Дайджест Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ (сентябрь-октябрь 2013)

Мероприятия, события, проведенные Бизнес-инкубатором НИУ ВШЭ в сентябре и октябре 2013 года. А также мероприятия, проведенные партнерами Бизнес-инкубатораю
165
Просмотров
Каталоги/Буклеты > Бизнес/Финансы
Дата публикации: 2013-04-11
Страниц: 63

ДАЙДЖЕСТ БИЗНЕС-ИНКУБАТОРА НИУ ВШЭ СЕНТЯБРЬ-ОКТЯБРЬ 2012 ГОДА Оглавление Мероприятия, проведенные Бизнес-инкубатором НИУ-ВШЭ в сентябре-октябре 2012 ......... 3 Команда Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ ........................................................................ 4 Открытие сезона 2012-2013 Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ .............................................. 6 Курс "Лаборатория бизнеса" с Дмитрием Молчановым ................................................... 8 Пост-релиз: "Лаборатория бизнеса" с Дмитрием Молчановым. Занятие 1 ............................ 9 Пост-релиз: "Лаборатория бизнеса" с Дмитрием Молчановым. Занятие 2............................ 10 Пост-релиз: "Лаборатория бизнеса" с Дмитрием Молчановым. Занятие 3............................ 11 Курс по правовым основам ведения бизнеса от юридической фирмы “Зарцын и партнеры” 12 Пост-релиз: Курс по правовым основам ведения бизнеса. Занятие 1. ............................... 13 Пост-релиз: Курс по правовым основам ведения бизнеса. Занятие 2. ............................... 15 Пост-релиз: Курс по правовым основам ведения бизнеса. Занятие 3. ............................... 20 Стартап Сауна в Москве .......................................................................................... 22 HSE {eng} – English Networking Group.......................................................................... 23 Начало чемпионата по деловой игре «Железный предприниматель» .............................. 24 Тренинг по презентации своего проекта и конкурс Elevator Pitch Competition ................... 25 HSE{Consult}......................................................................................................... 27 HSE{Consult}: Тактика проникновения на рынок ........................................................ 27 HSE{Consult}: Как заработать на идее .................................................................... 28 Мероприятия наших партнеров, организованные при поддержке Бизнес-инкубатора.......... 29 IDCEE 2012: День инвестора Центральной и Восточной Европы 2012. Отбор стартапов ............. 29 Вебинар «Бизнес без проводов: мобильные технологии у вас на службе» ........................... 29 Набор на образовательно-исследовательскую программу Game|Changers .......................... 29 Бизнес лагерь Startup Ukraine ............................................................................ 30 Казанских ученых научат зарабатывать .................................................................. 30 Программа Московского международного форума «Открытые инновации».......................... 30 KEYNOTE 2012 - 18 ежедневных вебинаров по бизнесу и личностному росту ........................ 30 Семинар "Time2Market: Framework" ...................................................................... 30 От партнеров: III Байкальская Венчурная ярмарка ...................................................... 31 Прием заявок на конкурс инновационных технологических проектов Кубок Техноваций .......... 31 Creative Enterprise Workshop: семинар для творческих предпринимателей ......................... 31 Feedback с Айнуром Абдулнасыровым "История LinguaLeo" ........................................... 31 Мастер-класс BCG "Transform the Public Sector" ......................................................... 32 Конференция-фестиваль Mobilefest 2012 ................................................................ 32 Курс "Как продвигать свой стартап в онлайн и оффлайн средах?" .................................... 32 Рабочие выходные Harvest ................................................................................ 32 Семинар Start in Garage от RIS Ventures - Модель успеха вашего стартапа .......................... 32 Мастер-класс Стартап Академии СКОЛКОВО ............................................................ 33 Russian Affiliate Days 2012 ................................................................................. 33 "Создание и продвижение интернет-магазина .......................................................... 33 II Форум разработчиков мобильных приложений ....................................................... 33 BitByte фестиваль для IT-студентов и продвинутых преподавателей................................. 33 Аллан Пиз: "Новый язык телодвижений. Бизнес и человеческие отношения" ....................... 34 #poSEEDelki, посвященные обсуждению вирусных роликов с Евгением Кустовым .................. 34 Презентация сервиса по организации маркетингового консалтинга инновационных компаний— Time2Market ................................................................................................ 34 Win the Market – Онлайн-стратегия вашего проекта .................................................... 34 Конференция о веб-резработке DEV {web} .............................................................. 35 1


