации (бизнес- инкубаторы, акселераторы, институты развития). Чтобы определиться в таком количестве вариантов, нужно поставить критерии: компетенция, опыт, репутация, качество. После стоит договориться об обязанностях, которые должна выполнить каждая сторона. Михаил Захаревич также подчеркнул факторы возможного успеха: выбор партнёра, партнёрская позиция в работе и проработка ТЗ. HSE{Invest}: Как защитить себя В пятницу, 11 октября, завершился инвестиционный курс HSE{Invest}, организаторами которого выступили Moscow Seed Fund и Бизнес-инкубатор ВШЭ. Последним занятием для участников курса стало «Защити себя: инвестиционный контракт». Лекторами стали юристы из компании «Rights» Ашот Серопян и Анастасия Зеленина. Эксперты осветили тему инвестиционного контракта. Сначала лекторы рассказали о проблемах российского законодательства, так, на данный момент статьи корпоративного законодательства о договоре об осуществлении прав участников и об акционерных соглашениях работают плохо, невозможно заключать соглашения о не конкуренции, отсутствуют конструкции инвестиционного договора. Далее на примере кейсов Ашот и Анастасия привели примеры договорных и корпоративных инструментов, использующихся при оформлении договора, а также защитные условия инвестиционного соглашения от размыва доли (поделились формулировками, которые можно будет использовать в настоящих договорах). Также были обсуждены плюсы и минусы регистрации ОАО, ЗАО на конкретных примерах. Активные дискуссии продолжились и после занятия. Надеемся, что данный курс сделал огромный вклад в развитие проектов участников, дал бесценные знания и полезные контакты. 35

Авторский курс Дмитрия Молчанова «Лаборатория бизнеса» Авторский курс Дмитрия Молчанова позволяет участникам без идеи и продукта пройти весь процесс создания и запуска бизнеса. Все начинается с формирования команд и генерации идей, постепенно, все команды выбирают одну идею и начинают ее прорабатывать. В течение курса команды работают под постоянным присмотром преподавателя, каждое занятие предполагает выполнение домашнего задания. В течение курса предполагается постоянный отбор проектов на основе выполнения домашних заданий и презентаций. На первое занятие курса зарегистрировалось 347 человек. По итогам курса (11 занятий) к итоговой презентации перед инвесторами было допущено 7 команд. 3 октября Первое занятие 10 октября Второе занятие 17 октября Третье занятие 24 октября Четвёртое занятие 31 октября Пятое занятие 7 ноября Шестое занятие 14 ноября Седьмое занятие 21 ноября Восьмое занятие 27 ноября Девятое занятие 5 декабря Десятое занятие 12 декабря Одиннадцатое занятие Что может сделать каждый активный слушатель цикла лекций:  Устроить настоящий мозговой штурм  Познакомиться с единомышленниками и потенциальными партнерами  Выбрать самую многообещающую идею для реализаци  Понять, что такое "бизнес-модель" на практике  Смотивировать себя на свершение великих дел  Выступить с презентацией перед инвесторами  Победить в конкурсе Лаборатории  Получить финансирование своего проекта на начальной стадии  Зарядиться положительной энергией 36

Каждое занятие - это шаг вперед в познании возможностей окружающего мира и реализации своих талантов. Зажигательные дискуссии, вдохновляющие истории, эффективные техники, практические шаги - это базис Лаборатории бизнеса. На занятиях не будет традиционных лекций. Каждый участник с первого занятия будет реализовывать свой реальный проект начиная с придумывания новой бизнес идеи или усиления существующей. Далее придет пора объединяться вокруг самых амбициозных и иннвационных идей, формировать команды, в которых и будет происходить доработка идей до стадии практической реализации. Каждая команда в составе от 2 до 5 человек будет презентовать свой бизнес-план в конце курса перед жюри, состоящем из бизнес- ангелов, частных инвесторов и представителей венчурных фондов. 1 занятие курса «Лаборатория бизнеса» Дмитрий Молчанов на протяжении 8 занятий будет делиться секретами успешного построения бизнеса, предоставит эффективные советы и окажет поддержку, как новичкам делового мира, так и опытным стартаперам. В начале занятия каждый имел возможность поделиться своими целями и мыслями по поводу предстоящего курса. Поэтому в дальнейшем выступлении Дмитрий акцентировал внимание на наиболее интересующих аудиторию вопросах, приводя яркие примеры из собственной жизни и бизнес-мира в целом. Слушатели узнали план программы курса, которая состоит из нескольких этапов: объединение команд, создание бизнес - идеи, бизнес модели, защита проекта перед инвесторами. Автор предупредил, что, несмотря на формат игры, критика экспертов в ходе двух отсевов будет серьезной, т.к. наиболее успешные проекты смогут получить от инвесторов путевку в жизнь. Прежде чем полноценно влиться в создание собственных проектов, Дмитрий посоветовал ознакомиться с двумя книгами, которые составляют теоретический базис получаемых знаний и умений: Эдвард де Боно "Серьезное творческое мышление" и Alexander Osterwalder, YvesPigneur "Business Model Generation". Получив наставления от автора курса о том, какой должна быть успешная команда, как начинать и прекращать сотрудничество, участники в качестве домашнего задания должны познакомиться друг с другом и создать свои бизнес-команды в составе 3-4 человек. 2 занятие курса «Лаборатория бизнеса» Дмитрий Молчанов решил провести второе занятие курса "Лаборатория бизнеса" в формате игры. 38 команд разделились на 4 озера: Ладога, Байкал, Онега и Селигер. Целью каждой из команд было заработать как можно больше денег, при этом по возможности сохранить качество воды озера. Каждый ход команды сопровождался выбором стратегии, от которой зависел будущий доход команды, возможный вред для качества воды, а также доход остальных команд озера. В ходе напряженной игры, некоторые команды поняли, 37

что наибольшая эффективность работы появляется в результате сотрудничества – это и был ключ к разгадке. Поздравляем победителей! В качестве домашнего задания Дмитрий предложил командам придумать бизнес- идею. Описание должно занимать максимум страницу формата А4 и должно быть выложено до 21.00 понедельника. 3 занятие курса «Лаборатория бизнеса» Главной темой стал вопрос: С чего же начинается бизнес?». Прежде всего, были выделены такие компоненты, как бизнес-идея, бизнес-модель, план, деньги, но 60% успеха составили мотивация предпринимателя и его команда. Далее на примере прошлых лет и текущего курса Дмитрий предложил участникам попробовать переформулировать проблемы бизнес-идей. Это задание оказалось не самым простым, т.к., казалось бы, интуитивно понятные формулировки на само деле несут в себе несколько смыслов. Например, проблема: «У многих людей неожиданно и быстро разряжаются гаджеты» - на самом деле, подразумевает «низкую емкость аккумуляторов». Поэтому Дмитрий поделился секретами правильных формулировок проблем для бизнес- идей: во-первых, необходимо сужать аудиторию потребителей (многие – понятие размытое) и территорию, во-вторых, нельзя использовать слова: людям надоело, не хотят, не делают (раз так, значит не стоит усложнять себе жизнь, чтобы заставить их что-либо сделать), соответственно бизнес-идеи, связанные с мотивацией людей, самые тяжелые в процессе реализации. В-третьих, необходимо искать корневую проблему: В Арктике тают льды -> Пресная вода закончится через 100 лет. Тогда найдется огромное количество идей и множество новых решений для каждой из них. Также, стоит принимать во внимание экономические, социальные, политические и технологические тренды, например, в ближайшие 20 лет встанет вопрос об утилизации информации, активно будет развиваться 3D-принтинг, роботизация и т.д. Основной вывод занятия: формулируйте проблему однозначно (singlemindmessage), фокусируйтесь на способе, месте и сегменте рынка, для реализации лучше всего выбирайте более высоко маржинальную идею, которая предполагает большой рынок сбыта. Начиная новый проект, вам будет необходимо решить проблему быстрее, качественнее, дешевле, чем это делается сейчас. 4 занятие курса «Лаборатория Бизнеса» С чего же начинается бизнес? С этого вопроса началось четвёртое занятие курса «Лаборатория Бизнеса». Прежде всего, были выделены такие компоненты, как бизнес- идея, бизнес-модель, план, деньги, но 60% успеха составили мотивация предпринимателя и его команда. Далее на примере прошлых лет и текущего курса Дмитрий предложил участникам попробовать переформулировать проблемы бизнес-идей. Это задание оказалось не самым простым, т.к., казалось бы, интуитивно понятные формулировки на само деле несут в себе 38

несколько смыслов. Например, проблема: «У многих людей неожиданно и быстро разряжаются гаджеты» - на самом деле, подразумевает «низкую емкость аккумуляторов». Поэтому Дмитрий поделился секретами правильных формулировок проблем для бизнес- идей: во-первых, необходимо сужать аудиторию потребителей (многие – понятие размытое) и территорию, во-вторых, нельзя использовать слова: людям надоело, не хотят, не делают (раз так, значит не стоит усложнять себе жизнь, чтобы заставить их что-либо сделать), соответственно бизнес-идеи, связанные с мотивацией людей, самые тяжелые в процессе реализации. В-третьих, необходимо искать корневую проблему: В Арктике тают льды -> Пресная вода закончится через 100 лет. Тогда найдется огромное количество идей и множество новых решений для каждой из них. Также, стоит принимать во внимание экономические, социальные, политические и технологические тренды, например, в ближайшие 20 лет встанет вопрос об утилизации информации, активно будет развиваться 3D-принтинг, роботизация и т.д. Основной вывод занятия: формулируйте проблему однозначно (singlemindmessage), фокусируйтесь на способе, месте и сегменте рынка, для реализации лучше всего выбирайте более высоко маржинальную идею, которая предполагает большой рынок сбыта. Начиная новый проект, вам будет необходимо решить проблему быстрее, качественнее, дешевле, чем это делается сейчас. 5 занятие курса «Лаборатория Бизнеса» Приглашенный гость Greg Horowitt, соучредитель и управляющий директор T2 Venture Capital (венчурный фонд, сосредоточенный на коммерциализации интеллектуальной собственности, финансируемых правительством программ, крупных научно-исследовательских университетов по всему миру), провел лекцию на тему: «Screening vs. DueDiligence» - в ходе которой поделился информацией о том, как фонд отбирает проекты для инвестирования. На этапе скрининга оцениваются первоначальные критерии отбора: команда, конкурентные преимущества проекта, фатальные неудачи основателя, величина рынка, продукт, количество требуемых инвестиций, планируемый выход, разрабатывается список положительных, негативных моментов и спорных вопросов, требующих решения (redflags) – здесь принимается решение о том, стоит ли далее углубляться в подсчитывание рисков. Второй этап (DueDiligence) подразумевает решение вопросов (red flags), которые команда решает в ходе встреч-консультаций с юристами, другими инвесторами и подобными компаниями. 39