Чемпионат Microsoft Case Competition CX ................................................................ 35 II Международная Молодежная Премия в Области Предпринимательства GSEA (Российский этап)35 "Создание и продвижение сайта. Практики и кейсы. Выжимайте из бизнеса максимум!" .......... 35 Startup Women: Fashion&Home Startups .................................................................. 36 Прототипный Feedback..................................................................................... 36 Конференция по цифровому маркетингу Digitale ....................................................... 36 Второй карьерный форум "Найти IT" ..................................................................... 36 Конференция "Медицинский стартап – это возможно!" ................................................. 37 Московский международный форум инновационного развития "Открытые инновации" ............ 37 Молодежный форум "Профессиональный рост" в Санкт-Петербурге ................................. 37 Программа Формула БИО 2012 ............................................................................ 37 Мероприятия, проведенные Бизнес-инкубатором НИУ ВШЭ ........................................... 38 Мастер-класс Сергея Грибова "Процесс поиска инвестиций: сколько денег и где искать" ......... 38 Семинар с Евгением Костиным "SEO как инструмент продаж в интернете" .......................... 39 Мастер-класс "Технологии креативности – стимул для творчества" .................................. 39 Мастер-класс от Apps4All «ИДЕЯ ≥ 1 000 000»: передовые разработки мобильного рынка ......... 41 Мастер-класс Антона Скорнякова "Как создавать стартапы в Европе" ................................ 43 Мастер-класс Константина Калинова "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой конкуренцией" .................................................................................... 43 Мастер-класс Александра Буйневича и Арсена Петросяна "Как начать свой стартап в интернете" 44 Семинар Евгения Костина "Продвижение молодого сайта в ТОП" ..................................... 45 Пресса о нас и наших проектах ................................................................................ 48 Статья: "Излишними деньгами можно убить стартап" - Мастер-класс Сергея Грибова.............. 48 Статья: "Вонючая игровая площадка" — звучит странно, но почему бы и нет? ....................... 52 Интервью с TopDelivery: "Плавный разгон и быстрый старт" .......................................... 54 Интервью с проектом "Кнопка жизни": "Социально значимая кнопка" или "стартап жизни" ........ 56 Интервью с Cloudberry Backup: Мировые "Облачные ягоды" ........................................... 58 Интервью с IBuildApp: "Приложения всех стран, объединяйтесь!" .................................... 60 Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ в Интернете ................................................................ 63 2

МЕРОПРИЯТИЯ, ПРОВЕДЕННЫЕ БИЗНЕС-ИНКУБАТОРОМ НИУ-ВШЭ В СЕНТЯБРЕ-ОКТЯБРЕ 2012 12 сентября Открытие сезона 2012-2013 Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ Мастер-класс Сергея Грибова «Процесс поиска инвестиций: сколько денег и 14 сентября где искать» 17 сентября HSE{Consult}: Тактика проникновения на рынок 18 сентября Семинар Евгения Костина «SEO как инструмент продаж в интернете». Мастер-класс Виктора Тимохова и Владимира Бубенцова «Технологии 19 сентября креативности – стимул для творчества» 25 сентября Стартап Сауна Warmup Мастер-класс от Apps4All «ИДЕЯ ≥ 1 000 000»: передовые разработки 26 сентября мобильного рынка 27 сентября HSE{Consult}: Как заработать на идее 8 октября HSE{eng}: Английский разговорный клуб 10 октября Мастер-класс Антона Скорнякова «Как создавать стартапы в Европе» 11 октября Начало курса «Лаборатория бизнеса» с Дмитрием Молчановым Мастер-класс Константина Калинова «Как зарабатывать миллионы на 16 октября низкомаржинальном рынке с высокой конкуренцией» Курс по правовым основам ведения бизнеса от Юридической фирмы 17 октября «Зарицын и партнеры» Мастер-класс Александра Буйневича и Арсена Петросяна «Как начать свой 23 октября стартап в интернете». 29 октября Elevator Pitch Competion 30 октября Семинар Евгения Костина "Продвижение молодого сайта в ТОП" 3