Грег отметил, что самым главным критерием для него на первой встрече является хорошая команда и характер руководителя, который должен уметь вести за собой людей, только тогда у бизнеса будут большие перспективы для роста. Фонд вложит деньги только в ту бизнес возможность, которая решает неудовлетворенные потребности рынка, может подтвердить клиентскую признанность (их доверие), бизнес-модель должна предлагать масштабируемость и устойчивость предприятия, а также привлекательный доход за риски (Примечание: если компания работает на рынке достаточно долго, то вероятнее всего, что ей придется отдать меньшую долю инвесторам, чем компании, которая находится на этапе зарождения). Во второй части занятия, Дмитрий и Грег пояснили, как составляется бизнес модель. В ней обязательно должны быть указаны ключевые партнеры, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, ценностные предложения, каналы сбыта, потребительские сегменты, потоки поступления доходов, структура издержек. Участникам посчастливилось пообщаться с Грегом, задать интересующие вопросы и получить ценные контакты. 6 занятие курса «Лаборатория Бизнеса» 22 команды презентовали свои бизнес-идеи. У каждой команды было задание - объяснить свою идею в виде четкой структуры за 3 минуты. Некоторые команды приятно удивили оригинальностью подачи материала: участница No Money в ходе презентации их проекта (веб-сервиса, обучающего различным музыкальным инструментам на основе игровых методик) играла на арфе. 40

Команда Достоевский рассказала свою задумку (автоматы с напитками в проходных точках города) в стихах. Все участники постарались ярко, доступно и ясно объяснить, что они бы хотели воплотить в жизнь. Вот краткое описание идей ребят: Команды Zmart предложили своего рода систему торрентов, когда на маленьком расстоянии каждый передает немного информации о себе, благодаря этому количество связи увеличивается в десятки раз. Iron team предложили сервис, который позволяет искать и покупать фото после марафонов, а фотографам продавать свои фото. Quadro предложила систему (ПО и устройство), которая помогает слепым людям найти пункт назначения, пешеходные переходы в городе, а также ориентироваться в замкнутом пространстве. Future in touch решили разработать приложение для предварительного заказа в сетях общественного питания. Команда Alpha решила сделать приложение, благодаря которому в ресторанах можно быстрее вызывать официанта. 41

Шах и Мат представили проект Start-up team, который объединит на одном сайте лидеров проектов, которые ищут кандидатов в свою команду, и соответственно кандидатов. Смешарики решили разработать упаковку продуктов, показывающую ее пригодность для употребления. Хиникс задались идей создать платформу, с одной стороны которой будут выступать магазины с товарами детского питания и кормов для животных, а с другой покупатели. Интернет-магазинам гарантируется 30% возврат покупателя, а у покупателя решается проблема планирования покупки. Success предложили концепцию умных тележек, с помощью которых можно бороться с очередями в гипермаркетах. Тележка знает, что лежит в ней и соответственно стоимость. При оснащении ее кардридером можно будет совершать покупку без кассы. Команда Необычные люди предложила реализовать идею производства картонной мебели и элементов декора. Участники Orange предложили ежедневную доставку индивидуального рациона питания для спортсменов и людей с некоторыми заболеваниями, которые требуют определенного питания. Участники Lazy Inc хотели бы реализовать идею самозаполняющегося холодильника с доставкой по алгоритму муравейника. New Group загорелась идеей разработать приложения для простого создания покадрового видео. Команда R2-D2 решила совместить на одном сайте возможности подбора команды по резюме участников и инструментов для управления командой и управления проектом в целом. Команда Альтернатива хотела бы реализовать продажу долей в работающем бизнесе, расположенном на территории проживания потенциального частного инвестора (наемного работника, беспокоящиеся о том, на что же он будут жить на пенсии), т.е. небольшие бизнесы получают инвестиционную поддержку, а инвесторы-дополнительный доход и альтернативную занятость в случае увольнения. Пример- выступить соучредителем пекарни или детского центра у себя в районе. По условиям курса жюри должны были выбрать, кто дальше получит возможность продолжить участие. В итоге было отобрано 13 команд: Iron team,Zmart,Необычные люди,Future intouch,Хиникс,Новые знакомства,Гоголь,Достоевский,No money,Orange,Lazy Inc,Quadro,Cyber Fortress. Поздравляем участников прошедших дальше! Всем остальным желаем удачи в создании бизнеса, вы получили хорошую возможность, новые знания, новые контакты. Дерзайте! 8 занятие курса «Лаборатория Бизнеса» 21 ноября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ прошло 8 занятие курса Дмитрия Молчанова "Лаборатория бизнеса". Данное занятие было посвящено составлению финансового прогноза: сколько будет потрачено и сколько заработано в результате предпринимательской деятельности. 42

Первый вопрос, который нужно себе задать: с чего начинается упрощенный подход к расчетам? В каждом бизнесе есть единица продукта и нужно определиться, в чем вы будете её мерить (например, для мебельной компании это диваны или столы, для сотовой связи — количество абонентов). В дальнейшем будет необходимо свести все затраты к стоимости одной единицы продукта, и только после этого можно будет прогнозировать цену продажи. Для примера Дмитрий предложил разобрать кейс одной из команд. Было решено разобрать бизнес команды «Foto Runners», идеей которой является сайт, на котором после спортивных мероприятий фотографы продают фото, причем каждый участник соревнований может легко найти себя с помощью программы распознавания лиц или по номеру участия. Их продуктом является одно фото или пакет фотографий. Продукт делится на несколько ценовых категорий, в зависимости от объема пакета фотографий. Основная часть прямых затрат — оплата услуг фотографов. Команда решила проводить с помощью лайков рейтингование фотографов: профессионал, любитель, новичок. Дмитрий обратил внимание на то, что профессионалы будут не готовы бороться за лайки на протяжении неопределенного периода в силу их статуса (чтобы их фото продавались по более дорогой цене), поэтому посоветовал пересмотреть данный момент. Время выхода сайта либо будет дешевое и займет годы, либо быстрое, но очень дорогое. После расчета затрат, можно выдвигать гипотезы. Например, необходимо определить, сколько процентов от цены продукта вы готовы отдать фотографу? Косвенные затраты делятся на стартовые (регистрация компании, открытие счета, оборудование, создание базы данных поставщиков, сайт) и периодические, которые считаются ежемесячно (хостинг сайта, аренда помещения, интернет, телефонные звонки, зарплата работников). Каких-то сотрудников нужно нанимать в штаб (бухгалтеры, юристы, в бизнесе, представленном в примере - переводчики), кого-то (например, дизайнеров) лучше брать на фриланс. Необходимо вести первичную документацию, то есть собирать все кассовые чеки. В заключении, Дмитрий посоветовал четко прописать все расходы до мелочей, они должны быть обоснованными, чтобы рассказать об этом на презентации инвесторам. А самое главное предприниматели должны помнить: отбросьте лишние затраты на первом этапе, если без них можно обойтись, тогда останется меньше поводов для сожалений. 10 занятие курса «Лаборатория Бизнеса» 21 ноября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ прошло 10 занятие курса Дмитрия Молчанова "Лаборатория бизнеса". На данном занятии команды должны были презентовать свои бизнес-идеи уже в доработанном состоянии, включая финансовый прогноз, чтобы потренироваться перед днем презентации своих проектов настоящим инвесторам. 43

На занятие был приглашен Иван Буртник, победитель первой "Лаборатории Бизнеса" в 2005 году. Он вместе Дмитрием Молчановым отбирал команды, которые презентуют свои бизнес-идеи перед инвесторами. Во время презентаций Иван посоветовал участникам говорить не в аудиторию, а конкретно инвесторам, чтобы установить контакт с теми, кто действительно может заинтересоваться вложением денег в Ваш проект. "Ваш успех будет зависеть от того, на сколько вы сможете зацепить своей энергетикой, даже если Вы не успеете рассказать всю презентацию, у Вас появится возможность получить встречу от инвестора уже вне рамок мероприятия." Всего лишь 7 команд из 11 смогли справиться с поставленными задачами: IRON TEAM, Quadro, Future in Touch, NoMoney, Хиникс, Необычные люди, Zmart. 11 занятие курса «Лаборатория Бизнеса». Investors Day 12 декабря состоялось последнее занятие курса «Лаборатория Бизнеса». 7 проектов, которые успешно прошли конкурсный отбор в течение 2 месяцев, сегодня презентовали свои идеи инвесторам, среди которых были Сергей Шиленин, Виталий Недельский, Борис Хмельницкий, Иван Буртник и Дмитрий Молчанов. Команда IRON TEAM представила проект «FotoRunner» - краудсорсинговая online система поиска и покупки фотографий. Любой человек (профессиональный фотограф, болельщик) может сделать фотографии и выложить их в систему. Система автоматического распознавания графических образов группирует все фотографии по номерам участников. Участник по своему номеру находит фото и может ее приобрести по цене в 2-3 раза дешевле среднерыночной цены. 44

Команда Zmart представила проект «peer2peer NAVIGATION». Их целью стало упростить внедрение системы (в основе которой используются RFID-метки), помогающей пользователям ориентироваться внутри здания. Из-за сложности внедрения данной системы (много времени уходит на построение архитектуры расположения RFID-меток, требуются компетентные специалисты) сегодня компаниям приходится вкладывать огромные деньги. Zmart видит решение данной проблемы в размещении по периметру помещения именно активных RFID-меток, которые вместе с пассивными RFID-метками (например, размещенными в гаджете у человека на выставке или на погрузчике на складе) будут создавать больше связей между собой, соответственно будет лучше точность определения положения объектов внутри здания. Команда Quadro представила проект «SenseAround» - 3 продукта для незрячих или плохо видящих людей. 1. Система из компонент ультразвуковых датчиков, расположенных на головном уборе, позволяющая информировать пользователя (незрячего или плохо видящего человека) о приближающихся препятствиях, оповещая его серией вибро- или звуковых сигналов. 45

2. Браслет на руку, оснащенный пятью большими кнопками управления мобильным приложением SenseAround Mobile на смартфоне. С помощью такого браслета незрячие люди получают удобный доступ ко всем функциям нашего мобильного приложения. 3. Мобильное приложение, включающее интерактивную карту населенного пункта, GPS, отметки опасных участков на карте. Команда Хиникс представила проект «Периодикс» - модель подписки на FMCG для интернет магазинов. Команда предоставляет услуги оповещения клиентов магазина о скором наступлении необходимости обновить запасы корма для животных или детских товаров. Таким образом, магазин оплачивает команде абонентскую плату, а та в свою очередь гарантирует 30% возврат клиентов, увеличение продаж, увеличение числа покупок на одного клиента. Команда Future in Touch представила проект «Сервис предварительного заказа еды в ресторанах для экономии времени». В три клика любой человек на своем смартфоне благодаря приложению ребят, сможет выбрать заведение, заказать блюдо и оплатить его – сервис бесплатный. Бизнес будет строиться с ресторанами, которые будут возвращать команде 8,5% от каждого заказа. Команда Необычные люди представила проект «EcoLoCa» - производство картонной мебели для бизнеса (выставочное оборудование, мебель для ресторанов), для жизни (мебель для детей и взрослых, игрушки и элементы декора) и для любимцев (мебель для домашних питомцев, когтеточки и т.д). 46

Команда NoMoney представила проект Octivin - это построенный на игровых методиках (геймификации) веб-сервис, развивающий различные музыкальные способности (ритм, слух, композиция и т.д). После долгих жарких обсуждений и споров жюри, рукодствуясь критериями гениальности и быстроты реализации идеи, вынесло такое решение: 1 место: Sense Around (1 год бесплатного посещения коворкинга) 2 место: FotoRunner (6 месяцев бесплатного посещения коворкинга) 3 место: Zmart (3 месяца бесплатного посещения коворкинга) 47

Каждый инвестор высказался по поводу плюсов и минусов проектов, дал несколько советов, наставлений командам на будущее. И. Буртник пообещал встретиться с каждым из проектов, чтобы поделиться ценными связями и идеями для успешного продолжения развития бизнеса. Поздравляем все-все команды и желаем дальнейших успехов в реализации проектов! 48

Курс «Правовая прокачка вашего стартапа» от Юридической Компании “Зарцын и партнеры” В курсе могли участвовать все желающие, но также были отобраны 15 команд для проведения индивидуальных консультаций. Программа для пректов::  Блок 1: Оформление бизнеса;  Блок 2: Договорная схема проекта и налоговое планирование  Блок 3: Защита интеллектуальной собственности и коммерческой тайны проекта  Блок 4: Построение взаимоотношений с сотрудниками и партнерами Был проведен правовой аудит и даны практические рекомендации по каждому из блоков. По итогам работы на практических занятиях участники курса узнали о том, какие ошибки не нужно совершать и как правильно построить юридическую работу в проекте. Каждый из участников программы смог представить свой проект инвестиционным фондам-партнерам. Программа курса Занятие 1. Оформление бизнеса  Планирование бизнеса: выбор юрисдикции, выбор формы ведения бизнеса (коммерческие и некоммерческие 29 ноября юридические лица).  Оформление бизнеса: порядок оформления, что и как указать в учредительных документах, внутренние документы Компании. Занятие 2. Договорное право  Проверка контрагента,  Договор поставки,  Договор оказания услуг; 6 декабря  Агентский договор,  Публичная оферта,  Документооборот с контрагентами,  Налоговое планирование (выбор системы налогообложения). Занятие 3. Коммерческая тайна и интеллектуальная собственность  Коммерческая тайна: что отнести к ней и как защитить, товарный знак, 13 декабря  Права на программное обеспечение: как и что регистрировать, чтобы защитится, защита контента,  Деловая репутация в интернете: как защитить себя и не нарушить чужих прав,  Персональные данные в интернете: основным проблемы 49

и документы, лицензирование. Занятие 4. Прием сотрудников. Участники проекта  Приём сотрудников: оформление сотрудников (гражданско-правовой или трудовой договор), документальное 20 декабря оформление при приеме сотрудников, мотивация сотрудников.  Ппартнеры: как оформить отношения. Спикеры курса: Людмила Харитонова Управляющий партнер юридической Компании «Зарцын и партнеры». С 2005 года работала в консалтинговых компаниях и производственных предприятиях. С 2006 являлась заместителем генерального директора по правовым вопросам на крупнейшем спиртовом предприятии. С 2008 возглавила Юридическую Компанию «Зарцын и партнеры» и специализируется в области интернет-права и поддержки интернет-проектов. Имеет множество публикаций и монографий, степень MBA. Специализируется в области интернет-права, налогового консультирования. Екатерина Макаренко Ведущий юрист, Руководитель практики сопровождения интернет проектов, электронной коммерции Юридической Компании «Зарцын и партнеры». С 2005 года работала в консалтинговых компаниях. В 2010 вошла в команду Юридической Компании «Зарцын и партнеры». Специализируется в области интернет- права, защиты интеллектуальной собственности. Виталий Сологуб Ведущий юрист. С 2008 - 2010 помощник судьи Арбитражного суда. Опыт работы в консалтинговых компаниях. Обширная судебная практика. Специализируется на договорном праве (в том числе внешнеторговые сделки). Защите интеллектуальной собственности. 50

Мастер-классы Мастер-классы проводится регулярно по несколько раз в неделю на разные темы о создании собственного бизнеса, приглашаются все желающие и интересующиеся. Они ориентированы как на студентов, так и выпускников. С сентября по декабрь 2013 было организовано 24 мастер- класса. Общее количество зарегистрированных участников – 4323 человека. Мастер-класс от Apps4All «Мобильная реклама» Программа: Мобильная реклама (Михаил Цуприков):  Предпосылки  Статистика, тренды и драйверы mobile рынка в России  Каналы, форматы, модели оплаты, таргетинги  Благодаря чему mobile эффективнее других медиа  Какие задачи решает mobile Измерение ROI для мобильных рекламных каналов (Виталий Герко):  Основные каналы продвижения  Распределение бюджетов  Стоимость привлечения пользователей по каналам  Аналитика О спикерах: Михаил Цуприков Head of mobile marketing, Articul Media Group Виталий Герко Коммерческий директор компании Центр Мобильной Рекламы. 51

Мастер-класс Глеба Тертычного: «Теория ограничений систем» (ТОС) с примерами из российского малого и среднего бизнеса Темы мастер-класса:  Что такое Теория ограничений.  Чем ТОС может помочь в ежедневной деятельности.  Чем можно и нельзя жертвовать для достижения желаемого результата.  Что такое ограничение системы.  Насколько успешным управленцем в незнакомой мне области вы можете быть.  Как быстро в любой ситуации выявлять исходную проблему. Программа:  Знакомство с ТОС. Пять направляющих шагов ТОС.  Показатели, предлагаемые ТОС для сравнения разноплановой деятельности.  Способы поиска ограничений.  Причины опозданий проектов и методы борьбы с этими причинами.  Уровни возражений.  Практическая работа слушателей с программой-симулятором завода (требуется компьютер с Windows, приносите ноутбуки).  Построение дерева существующей действительности (дерево создают сами слушатели) (пример дерева здесь). О спикере: Глеб Тертычный Управляющий партнер компании GTS Practice. CEO интернет-сервиса Telefacer.com C Теорией ограничений познакомился впервые в 2002 году. В 2011-12 годах прошёл обучение и сертифицирован как преподаватель Теории ограничений. 20 лет бизнес-опыта: страхование, недвижимость, интернет-проекты, веб-студии. 52

Мастер-класс Василя Газизулина «Как открыть свой бизнес по франшизе» Мероприятие было полезно тем, кто интересуется молодежным предпринимательством и историей успеха бренда «Экспедиция». Программа мастер-класса:  Как начать свой бизнес с наименьшими рисками?  Что такое франчайзинг? Выгода/плюсы франчайзинга.  Отлаженная технология открытия, применимая к любому формату магазина.  Видео о бренде. О спикере: Василь Газизулин Один из руководителей ГК «Руян» и основателей Руян-города Выпускник Академии предпринимательства «Экспедиция-2004» Участвовал в сложнейших экспедициях на парусных катамаранах по Индийскому океану, морям Северного Ледовитого океана, Средиземному и Эгейскому морю Дважды представлял Россию на саммите G20YES Мастер-класс Александра Журбы на тему «Предпринимательство: с нуля и до инвестиций» В ходе мастер-класса речь шла о том, что значит быть предпринимателем каждый день, как планировать свою жизнь, как смотреть на вещи, как найти свою идею и получить на нее деньги. Основные вопросы, которые будут раскрыты:  Что нужно сделать предпринимателю до того, как начинать бизнес?  Образ мышления предпринимателя.  Мотивация - от глобальной цели до "зачем вставать утром с кровати".  Планирование жизни и таймменеджмент. 53

О спикере: Александр Журба В настоящее время занимает должность управляющего директора венчурного фонда Genezis Capital. Обладает 7-летним опытом работы в высокотехнологичных отраслях (ИТ, Интернет) и 4-летним в сфере венчурных инвестиций. Занимал должность CEO Бизнес-акселератора TexDrive, CEO StartupIndex (компания производит отбор и рейтингование стартап-проектов, организацию проектных сессий) и Продюсерского центра «Ройбер» (интернет-холдинг). Работал на руководящих должностях в РБК, Студии Артемия Лебедева, Lebrand Creative Russia. Занимался венчурными инвестициями и акселерацией проектов в управляющей компании IQOne. Консультировал ряд государственных и общественных организаций в области инноваций и бизнесов ранних стадий, имеет опыт организации массовых мероприятий различного профиля. Также является членом отборочных комитетов ИТ Парков Казани и Набережных Челнов, входит в отборочную комиссию Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Мастер-класс «Государственные и коммерческие закупки» Как организовать процесс участия в госзакупках с максимальной эффективностью без взяток и откатов? Как правильно подготовить первую часть заявки на участие в государственном заказе, чтобы она не была отклонена? Программа семинара: 1. Организация работы отдела по работе с государственными и коммерческими закупками.  Кадровые вопросы. Обучение мэлторов, ключевые навыки, распределение функций.  Организация бизнес-процессов. Поиск закупок, аналитика, принятие решений, постановка задач,  Контроль и отчетность. 2. Подготовка первой части заявки на участие в электронном аукционе и запросе котировок. 54