КОМАНДА БИЗНЕС-ИНКУБАТОРА НИУ ВШЭ Анастасия Тюрина Директор Основная задача - организация образовательных программ и консультационного сопровождения стартапов. С мая 2012 года назначена на должность Генерального директора ООО «Инновационный центр Высшей школы экономики». С 2011 года является представителем американской консалтинговой компании Russia Innovation Collaboration (Boston, USA) в России. С февраля 2009 по июнь 2011 руководила Представительством Пермского края при Правительстве РФ, отвечала за развитие инновационных вузов и международные связи, организовывала бизнес-миссии и деловые переговоры с потенциальными инвесторами. Ранее работала в сфере бизнес-образования. Профессиональный бизнес-тренер, коуч. Наталия Федотова Заместитель директора Стала заниматься исследованиями в сфере предпринимательства еще до появления инкубатора в НИУ ВШЭ. С 2006 года развивает предпринимательское направление в Высшей школе экономики в рамках созданного инкубатора. Сейчас в Инкубаторе Наталия курирует все образовательные программы, организует конкурс бизнес-проектов HSE{10K},Премию "Стартап года", Летнюю школу HSE{sun}, а также активно вовлечена в работу со стартапами-резидентами. Организатор конференций iCAMP, TEDxMoscow, TechCrunch Moscow. Закончила НИУ ВШЭ по специальности Экономика. Дарья Шубина Руководитель образовательных проектов Занимаюсь организацией чемпионата по деловой игре "Железный предприниматель". Моя работа – это общение с партнерами из регионов России, формирование жюри, подбор компаний-партнеров и заданий для игр чемпионата, а также много путешествий. Еще один мой проект - и отраслевая конференция "SaaS в России". А еще помогаю коллегам на других проектах – Премия «Стартап года», конкурс бизнес-проектов HSE{10K}, летняя школа HSE{sun}. Выпускница факультета Бизнес-информатики НИУ ВШЭ. 4

Юлия Молчанова Куратор стартапов Юлия в разное время занималась развитием проектов, маркетингом и успела организовать несколько прибыльных бизнесов для своих клиентов в Москве, Санкт -Петербурге, Красноярске, Новосибирске и других городах.В Бизнес- инкубаторе НИУ ВШЭ Юля организует экспертные сессии HSE{Consult}, координирует вопросы взаимодействия начинающих предпринимателей с командой инкубатора и проводит консультации стартапов по маркетингу и продвижению проектов. Виталий Антипов Консультант по налогам и праву Занимается юридическим и налоговым консалтингом с 2005 года (ЗАО "Консультант плюс", частная практика), с 2008 года член Палаты налоговых консультантов. Работал и публиковался в налоговых журналах ЗАО "Актион-Медиа". Минимизирует юридические и налоговые риски в проектах, решает правовые проблемы стартапов. Помогает заключать сделки, вести налоговый учет и сдавать отчетность. Выпускник факультета Права НИУ ВШЭ. Анна Вакулик Менеджер проектов Образование техническое, оканчивает МЭИ по направлению Прикладная информатика. Имеет опыт административной работы в страховой компании РОСНО (Alliance) и на госслужбе (Представительство Пермского края в Москве). В Бизнес-инкубаторе ВШЭ занимается поиском источников финансирования в стартапы (гранты и субсидии), участвует в заполнении заявок. Помогает коллегам в проектах инкубатора – Премия «Стартап года», конкурс бизнес-проектов HSE{10K}, летняя школа HSE{sun}. Анна Моисеева Менеджер проектов Занимается организацией мастер-классов, которые еженедельно проводятся при поддержке Бизнес-инкубатора, организацией чемпионата по деловой игре "Железный предприниматель". А также модерированием сайта и инфопартнерством. Студентка 4 курса факультета Социологии НИУ ВШЭ. 5