 Основные разделы, на что следует обратить внимание, правила работы с котировочными и аукционными заявками.  Типичные ошибки при заполнении первой части заявки, причины отклонения заявок.  Примеры успешных заявок Об Экспертах: Владимир Дудницкий Генеральный директор ОАО «Мастер Электронных Торгов» www.meltor.ru Образование: 1998 г. Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, по специальности – экономист, 2013 г Высшая Школа Экономики (ВШЭ), MBA, специальность "Финансы и банки". Более 15 лет опыта работы на руководящих позициях в коммерческих организациях: директор по продажам, член правления медиахолдинга "Эксперт", начальник управления по работе с корпоративными клиентами банка "Веста", директор Национального Агентства Финансовых Исследований (start-up), директор по продажам издательского дома "Главбух". Лев Алин Технический директор ОАО "Мастер Электронных Торгов". Более 15 лет опыта работы. Основатель успешной ИТ-компании "Партия" - разработчика системы "Электронная коммерция" для интернет-магазинов. http://b2b-soft.ru. Более чем 10-летний опыт участия в конкурсных закупках, в т.ч. в электронной форме. Мастер-класс Юлии Юшковой-Борисовой. «Ищу человека: где и как найти свой персонал» Мастер-класс призван помочь в понимании ситуации на кадровом рынке России в целом, что даст возможность начинающим предпринимателям быстрее, проще и дешевле выстроить собственные стратегии поиска сотрудников. Мастер-класс базируется на информации, полученной в результате многолетних авторских социологических исследований, большая часть, которой еще не была широко обнародована. Кто предупрежден – тот вооружен, на кадровый рынок это правило также распространяется. 55

Темы и вопросы, которые будут обсуждены: Часть I  Почему в России такое количество "ненужных людей" и одновременная нехватка персонала?  Что ждет работодателей в ближайшем будущем, какие поколения выходят на рынок и в чем их основное отличие как работников.  Родительский фактор для работодателя.  Рабочие специальности для молодежи, степень их привлекательности.  Положительные и отрицательные последствия советской культуры труда.  Мигранты: благо или зло?  Кто приедет, кто захочет и сможет приехать в Россию в ближайщем будущем.  Внутренняя миграция, влияние региональной, субэтнической и этнической культур на мотивацию к труду. Часть II  Где искать «своих» людей?  Как их отбирать?  Работающие матери: головная боль работодателя или ресурс компании?  У какого босса всегда замечательный персонал? О спикере: Юлия Юшкова-Борисова Кандидат философских наук. Работала в сфере искусства, медиа, PR, консалтинга. Является учредителем и научным руководителем Экспертного центра «Мера», независимого научно- исследовательского учреждения, существующего на рынке интеллектуальных услуг с 2003-го года. Разнообразный жизненный опыт позволяет быстро проникать в суть социального явления или проблемы и предлагать оригинальные решения. Считает, что онлайн не является и не может быть заменителем реальной жизни, которая продолжает развиваться и требует адаптации к ней. Хобби: традиционная китайская медицина. 56

Мастер-класс Ильи Айзена «7 секретов реферального маркетинга» 60% людей не верят рекламе*, но при этом 70% покупателей доверяют отзывам в интернете**. Как мотивировать ваших покупателей рекомендовать именно вас? Узнайте как новых клиентов могут привести уже существующие. Связной, LaModa, Groupon, S7 и еще более 200 компаний уже используют реферальный маркетинг для привлечения новых клиентов. А такие известные бренды как Dropbox и Тинькофф Кредитные Системы в основном привлекли себе клиентов именно через сарафанное радио. Реферальный маркетинг — это не бесконтрольные слухи, это измеримый маркетинговый инструмент. Современные системы реферального маркетинга позволяют достичь увеличения конверсии до 25%. После данного мастер-класса вы узнаете:  Как превращать покупателей в адвокатов;  Кто такие адвокаты бренда и как их идентифицировать: использование истории транзакций совместно с социальными данными;  Чем мотивировать разового клиента сделать повторный заказ;  Все главные секреты как сделать кампанию по реферальному маркетингу максимально успешной. Данный мастер-класс будет максимально полезен владельцам интернет-магазинов, маркетологам, стартаперам. * — по данным отчета BCG ** — по результатам исследований Nielsen О спикере: Илья Айзен Сооснователь Flocktory В 2007 году закончил Vienna International College – Lauder Business School, факультет International Marketing and Management. С 2007 года работал в топ-менеджмент стратегическом консалтинге в ведущих мировых компаниях: Roland Berger и Booz & Company. Деятельность с фокусом на инновации, стратегическое развитие и ритейл. В 2012 году стал сооснователем компании Flocktory. Является ментором и инвестором нескольких стартапов в России и Германии. 57

Выступал на таких конференциях как «Электронная торговля», организованная Oborot.ru; IDCEE (где Flocktory занял второе место); Feedback byGreenfield Project. Проводит вебинары в Нетологии и Zillion, сотрудничает с издательством Манн, Иванов и Фербер. Эксперт в областях: e-commerce, social commerce и реферальном макретинге. Мастер-класс от проекта Global Management Challenge «Стратегия управления бизнесом» Мероприятие полезно для студентов экономических, управленческих специальностей, менеджеров и предпринимателей. На мастер-классе участникам удалось как разобрать практические аспекты принятия успешных бизнес-решений в рамках бизнес-симулятора, так и узнать подробности чемпионата Global Management Challenge. Чему Вы научитесь в ходе мастер-класса:  Анализировать текущую ситуацию в компании на основе финансовой отчетности.  Планировать стратегию развития фирмы в среднесрочной перспективе.  Оценивать рыночный спрос на ваши товары и выявлять механизмы его формирования. В рамках мастер-класса вы узнаете:  Что представляет собой чемпионат Global Management Challenge?  Как участие в чемпионате помогает в построении бизнеса и карьеры?  Какие шаги надо предпринимать, чтобы стать чемпионом мира по версии GMC? О спикере: Александр Иванилов - Менеджер проекта Global Management Challenge Россия. Финалист Global Management Challenge 2011-2012 О Global Management Challenge: Global Management Challenge – крупнейшее в мире первенство по стратегии и управлению бизнесом. Чемпионат проходит более 30 лет и проводится в 40 странах мира. Россия принимает участие с 2006 года, но за это время уже дважды стала мировым чемпионом – в 2009 и 2012 гг. 58

Мастер-класс Алены Маковой и Артёма Герасименко «Развитие городского пространства – Что можно и нужно менять в городе» Мастер-класс был полезным студентам отделения урбанистики, социологии, политологии, медиакоммуникаций, молодым лидерам и предпринимателям, а также всем, кто заинтересован в улучшении жизни в городе. Он помог понять, какой бизнес нужен вашему городу и как понять жителей города. Во время мастер-класса участники обсудят следующие вопросы:  Развитие городского пространства: что, как, зачем?  Неравнодушный горожанин – ваш новый потребитель?  Что сейчас могут и не могут сами сделать жители для улучшения жизни в городе?  Что уже сейчас делается жителями города?  Что можете сделать вы как предприниматель?  Как может и должна ли измениться ваша бизнес-идея из-за роста городского неравнодушия? О спикерах: Алена Макова Директор по коммуникациям проекта по поддержке общественных инициатив Йополис. До этого 4,5 года руководила маркетингом и коммуникациями в международной компании Odgers Berndtson, занимающей hr-консалтингом и подбором топ- менеджеров. До прихода в Odgers Berndtson руководила маркетингом в издательстве "Манн, Иванов и Фербер". Герасименко Артем В 2008 году получил степень Магистра, защитив диссертацию на Кафедре проектирования гражданских сооружений Российского университета дружбы народов. C 2007 по 2013 год занимался продюсированием развлекательных и новостных телепрограмм для российских и западных телеканалов. В 2012-2013 году занимался подготовкой специальных акций по развитию одного из благотворительных фондов, занимающегося помощью детям заболеваниями печени.С апреля 2013 года является старшим редактором проекта Йополис - онлайн-платформы по поддержке гражданских инициатив. 59

Мастер-класс Мела Росса-Лопарта «Оценка программных проектов, использующих методологию гибкой (Agile) разработки» (на англ.) Профессор Мел Росс Лопарт, гуру в области современных методов и средств разработки ПО, дал мастер-класс " Оценка программных проектов, использующих методологию гибкой (Agile) разработки", в котором рассказал об особенностях планирования при гибкой разработке ПО. Практически каждому, кто занимается разработкой ПО профессионально, приходится периодически делать оценку предстоящей работы, но очень немногие из нас обладают для этого необходимыми навыками. Многие не изучали никаких методов оценки, и зачастую, мы слишком оптимистичны и обладаем короткой памятью, которая стирает воспоминания о превышении сроков и бюджета в предыдущих проектах. Мы не заботимся о резервировании некоторого количество бюджета и времени для преодоления непредвиденных обстоятельств или рисков, которые могут реализоваться. И часто мы не придаем должного внимания этим аспектам, и, когда, в конце концов, мы сталкиваемся с такими задачами, мы либо выполняем их – таким образом, показывая, что наши оценки были избыточными, либо игнорируем, в результате чего страдает качество результата. Помимо обсуждения методологии гибкой разработки, участники узнали, как поступить в магистратуру Computer Sciences университета Карнеги-Меллон (Питтсбург), чему и как там учат, какая польза от обучения тем, у кого уже есть свой стартап. О спикере: Профессор Мел Росс Лопарт Университет Карнеги-Меллон, Питтсбург Гуру в области современных методов и средств разработки ПО 60