ОТКРЫТИЕ СЕЗОНА 2012-2013 БИЗНЕС-ИНКУБАТОРА НИУ ВШЭ В среду 12 сентября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ официально открыл новый сезон своей деятельности. Много нового и интересного о Бизнес-инкубаторе и о возможностях для деятельности молодых предпринимателей рассказали представители HSE{Inc} Наталия Федотова, Дарья Шубина и Юлия Молчанова, которые полностью осветили все аспекты специфики ведения стартап бизнеса, а также проанонсировали события сезона 2012/2013. Презентация нового сезона началась с небольшой исторической справки. На протяжении 6 лет HSE{inc} активно развивается: количество резидентов постоянно возрастает – вместо двух в самом начале на сегодняшний момент их уже больше десяти, команда HSE{inc} сейчас организовывает и помогает в проведении более 100 событий в год. Говоря в целом о том, чем занимается Бизнес-инкубатор на сегодняшний день, можно отметить три главных аспекта: организация мастер-классов, проведение конкурсов для стартапов и непосредственная помощь проектам, так называемое «инкубирование». Начнем с первого направления. Если ты еще не знаешь, какой проект тебе выбрать, но бизнесом заниматься точно есть желание, то добро пожаловать на мероприятия, которые помогут тебе разобраться в своих стремлениях и найти нужные цели для дальнейшего их достижения. К числу подобных событий относятся следующие проекты Бизнес-инкубатора в этом году: тестирующая деловую хватку игра «Железный предприниматель», образовательный курс «Лаборатория бизнеса», курс по юридической грамотности для предпринимателей, а также курс, посвященный теории решения изобретательских задач, который поможет любому стать по-настоящему креативным в мире бизнеса. Более того, 2-3 раза в неделю от авторитетных бизнесменов и экспертов проводятся мастер-классы на различные темы, интересующие молодых бизнесменов. Учитывая специфику аудитории, HSE{Inc} подбирает спикеров, которые имеют опыт в решении той или иной деловой задачи не понаслышке. Вторая часть презентации была посвящена тем, у кого уже есть своя идея для реализации. Основные проекты в рамках этого направления будут нацелены на максимальное раскрытие делового потенциала! HSE {Consult} поможет в консультационных моментах для развивающихся фирм, конференция HSE {SaaS} будет в очередной раз представлять собой уникальную площадку для экспертов и энтузиастов в сфере облачных технологий, а летняя школа HSE {Sun} уж точно может помочь сотрудникам других бизнес-инкубаторов совместить приятное с полезным – отдых и профессиональную деятельность, развлечения и нетворкинг. Вдобавок, в сезоне 2012/2013 будут проведены конкурсы, которые помогут привлечь внимание прессы, экспертизу и даже потенциальных инвесторов к стартапу: так соревнование HSE{10K}, открывающее новые перспективные студенческие бизнес- проекты, уже на протяжении многих лет притягивает внимание и инвестиционных и венчурных фондов, а также представителей медиа агентств. А Elevator Pitch Competition, где участники должны презентовать свою идею в максимально короткие сроки (1-3 минуты), позволяет продемонстрировать и развить свои лидерские и ораторские качества, а также найти менторов проекта. Конечно, нельзя обойти стороной деятельность HSE{Inc}, касающаяся помощи функционирующих проектов, ведь именно Бизнес-инкубатор ВШЭ является одной из 6

самых успешных стартап площадок в России, которая постоянно расширяет свои возможности для претворения любых концепций своих «подопечных». И в этом году всех тех, у кого есть идея и проект по ее исполнению, организация предлагает резидентство, включающее в себя образовательные программы, помощь в развитии проекта, PR-поддержку, бесчисленные знакомства и консультации, а также рабочие места и всю необходимую технику и канцелярию. До 5 октября 2012 года принимаются заявки на резидентство, после чего индивидуально обговариваются все детали и подписывается договор. А как же выход на международную арену? Инкубатор позаботился и об этом. Программы акселерации StartUpSauna (Финляндия), День инвестора Центральной и Восточной Европы 2012: Интернет- технологии и инновациив Киеве и конкурс бизнес-проектов MassChallenge и многое другое… Постоянное партнерство с российскими специализированными компаниями тоже однозначно идет в плюсHSE{Inc}: Российская Венчурная Компания, Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства Москвы, StartUpPoint, GreenfieldProject, Intel, Microsoft активно оказывают содействие в претворении в жизнь различных идей, исходящих от Инкубатора и его резидентов. Если же речь идет о молодых, но уже успешно функционирующих организациях, то нельзя не упомянуть главную Премию «Стартап года», которая из года в год проводится Бизнес-инкубатором. Своеобразный «Оскар» для подобных компаний полностью оценивает все аспекты ведения своего дела и награждает достойных «золотым яблоком» и другими ценными призами. В конце презентации присутствующие смогли познакомиться с двумя людьми, знающими про стартапы в практическом плане: с Антоном Смирновым, основателем компании HIConversation по автоматизации рекламы в социальных сетях,а также с Айнуром Абдулнасыровым, создателем компании-выпускника HSE{Inc} Клуб носителей языка и создателем успешно функционирующего бизнеса LinguaLeo (сервис по изучению иностранного языка он-лайн).Спикеры поделились своими секретами успеха, а также рассказали преимущества работы на себя, начиная с раннего возраста. Антон презентовал себя и свой проект вначале через увлекательную историю о любви к девушкам как мотивирующую силу для создания чего-либо своего. Если же говорить серьезно, то молодой бизнесмен ценит в предпринимателях умение выходить из зоны комфорта, ведь именно это и помогло ему как продвинуть свою идею и реализовать свою идею. Айнур же отметил, что ключом к успеху является не только правильная концепция (простая и гениальная), но и в большинстве случаев эффективная команда из активных и трудолюбивых людей. Более того, вспоминая свой первый офис, бывший резидент HSE{Inc}не мог не упомянуть и об атмосфере «полезного соперничества», царящей в его «альма-матер» и помогающей еще продуктивнее претворять в жизнь свои планы. После официальной части все зрители были приглашены на кофе-брейк, где они смогли в непринужденной обстановке убедиться в больших перспективах, которые ожидают предприимчивых молодых людей в сотрудничестве с Бизнес-инкубатором НИУ ВШЭ! Ирина Яшина 7

КУРС "ЛАБОРАТОРИЯ БИЗНЕСА" С ДМИТРИЕМ МОЛЧАНОВЫМ 11 октября стартовал шестой цикл занятий Лаборатории бизнеса. Ведущий - Дмитрий Молчанов. Основной целью курса является создание новых компаний. Помимо применения креативных техник для придумывания бизнес-идей, особое внимание обращено на мотивацию начинающих предпринимателей. Почему количество людей, которые начинают свой бизнес на порядок меньше тех, кто об этом мечтает? Что стоит на пути реализации желаний? Как разобраться с сомнениями и приступить к делу? Каждый участник Лаборатории сможет решить следующие задачи:  узнать свою реальную мотивацию для начала своего дела;  придумать множество идей для собственного бизнеса;  выбрать самую многообещающую из них;  найти единомышленников для своей команды;  разработать бизнес-модель своей компании;  распознать возможности для практической реализации и начать действовать;  выступить с презентацией перед инвесторами;  победить в конкурсе Лаборатории и получить начальное финансирование. Dynamics Каждое занятие - это шаг вперед в познании возможностей окружающего мира и реализации своих талантов. Зажигательные дискуссии, вдохновляющие истории, эффективные техники, практические шаги - это базис Лаборатории бизнеса. На занятиях не будет традиционных лекций. Каждый участник с первого занятия будет реализовывать свой реальный проект начиная с придумывания новой бизнес идеи или усиления существующей. Далее придет пора объединяться вокруг самых амбициозных и иннвационных идей, формировать команды, в которых и будет происходить доработка идей до стадии практической реализации. Каждая команда в составе от 2 до 5 человек будет презентовать свой бизнес-план в конце курса перед жюри, состоящем из бизнес- ангелов, частных инвесторов и представителей венчурных фондов. Agenda Основой для достижения результата является обязательное прохождение всех этапов курса и выполнение большого количества самостоятельной работы в группах. Половина команд будет отсеяна в течении курса. Перед началом курса необходимо ознакомиться с книгой Эдварда де Боно "Серьезное творческое мышление" и “Business Model Generation” Alexander Osterwalder, Yves Pigneur О спикере: Дмитрий Молчанов Серийный предприниматель, основатель и Председатель Совета директоров компании “Домострой”, основатель www.dom.ru и нескольких интернет стартапов. 8