Мастер-класс Павла Палагина «Суперобучаемость в бизнесе и жизни» Если вы хотите постоянно улучшать себя, осваивать новые навыки, прочитывать огромное количество полезных книг и применять все полезные знания на практике, этот мастер-класс для вас! Что рассматривалось на мастер-классе:  Ваша память - безотказная система. Технология управления памятью - как не забывать то, что вы только что освоили.  Устранение ошибок. Вы узнаете ключевые ошибки в запоминании информации и обучению навыкам, затягивающие обучение на годы вместо нескольких месяцев.  Быстрое обучение любому навыку. Научитесь развивать в себе любой нужный навык быстро и на всю жизнь.  Практика "встраивания" новых навыков. Отработайте её на пальчиковых гимнастиках и запоминании имен.  Увеличиваем скорость мышления и роста. Технология ускорения мышления и изучения информации с помощью скорочтения после информационного взрыва.  План - всему голова. Разработка плана быстрого роста карьеры, бизнеса и гармонии в жизни с помощью суперобучаемости.  Как было у меня. Личный опыт применения технологий суперобучаемости для быстрого роста экспертности, денег и удовольствия. О спикере: Павел Палагин Основатель тренингового центра «К мечте», бизнес-тренер, преподаватель МГУ, предприниматель. Мастер лидерского общения. Один из ведущих экспертов России по объединению методик скорочтения и развития памяти. Автор книги «9 шагов к улучшению памяти при чтении и скорочтении». Разработчик систем «Путеводная звезда Скорочтения», «Медвежья хватка СуперПамяти», «Квадрант лидерского общения». 61

Мастер-класс Камиллы Бадаевой «Брендинг. Какие преимущества он дает компании?» Мастер класс интересен владельцам бизнеса, участникам стартап проектов, а также студентам маркетинговых специальностей. Участники мастер-класса узнают, почему одни продукты улетают с полок за минуты, а другие пропадают на складе, почему в одних магазинах дикие очереди, а в других безлюдно. На мастер классе участники узнали о том:  как создать успешный бренд своего продукта или компании  нужен ли Вам брендинг или можно ограничится созданием фирменного стиля  стоит ли нанимать агентство или что-то можно сделать самому А также, что такое бренд, что дает компании бренд, с чего начать брендинг и как составить правильное тз. О спикере: Бадаева Камилла Партнер "Кефир", маркетолог ОАО "Сбербанк России", сооснователь "Новые Технологии". Мастер-класс Елены Чистяковой на тему «Как создать сильную команду» Мероприятие полезно для руководителей, предпринимателей и интересующихся темой построения команды. На мастер-классе участники узнали, как грамотно развивать свою команду, создавать климат постоянных и непрерывных изменений к лучшему, одновременно сохраняя стабильность результата. Программа мастер-класса:  Основные системные принципы построения, управления и развития команды.  Как осознать свои личные стратегии в управлении (свою силу и свои ограничения как руководителя команды).  Как набрать эффективную управляемую команду. 62

 Как правильно действовать, не заглушая действия друг друга, а синергетически усиливая их.  Подводные камни управления командой и как их избегать.  Как правильно принимать и давать обратную связь участникам команды. О спикере: Елена Чистякова Успешный тренер, коуч, преподаватель МБА. Елена является признанным экспертом в области эффективного делового общения, управления, лидерства, командообразования, инновационного мышления. В 2006 году вошла в десятку лучших тренеров, как тренер по персональному бренду. Клиентами Елены являются руководители крупных российских и зарубежных компаний (как средний, так и высший менеджмент), госслужащие высокого ранга, известные персоны шоу-бизнеса. Имея два высших образования (кибернетика и бизнес-психология) Елена постоянно повышает свою квалификацию в области менеджмента и управления персоналом, коучинга, психологии успеха и лидерства у признанных мировых лидеров. Мастер-класс Николая Арапова «Введение в управление проектами» Мастер-класс Николая Арапова "Введение в управление проектами" - мастер- класс для тех, чья профессиональная деятельность часто требует работы над проектами. Современные компании все больше начинают затачивать свой продукт под конкретного клиента. «Индивидуальным подходом» и «кастомизированными решениями» уже никого не удивишь. Это с одной стороны. С другой, сегодня для того, чтобы выжить, уже мало быть просто хорошим в чем-то. Нужно постоянно развиваться. Постоянно. Эти факторы и есть основные предпосылки к тому, что все больше и больше компаний начинают использовать проектно-ориентированный подход к ведению бизнеса. Крупным компаниям перестроиться тяжелее, но у них есть ресурсы. Небольшие компании более динамичны, хоть и стеснены в средствах на автоматизацию бизнес-процессов. Но и для первых, и для вторых актуально построение единой системы управления проектами внутри компании. И первый шаг к этому – договориться о том, что такое проект, почему его выделяют особняком от другой деятельности, договориться о том, кто и как проектом управляет. Об этом и был мастер-класс. Азы проектного управления как 63

для руководителя бизнеса, который задумал внедрить в своей компании управление проектами, так и для менеджера, который в этом проекте будет работать. По окончании мастер-класса участники будут знать, что такое проект, какое место проекты занимают в компании, кто управляет проектами, как грамотно запустить проект. Структура мастер-класса:  Что такое проект (определение проекта, отличие проектной деятельности от операционной).  Кто управляет проектом (оргструктура, стейкхолдеры)  Постановка цели проекта как залог его успешной реализации (связь проектов со стратегией компании, цели и продукты проекта). Все эти темы будут наглядно разобраны на ярких примерах. О спикере: Николай Арапов Бизнес-тренер по управлению проектами в группе компаний Проектная ПРАКТИКА, член Сообщества деловой молодежи, бизнес-тренер образовательной программы SBA Ассоциации Менеджеров России. Реализовывал программы обучения для сотрудников различных компаний ЛУКОЙЛ Оверсиз, Альфа-банк, Газпром энергохолдинг, ТатнефтьМехСервис, BCG, Банк "Русский Стандарт", Системные решения, МОФ «МИР молодежи», Центр продюсирования инноваций. Мастер-класс Александра Яныхбаша «Угнать аудиторию за 60 секунд или неораторское искусство» Одна из сложных задач для спикера – установить контакт с аудиторией и далее удержать ее внимание. Но как захватить аудиторию с самых первых секунд своего выступления? Что сказать вместо скучного «Здравствуйте, меня зовут … Я расскажу о…»? Как удерживать их внимание и выступать живо и незаурядно? Ораторы остались в прошлом веке, тенденции поменялись, аудитория стала другой и по-другому воспринимает информацию. Нужно идти в ногу со временем, уметь давать людям то, чего они хотят. Нужен драйв, интерактив и умение чувствовать ситуацию «в прямом эфире». В программе:  Типичные ошибки в подготовке выступления и к чему это приводит в конечном итоге  Чего хочет аудитория? Учимся удовлетворять желания зрителей 64

 5 надежных способов установить контакт с аудиторией с самых первых секунд  Приёмы вовлечения и удержания внимания публики  Эмоциональность спикера как обязательное условие  Сторителлинг в презентациях или как истории помогают выступать Если вы проводите презентации для клиентов, коллег или партнеров, выступаете на конференциях, проводите тренинги, вам обязательно нужно освоить навыки захвата и удержания аудитории, чтобы ваши выступления стали незабываемыми. О спикере: Александр Яныхбаш Бизнес-тренер. Эксперт в области подготовки публичных выступлений и бизнес-презентаций. Работает в компании Ораторика (среди клиентов: Adobe, Apple, Qiwi, Tele2, HH.ru, NVision, Autodesk, ВТБ, Билайн и др.). Специализируется именно на презентационной тематике, поэтому знает все тонкости процесса подготовки и проведения презентации. Коллекционирует интересные и нестандартные приёмы вовлечения аудитории в публичное выступление. Занимается индивидуальной подготовкой к ответственным выступлениям, консультирует стартапы для презентаций перед инвесторами и выступлений на конкурсах. Кандидат психологических наук, автор статей в СМИ, посвященных навыкам презентации и сторителлингу. Мастер-класс Юлии Раковой «Главные ошибки стартапера. Как их избежать?» Данный мастер класс полезен в первую очередь молодым предпринимателям, которые на практике сталкиваются с проблемами в области продаж, раскрутки продукта, набора команды, стратегического планирования. Также данное мероприятие полезно тем, кто своего бизнеса не имеет, но хочет начать – они получили полную и пошаговую инструкцию для решения основных проблем начинающих предпринимателей. Существует 7 основных областей, в которых можно допустить ошибки при запуске своего стартапа:  Неправильно подобрать команду – а вы знаете, что свыше 60% стартапов разваливаются из-за конфликтов в команде?  Не ставить цели – если нет целей, нет и продвижения проекта вперед  Не понимать ключевые бизнес-процессы – основатель IT проекта, разработчик, прочитав пару книжек, решает, что из него выйдет неплохой директор по продажам и коммерсанта можно не нанимать 65

 Ошибиться с продуктом – тратить месяцы и даже годы на разработку того, что никому не будет нужно  Не найти свою целевую аудиторию - вы обещаете инвестору миллионные доходы, а ваши клиенты почему-то не платят и рынок не растет  Не иметь финансового плана – и тогда вы просто не знаете: сколько у вас есть денег для себя, а сколько, например, нужно заплатить сотрудникам  Не понимать, что произойдет с вашим рынком и продуктом, например, через 2 года – вы запускаете инновационный образовательный продукт? А что делать, если через год подобный выпустит Google? Как видите, даже одна допущенная ошибка может стоить вам больших денег или даже целого бизнеса. Именно поэтому на данном мастер-классе мы решили дать вам полную пошаговую инструкцию, каким же образом решить данные проблемы, а еще лучше, как вообще в них не попадать. О спикере: Юлия Ракова Ментор Открытого университета Сколково, член экспертного совета Предпринимательского сообщества МШУ Сколково, партнер двух IT стартапов. Образование: MIT (США, Бостон), Школа Управления Сколково, Привилегированный институт маркетинга CIM (Великобритания, Лондон). За плечами у Юлии - 8 лет управленческого стажа (генеральный директор, директор по стратегии, директор по маркетингу, коммерческий директор). Юлия организовала 3 бизнеса с 0 до миллионных оборотов (USD) за 3 года, управляла командами на международных проектах в США и Индии, трансформировала компанию по аренде оборудования для визуализации из потенциального банкрота в лидеры рынка за 1,5 года, а также получила личные награды от японских производителей NEC и Canon за чемпионские доли рынка в мире и Европе по продажам их новых продуктов. Мастер-класс Ильи Королёва «Инструменты современного предпринимателя» Мастер-класс "Инструменты современного предпринимателя" – это обзор основных методик и методических инструментов, которые позволяют основателям стартапов по всему миру повышать свои шансы на успех в условиях экстремальной неопределенности. Ни один бизнес-план в таких условиях не выдерживает первой встречи с потребителем (клиентом). Продукт предпринимателя – не веб приложение или осязаемый предмет, а масштабируемая, повторяемая и прибыльная бизнес-модель. Мастер-класс поможет ответить на вопросы:  Почему 9 из 10 стартапов проваливаются? Что такое стартап и чем он отличается от большой компании?  Почему бизнес-план – это зло для стартапа? 66

 Как перестать бояться неудач и полюбить совершать ошибки?  Что такое Ценность и Муда?  Какие инструменты позволяют современным предпринимателям делать успешные компании? Цели мастер-класса: дать представление о разных парадигмах мышления предпринимателей, открыть мир Развития потребителя и Бережливого стартапа, представить инструменты современных предпринимателей и научить ими пользоваться. Программа мастер-класса:  Что такое стартап?  Что такое Customer Development?  Научный подход Поиск соответствий Что такое Lean Startup?  Цикл Build-Measure-Learn MVP  Колокол распространения инноваций и ранние последователи Бизнес-модель и Lean Canvas О спикере: Илья Королев Технологический предприниматель (более 5 лет в онлайн видео), со-основатель и директор по продуктам Dulton Media (yatv.ru и eagleplatform.ru), ментор SocialMart, Hot Wi-Fi, Holibody, Alerter, евангелист Customer Developement и Lean Startup, эксперт Russian Startup Rating. Методолог Tolstoy Summer Camp (Yandex+MetaBeta). «Инновации для города»: привлечение инвестиций в стартап Руководитель Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ Юлия Молчанова ответила на самые сокровенные вопросы про инвестирование в стартапы. Занятие раскрыло подсказки, как правильно общаться с потенциальными партнерами, как презентовать свой проект, и на что стоит обращать внимание при заключении сделок, как нужно правильно вести переговоры, какие вопросы стоит продумать и обсудить тщательно. Темы лекции:  Как найти ресурсы для запуска бизнеса. Кто и почему может дать автору идеи средства на открытие своего дела, на его развитие или на захват западных рынков.  Почему стоит бояться кражи команды и открыто делиться идеями бизнеса с разными экспертами.  Как и где искать партнеров, как организовать знакомство, произвести хорошее впечатление и продолжить переговоры.  Что подготовить на первое свидание с потенциальным инвестором и как правильно завести разговор об условиях будущего сотрудничества. 67

О спикере: Юлия Молчанова Руководитель Бизнес-инкубатор ВШЭ, куратор стартапов. Эксперт в сфере рыночной экспертизы бизнес- проектов, оценки рисков запуска проекта, управления проектами и анализа рынка. За ее плечами — Британская магистерская программа, Президентская программа подготовки управленческих кадров, работа по запуску интернет- магазина отбеливающих полосок Dr. White, консультации по открытию обувных магазинов Lizette и др. Семинар Инны Паламарчук «Интеллектуальные права в цифровую эпоху: copyright vs copyleft» Семинар для всех, кто хочет понимать, как действует современное авторское право в условиях стремительного развития информационных технологий. Участники узнали, что такое интеллектуальное право, чем могут быть полезны свободные лицензии, в чем заключаются особенности авторского права в России и какие мировые тенденции развития отношений в сфере использования результатов интеллектуальной деятельности можно наблюдать сегодня. Ежедневно каждый из нас использует результаты чужой интеллектуальной деятельности: мы покупаем книги, скачиваем компьютерные программы, смотрим на YouTube музыкальные клипы и лекции профессоров известных университетов и многое другое. Интеграция в мировое сообщество заставляет российское право следовать за общемировыми тенденциями. На семинаре говорили о давно устоявшихся подходах к регулированию интеллектуальных прав и современных тенденциях, а также разберемся:  что такое авторское право и почему не стоит им пренебрегать;  откуда взялся термин copyleft;  что такое свободные лицензии и зачем они нужны;  какие разновидности свободных лицензий бывают и чем они могут быть полезны обычному пользователю;  чем занимается Creative Commons;  в чем заключаются правовые проблемы использования свободных лицензий в России;  каковы особенности и тренды развития интеллектуального права в Интернете; 68

 что ждет авторское право в будущем. О спикере: Инна Паламарчук Ведущий юрист, группа компаний CUSTIS. В сфере компетенций Инны — оценка рисков планируемых проектов и поиск способов их уменьшения; многопрофильное юридическое сопровождение деятельности компании, подготовка правовых заключений по вопросам гражданского законодательства, консультирование заказчиков и сотрудников компании по юридическим вопросам, оценка условий и порядка использования программного обеспечения с открытым исходным кодом в разработке программных продуктов компании. Мастер-класс «Продвижение стартапа в сети» от Хабрахабра Команда ТМ рассказала много интересного и выдаст несколько секретов о том как раскрутить свой стартап в сети Интернет. Как мастерски использовать специальные ресурсы для привлечения новых пользователей? Что писать и как говорить о своем стартапе? Вопросы, обсуждаемые на занятии:  О принципах работы с аудиторией тех.специалистов и в частности Хабра,  Об особенностях ведения корпоративных блогов и создания популярных постов,  О том как писать о себе интересно и увлекательно,  О неочевидных функциях Хабра и няшках, которые могут получить начинающие предприниматели, если вступят в ряды хаброводов В качестве приятного бонуса, у каждого участника была возможность узнать о факапах и терниях которые прошла команда ТМ. Кроме того, всем зарегистрировавшимся и посетившим занятие, «Хабрахабр» гарантированно предоставил 50% скидку на медийную рекламу и корпоративный блог на «Хабрахабре», а также скидку 30% на услуги проектов «Хантим» и «Brainstorage». Кроме того, только начинающим свой ИТ бизнес предпринимателям команда ТМ подарила бесплатный корпоративный блог с одноимённым тарифным планом при условии, что их стратап:  ещё не имеет прямой или косвенной монетизации,  не является «дочкой» другой крупной компании,  не является контент-проектом,  команда стартапа готова делиться интересным и уникальным контентом и рассказывать об этапах разработки своего продукта. 69

Спикер: Алексей Шевелев Евангелист Хабрахабра Мастер-класс Алексея Каптерева «Сторителлинг» Многие люди, имеющее какое-то отношение к маркетингу уже не раз и не два слышали это слово — «сторителлинг». Все понимают, что это имеет какое-то отношение к рассказыванию историй, но как их в точности рассказывать? Это мало кто представляет. Мало кто может дать внятное определение того, что такое вообще «история». Много кто догадывается, что у истории есть какая-то структура, но какой в точности эта структура должна быть, понимают далеко не все. В презентациях дела обстоят еще хуже. Большинство людей, выступающих с презентациями, вообще не думают о своей презентации как обистории. Для них это просто набор фактов, цифр, схем, которые следуют друг за другом часто без сквозной логики и смысла. Это работает все хуже и хуже. История — это древнейший способ передачи смысла. История обращается не только к логике, но и к эмоциям — именно поэтому она намноголучше запоминается и мотивирует людей. Как должна быть устроена правильная история и как структурировать презентацию в виде истории — об этом и велась речь на мастер-классе. О спикере: Алексей Каптерев Один из ведущих мировых экспертов в области презентаций, независимый консультант и тренер. В 2007 году, проработав 6 лет в российских и международных консалтинговых компаниях, Алексей решил специализироваться на искусстве презентаций. В настоящее время он ведет курс по презентациям в Высшей школы бизнеса МГУ им. Ломоносова, имеет обширную консалтинговую практику. В качестве приглашенного лектора выступал в Московской школе управления «Сколково», Высшей школе экономики и Гарвардской школе бизнеса. Алексей — почетный член Британской гильдии спичрайтеров, сценарий одной из его презентаций вышел в финал Нью-Йоркского фестиваля рекламы. Еще одна его презентация «Смерть через PowerPoint» собрала в Интернете почти два миллиона просмотров безо всякой рекламы и продвижения. 70

Мастер-класс Константина Иванова «Как сформировать уникальное торговое предложение для интернет-магазина» Многие задумывались открыть свой собственный интернет-магазин и вопрос “С чего начать?” встает в первую очередь. В 2011 году рынок интернет ритейла вырос на 39%, достигнув оборота в 244,6 млрд р., в 2012 еще на 36%. Количество магазинов оценивается в 32,5 тысячи на конец 2012 года, хотя в конце 2010 их было всего 16 тысяч [по данным InSales]. Сейчас у начинающего предпринимателя есть все инструменты для запуска и- магазина с нуля без больших вложений: сервисы по аренде и раскрутке и-магазина, курьерские службы с собственным складом, менеджеры с оплатой за рабочее время. Осталось понять, какой продукт лучше продавать и в какой рынок идти. Мастер-класс полезен как новичкам, так и людям, уже имеющим небольшие и-магазины или опыт их открытия. Мастер-класс поможет вам ответить на вопросы:  Как выбрать направление?  Как подобрать товары для продажи?  Какие товары продавать не стоит и почему?  Как управлять ассортиментом небольшого интернет магазина?  Из чего формируется уникальное торговое предложение? Цели мастер-класса: повысить успех проекта на старте и показать из чего формируется продукт и как создать ценность План мастер-класса:  Общий обзор рынка интернет ритейла  Условия и ограничения при создании интернет-магазина  Критерии выбора продукта  Формируем товарную матрицу  Влияние поставщиков  Сервис как ценность О спикере: Константин Иванов Опыт работы в информационных технологиях более 6 лет. Работал программистом, а также руководителем интернет-проектов. С 2011 года ведет собственные проекты в e-commerce. Закончил Московский институт электроники и математики (МИЭМ) по специальности Информационные технологии в 2010 году. 71

Мастер-класс Анны Ошаровой «Краудфандинг - общественное финансирование и не только» На мастер-классе участники узнали, как получить средства на проект через краудфандинг, как монетизировать и продвигать проект. Программа мастер-класса:  История краудфандинга: с миру по нитке + утром деньги, вечером стулья. Складчина. Общественное финансирование.  Краудфандинг + интернет. Отличие от краудфорсина и благотворительности. Классический краудфандинг. Инвестиционный краудфандинг.Посреднические институты – развитие краудфандинговой модели.  Краудфандинг – новый способ вывода продукта на рынок, который ломает привычную систему: "Идея – производство – маркетинг" на "Идея – маркетинг – производство".  Цели использования краудфандинга: монетизация, вывод нового продукта на рынок, партизанский маркетинг.  Создание проекта. Видео, описание, вознаграждения.  Продвижение проекта: создание пабликов, личные сообщения, публикации в социальных сетях, пресс-кит.  Особенности Российского рынка. Стёбные проекты и серьезные проекты. .О спикере: Анна Ошарова Эксперт рынка крауд-технологий. Знает о краудфандинге в России и мире если не все, то почти все. С 2012 по 2013 гг. аккаунт-директор в компании Boomstarter.ru. С октября 2013 со-основатель компании Crowdcult.com. Более года занимается проведением мастер-классов, где рассказывает не только о том, что такое краудфандинг, но уделяет отдельное внимание тому, как сделать успешный проект в условиях российских реалий. Консультирует проекты, запускающиеся на краудфандинговых платформах" 72

Мастер-класс «Интеллектуальный start-up: стратегии правовой охраны интеллектуальных продуктов» С развитием «цифровых» технологий, вопросы защиты интеллектуальных продуктов получили особую значимость. Как известно, творческие разработки, как и все, что с ними связано, являются предметом регулирования интеллектуального права - одной из сложнейших отраслей российского законодательства. С учетом распространившегося «воровства» и «незаконного использования» идей умение ориентироваться в данной отрасли зачастую носит жизненно важный характер для бизнеса, особенно начинающего. В рамках данного мероприятия специалисты Отдела по вопросам интеллектуальной собственности НИУ ВШЭ:  «популярно» раскрыли содержание норм российского законодательства по интеллектуальной собственности;  разъяснли, каким образом обеспечивается правовая охрана проектов start-up команд;  дали ответы на интересующие вопросы, возникающие в процессе обеспечения правовой охраны start-up проектов;  предложили алгоритмы действий по восстановлению интеллектуальных прав в случае их нарушения. Особенно актуально мероприятие для start-up команд, чей бизнес связан с реализацией дизайнерских проектов (web-дизайн, дизайн графический, информационный, полиграфический, промышленный, дизайн интерьеров, церемоний), созданием компьютерных программ, приложений для мобильных устройств, созданием сайтов, написанием и/или опубликованием статей, в том числе с предоставлением услуг копирайтинга, созданием фильмов, видеороликов, иных видеоматериалов (развлекательных, свадебных, презентационных, рекламных и презентационных видеороликов, созданием музыкальных произведений (предоставление услуг звукозаписи, написание музыки, созданием фотографических произведений, созданием патентоспособных интеллектуальных продуктов. Выступающие:  Морозовская Марина Давидовна, патентовед;  Князев Владимир Олегович, юрист по вопросам интеллектуальной собственности. На первом занятии были рассмотрены следующие вопросы:  что значит интеллектуальная собственность для start-up команды?  возможно ли защитить бизнес-идею start-up команды от «воровства»?  какие интеллектуальные права в отношении start-up проектов существуют?  какие существуют способы распоряжения правами на start-up проекты?  что важно при заключении договоров о распоряжении правами на start-up проекты?  что такое авторское право и какие start-up проекты им охраняются?  как обеспечить правовую охрану start-up проектов через авторское право? 73

 какие результаты start-up проектов можно запатентовать (изобретения, полезные модели, промышленные образцы)?  какова стратегия правовой охраны объектов патентных прав?  зарубежное патентование: плюсы и минусы (этапы патентования за рубежом, патентные поверенные). На втором занятии были рассмотрены следующие вопросы:  в чем особенность таких start-up проектов как компьютерные программы (в том числе приложения для телефонов)?  как start-up команде обеспечить правовую охрану компьютерных программ?  молчание – самый простой способ защиты (что такое ноу-хау для start-up команды?);  как обеспечить правовую охрану start-up проектов через ноу-хау?  как сделать бизнес узнаваемым (средства индивидуализации проектов start-up команд; фирменные наименования, коммерческие обозначения, товарные знаки)?  какова стратегия правовой охраны проектов start-up команд через средства индивидуализации?  как закрепить права на средства индивидуализации (что делать и к кому обращаться)? Заседание дискусионного клуба Quo vadis: «Путь предпринимателя: через тернии к звездам» Заседание Дискуссионного клуба «Quo vadis», организованное совместно с Бизнес-инкубатором НИУ ВШЭ. На обсуждались следующие вопросы:  «Джентельменский набор» предпринимателя: константы и переменные успеха.  Успех - награда за труд или…? Цена успеха.  Одна, но пламенная страсть. Как совместить бизнес и личную жизнь?  Партнер: друг, еще пара рук или … lupus est?  Один в поле - воин? Доверие и личная ответственность предпринимателя. К участию в дискуссии были приглашены:  Анатолий Гавриленко, президент Российского биржевого союза,  Артур Исаев, Генеральный директор ОАО «ИСКЧ»,  Дмитрий Калаев, Директор акселерационных и образовательных программ Фонда развития интернет инициатив,  Константин Леонович, Куратор проектов SAPE, Владелец Unova.ru,  Антон Долгов, Основатель и Генеральный директор компании «Первый БИТ». Модераторы дискуссии:  Юлия Приходина (Президент Дискуссионного клуба «Quo vadis»),  Николай Солабуто (Управляющий директор УК «ФИНАМ Менеджмент»),  Никита Уткин (менеджер по стратегическому развитию ОАО «РВК»). 74

Анатолий Гавриленко, спикер. Президент Российского Биржевого Союза; председатель Экспертной группы по финансовому просвещению при Федеральной службе по финансовым рынкам (ФСФР России); член президиума Правления МТПП; председатель Наблюдательного совета НП «Сообщество Профессионалов Финансового Рынка «САПФИР»; член биржевого совета ЗАО «Биржа «Санкт-Петербург», также занимает ряд должностей в других организациях. Работал в Госплане СССР, Секретариате Совета экономической взаимопомощи, занимал пост генерального директора АО «АЛОР», ЗАО «АЛОР ИНВЕСТ». С 2009 года председатель Наблюдательного совета группы компаний «АЛОР». Артур Исаев, спикер. Основатель и генеральный директор российской биотехнологической компании" Институт Стволовых Клеток Человека" (ОАО «ИСКЧ», ФБ ММВБ: ISKJ), которой принадлежит банк персонального хранения пуповинной крови - Гемабанк.Победитель международного конкурса "Предприниматель года 2012" в России в номинации «Высокие технологии»,п роводимого компанией «Ernst& Young”. ИСКЧ разрабатывает и внедряет инновационные медицинские препараты и высокотехнологичные услуги на основе клеточных, генных и постгеномных технологий. Проекты Компании охватывают пять основных отраслевых сегментов: регенеративная медицина; биострахование; медицинская генетика; генная терапия; биофармацевтика. Дмитрий Калаев, спикер. Директор акселерационных и образовательных программ Фонда развития интернет-инициатив. Предприниматель и профессиональный менеджер с более, чем 15-летним опытом работы в отрасли информационных технологий, эксперт фонда Сколково. Со-основатель программы стажировок для ИТ- предпринимателей в Кремниевую Долину GoValley! Акционер и бывций топ-менеджер компании Naumen – самой быстрорастущей компании-разработчика программного обеспечения в России в 2005 и 2010 гг. В 2010-2011 гг. советник министра экономики Свердловской области. Создатель Клуба Менторов, организатор некоммерческого партнерства "Уральский 75

ИТ-кластер". Константин Леонович, спикер. Куратор проектов в компании Sape, ангел-инвестор. Более 10 лет опыта в сфере интернет-маркетинга. Опыт жизни в стартапе: от идеи до B-round. Опыт вывода российских продуктов на международный рынок. Спикер всех ключевых мероприятий в области интернет-маркетинга в СНГ. Антон Долгов, спикер. Основатель и генеральный директор компании «Первый БИТ». В 1997 году совместно с однокурсниками основал и возглавил компанию « «1С:Бухучет и Торговля», с 2012 года – «Первый БИТ». За 17 лет управления компанией вывел Первый БИТ в число ведущих игроков российского ИТ-рынка по автоматизации бизнес-процессов. Сегодня компания представлена 69 филиалами в более чем 40 городах 7 стран мира. Штат сотрудников составляет свыше 4500 человек. Никита Уткин, модератор дискуссии. Менеджер по стратегическому развитиюОАО «РВК» (РВК) Никита Уткин работает в сфере стратегического управления, инвестиций и бизнес-планирования с 2008 года, имея продолжительный опыт работы в корпорации IBM, где также отвечал за продвижение и развитие направления smart systems (глобальные проекты Smart Cities и Smarter Planet). Имеет опыт консультирования по вопросам стратегии и инвестиционных моделей российских инновационных компаний. Участвовал в деятельности Рабочей группы по созданию Международного финансового центра в Москве. 76

Николай Солабуто, модератор дискуссии. Имеет огромный опыт в управлении активами. В 1994 году стал руководителем Инвестиционной Финансовой Компании "Русский свет". Организовывал выпуск ценных бумаг, регистрировал эмиссии акций. С 2002 года по 2009 год работал в ИК "ФИНАМ". Сначала на должности управляющего активами, потом заместителем руководителя дивизиона. В 2010 году перешел на работу в Управляющую компанию "БКС" где занимался созданием нового департамента по управлению активами. С 2012 по 2013 год занимал должность Директора по управлению активами в Инвестиционной Компании "ТРЕЙД-ПОРТАЛ". C 2013 года Управляющий директор УК "ФИНАМ Менеджмент". Автор трех книг по трейдингу и управлению активами, ведущий эксперт на радио и телевидении. Приходина Юлия, модератор дискуссии. Заместитель Председателя Правления Некоммерческого партнерства "Сообщество профессионалов финансового рынка "САПФИР", Президент Дискуссионного клуба "Quo vadis", Член Комитета по финансовым рынкам и кредитным организациям ТПП РФ, член Ассоциации независимых директоров, куратор проекта "Мир искусства: финансисты творят". Эксперт в области корпоративного права, реализовала ряд проектов, связанных с IPO/SPO российских эмитентов. Имеет более 30 публикаций по темам корпоративного права, корпоративного управления, правовых особенностей IPO/SPO, сделок M&A. Мероприятие прошло при поддержке НИУ ВШЭ. Партнером мероприятия выступает программа Федерального агентства по делам молодежи «IT-START». Дискуссионный клуб «Quo vadis» - площадка, предназначенная для обсуждения экспертами в области инноваций актуальных проблем российского венчурного рынка, выработки рекомендаций для решения практических вопросов, а также продвижения конкретных инновационных проектов. Основатели Дискуссионного клуба - АНО «Институт развития финансовых рынков» и НП «Сообщество профессионалов финансового рынка «САПФИР», Юлия Приходина - Заместитель Председателя Правления НП "Сообщество профессионалов финансового рынка "САПФИР" и Екатерина Смирнова – Партнер iTech.vc. 77

Семинар Михаила Заборова «Расстройство клиентоориентированности: симптомы и лечение» Нередко между разработчиками программного обеспечения и заказчиками вырастает невидимая стена непонимания. Разработчики склонны обвинять клиентов во всех своих бедах, даже не пытаясь понять объективные причины их поведения. На самом деле, большей части конфликтных ситуаций можно избежать, встав на сторону клиента и взглянув на вещи его глазами. В докладе рассматриваются типичные «точки» непонимания между разработчиками и заказчиками и анализируются его причины. На семинаре разобрали:  почему партнерство с заказчиком «на бумаге» и на практике сильно разнятся;  как воспринимается клиент глазами разработчиков;  каковы причины взаимного непонимания сторон;  какие типичные ошибки и антипаттерны в общении приводят к расстройству клиентоориентированности и как с ними успешно бороться;  почему ощущения клиента от процесса не менее (а может, и более) важны, чем конечный результат  и какие ключевые навыки необходимы для построения эффективной коммуникации с клиентом. Семинар был полезен:  студентам как технических, так и гуманитарных специальностей;  руководителям, по долгу службы часто взаимодействующим с заказчиком;  разработчикам ПО, работающим над заказными проектами;  а также широкому кругу слушателей, интересующихся вопросами выстраивания эффективных бизнес-коммуникаций. О спикере: Михаил Заборов Заместитель генерального директора по стратегическим проектам, группа компаний CUSTIS. Михаил с отличием окончил факультет компьютерных технологий Московского государственного университета экономики, статистики и информатики. Имеет десятилетний опыт в области разработки программного обеспечения, работал на разных позициях в российских ИТ-компаниях, где отвечал за определение технологической стратегии, разработку и проектирование структур данных, а также контролировал качество программного 78

продукта. Михаил занимает эту должность с января 2012 года, до этого более пяти лет руководил направлением «Торговые сети». Является архитектором около десятка крупных ИТ-систем, разработанных для торговых сетей. В настоящее время участвует в запуске и реализации стратегически важных проектов компании. Мастер-класс Евгения Костина «Практика SEO-продвижения сайтов» Семинар ориентирован на изучение практической стороны поисковой оптимизации сайтов. На лекции слушатели узнали о том, как грамотно подготовить список продвигаемых запросов — семантическое ядро, какие факторы ранжирования существуют в поисковых системах Яндекс и Google, и как на них повлиять. Были рассмотрены, как аспекты внутренней оптимизации сайтов — работы с самим ресурсом, так и внешнее продвижение: закупка ссылок и статей, использование социальных сетей и т.д. Тезисы мастер-класса:  Разработка SEO-friendly сайта  Алгоритм работы поисковых систем  Семантическое ядро сайта  Внутренняя оптимизация сайта  Работа с внешними факторами  Новые факторы ранжирования О спикере: Костин Евгений Руководитель департамента продаж Системы SeoPult. С 2007 года профессионально занимается веб- технологиями, в интернет-маркетинге и SEO — более трёх лет. 79

Мастер-класс: «GR по-русски: как правильно выстраивать отношения с чиновниками» Мастер-класс для тех, кто не понимает языка чиновников, не знает, как решить вопросы в том или ином ведомстве. И просто начинающим предпринимателям (start-up проектам). На занятии говорили о том, какие чиновники бывают, о стереотипах, которые существуют и сравним с тем, что происходит в реальной жизни. Проработали ряд алгоритмов работы с чиновниками. Рассмотрели, как выращивать и культивировать здоровые отношения с миром власти, полным загадок и таинственности. О спикере: Сергей Муляр Профессиональный опыт: Мэр города, глава администрации района, региональный министр, президент Агентства Регионального развития, предприниматель, управляющий директор. Области компетенции: проекты в области GR, управление проектами в госсекторе, региональное развитие в конкурентной среде. Образование: Московская школа управления «СКОЛКОВО», студент Executive MBA, президентская программа для менеджеров, выпускник Московского Государственного Строительного Университета (ПГС) 80

Мастер класс: «Тренинг публичных выступлений - только практика!» Скоро защита проекта в вузе? Хочется поделиться с экспертом идеей, но не знаешь, с чего начать? Готовишься к выступлению на конференции и с ужасом представляешь себе, как будешь говорить на большую аудиторию? План тренинга:  Голос: откуда он берется и как его «вытащить». Особенности восприятия высоких и низких голосов. Влияние общего самочувствия и работы внутренних органов на речь. Упражнения.  Произношение. Норма и отклонения. Гласные и согласные звуки. Упражнения.  Структура выступления, разложение структуры выступления на время речи. Кульминация и точка золотого сечения. Интонирование, ударные слова в предложении. Жестикуляция. Мышечные зажимы. Как оторвать локти от ребер. Упражнения.  Отслеживание реакции аудитории. Способы влияния на нее. Приемы выступления в агрессивно настроенной аудитории. Умение «держать удар».  Что такое интервью, как его дать и не пожалеть об этом. - Сколько «весят» 40 секунд. - Кого «любит» камера. - Особенности восприятия времени в радиостудиях. - Как выдержать полтора часа прямого эфира? - Особенности российской журналистики. Упражнения  Как врать правильно, если это все-таки необходимо. Форма одежды - комфортная. О спикере: Юлия Юшкова-Борисова Кандидат философских наук. Работала в сфере искусства, медиа, PR, консалтинга. Является учредителем и научным руководителем Экспертного центра «Мера», независимого научно-исследовательского учреждения, существующего на рынке интеллектуальных услуг с 2003-го года. Разнообразный жизненный опыт позволяет быстро проникать в суть социального явления или проблемы и предлагать оригинальные решения. Считает, что онлайн не является и не может быть заменителем реальной жизни, которая продолжает развиваться и требует адаптации к ней. 81

Мастер-класс Артема Толкачева и Никиты Сошникова. «Расчеты электронными деньгами: юридические и налоговые аспекты» Основная цель мастер-класса: рассказать об основных правовых аспектах национальной платежной системы, требованиях и ограничениях, которые необходимо учитывать при расчетах электронными деньгами, а также налоговых последствиях и рисках проведения операций с электронными деньгами. Вопросы для обсуждения:  Каков порядок использования электронных денежных средств в расчетах? Какие требования и ограничения предусмотрены законодательством?  Какие положения Закона «О национальной платежной системе» вступают в силу с 1 января 2014 г.?  Как построены отношения между оператором электронных денежных средств и клиентами? В чем юридические отличия различных платежных систем (на примере Яндекс.Деньги, Webmoney и Bitcoin)?  Как организовать документооборот при расчетах электронными деньгами? Как учитывать доход в виде электронных денег? В какой момент возникают налоговые последствия?  Какие требования налогового законодательства необходимо выполнить при открытии электронного кошелька? Целевая аудитория:  Руководители интернет-проектов;  Владельцы сервисов электронной коммерции и интернет-магазинов;  Все кто принимает платежи в электронных деньгах, либо хочет их принимать. О спикерах: Артем Толкачев Управляющий партнер юридической фирмы «Толкачев и Партнеры» Артем специализируется в области юридического сопровождения предпринимательской деятельности в сети Интернет, защите интеллектуальной собственности, разрешении споров в суде. Артем окончил факультет права Национального исследовательского университета – Высшая Школа Экономики. 82

Никита Сошников Партнер юридической фирмы «Толкачев и Партнеры» Специализируется в области налогового консалтинга и планирования, налогообложения электронной коммерции, представления интересов клиентов в налоговых органах и арбитражных судах, создания эффективных национальных и трансграничных налоговых структур. Никита окончил факультет права Национального исследовательского университета – Высшая Школа Экономики, а также получил степень LL.M. по программе международного налогового права в Венском экономическом университете. 83

Чемпионат по деловой игре «Железный предприниматель» Чемпионат «Железный предприниматель» представляет собой серию деловых игр, в ходе которых участники предлагают возможные способы применения новой технологии, вместе с командой выбирают наиболее перспективный продукт, прорабатывают бизнес- модель и делают яркую презентацию предлагаемого решения. Деловые игры проводятся в разных городах России и ближнего зарубежья. В качестве партнеров чемпионата выступают лучшие вузы и предпринимательские организации Москвы, Нижнего Новгорода, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Томска, Ростова-на-Дону, Пятигорска, Воронежа, Самары, Казани, Екатеринбурга и других городов. С сентября 2013 по декабрь 2013 было проведено 14 игр в Москве и 11 городах России. 1072 зарегистрированных участника. 84

Расписание проведенных игр 1) 03 октября НИТУ "МИСиС" 2) 09 ноября 2013 НИУ ВШЭ 3) 18 декабря 2013 РГУНГ им. Губкина 4) 14 сентября 2013 Астрахань 5) 08 ноября 2014 Анапа 6) 19 октября 2013 Тверь 7) 26 октября 2013 Йошкар-Ола 8) 11 ноября 2013 Пятигорск 9) 20 ноября 2013 Екатеринбург 10) 23 ноября 2013 Ижевск 11) 23 ноября 2013 Владивосток 12) 27 ноября 2013 Ростов-на-Дону 13) 6 декабря 2013 Ульяновск 14) 12 декабря 2013 Новосибирск Чемпионат проводится при поддержке: 85

Наши контакты: Телефон: +7 (495) 772-95-90 доб. 55228. E-mail: hse.inc@gmail.com Адрес офиса: 105187, г. Москва, ул. Кирпичная, 33. Ждем в гости 86

Chkmark
Всё

понравилось?
Поделиться с друзьями

Отзывы