ПОСТ-РЕЛИЗ: "ЛАБОРАТОРИЯ БИЗНЕСА" С ДМИТРИЕМ МОЛЧАНОВЫМ. ЗАНЯТИЕ 1 11 октября 2012 состоялось первое занятие курса "Лаборатория бизнеса", организованного Бизнес-инкубатором НИУ ВШЭ. Курс является из года в год не только полезным для "новичков" в деловом мире и для уже «бывалых» в организации своих стартапов, но и предоставляет наиболее эффективные авторские советы и личную поддержку бизнес-гуру Дмитрия Молчанова. Начал свое занятие Дмитрий сразу же с выявления целей слушателей. Все желающие имели возможность высказать свои мысли по поводу того, что же их ожидает в течение 8 недель. Таким образом, получив feedback, автор курса постарался в своем дальнейшем выступлении сделать акцент на наиболее интересующие вещи, проиллюстрировав каждую точку зрения красочными примерами из своей деловой жизни и бизнес-мира в целом. Основная цель курса также была заявлена в самом начале – это создать свой собственный бизнес. Дмитрий, отшутившись рассказом про принцип "Пока не заработаешь первые деньги, не придешь на второе занятие", тем не менее, сразу объяснил, что отбор проектов и команд будет жестким и из всех присутствующих (около 250 человек) до конца пройдут вчетверо меньше. В последующем выступлении слушатели могли понять приблизительную программу действий на 8 занятий. Начиная с третьего занятия, ведущий курса пообещал жесткую критику, в середине программы будет приглашен эксперт в "выращивании" стартапов – создатель бизнес-акселератора TexDrive Александр Журба. Наконец, курс завершится так называемым Днем Инвестора, когда на суд инвесторов будут представлены "выпускники" курса (в общей сложности, около 10 команд). Чтобы еще раз подчеркнуть, что "Лаборатория бизнеса" - дело не для вольных слушателей, а для желающих активно преобразовывать мир вокруг себя, Дмитрий Молчанов дал задание – ознакомиться с двумя книгами, которые составляют теоретический базис получаемых знаний и умений, а именно книги Эдварда де Боно "Серьезное творческое мышление" и Alexander Osterwalder, YvesPigneur "Business Model Generation". Вводная часть в курс продолжилась выяснением тех компонентов реализации своего собственного бизнес-проекта, которые хотели бы получить слушатели: прозвучали и такие намерения, как заработать деньги, улучшить мир вокруг себя, зарядиться положительной волной эмоций и драйвом, реализовать свой потенциал, получить финансовую независимость, почувствовать гордость родителей… что только не прозвучало, на что ведущий программы смог умело аргументировать важность каждого пункта, попутно рассказывая про успехи эффективно функционирующих стартапов таких, как BuddyBearHostel, или, возвращаясь на школьную скамью, элементарная перепродажа конфет своим одноклассникам. В финале Дмитрий, утверждая, что бизнес-идей много и поэтому они не имеют ценности в сравнении с фактической реализацией, предложил всем разделится на команды и провести «мозговой штурм» и вывести свои концепции для претворения в жизнь. Таким образом, финалом первого занятия стали elevator pitch выступления слушателей (краткие описания своих "свежеиспеченных" идей). Благодарим всех за участие и желаем всем присутствующим удачного продолжения занятий! Ирина Яшина 9

ПОСТ-РЕЛИЗ: "ЛАБОРАТОРИЯ БИЗНЕСА" С ДМИТРИЕМ МОЛЧАНОВЫМ. ЗАНЯТИЕ 2. 18 октября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ прошло второе занятие курса "Лаборатория бизнеса" с Дмитрием Молчановым. Дмитрий Молчанов - серийный предприниматель, основатель и Председатель Совета директоров компании “Домострой”, основатель www.dom.ru и нескольких интернет стартапов. Второе занятие было посвящено бизнес возможностям и идеям, а также проблемам, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели. По словам Дмитрия, идеи бесплатны, и вместе с этим они ничего не стоят. После первого занятия Дмитрию прислали множество идей, вокруг которых объединились некоторые команды. Первая часть лекции была посвящена мотивации, которая лежит в основе бизнеса, наравне с желанием человека что-то делать. Существует пул и пуш мотивация. В первом случае вас тянет какая-то мечта, во втором необходимость изменений толкают на новые свершения. По словам Дмитрия, реальный «пинок» к созданию бизнеса происходит тогда, когда не хватает денег. Он рассказал несколько историй о том, как сам попал в бизнес и чем занимался в самом начале своего пути. По его словам, выбор того, чем вы будете заниматься по жизни, произойдет совершенно случайно, вне зависимости от того, с чего вы будете начинать. Одна из важных частей бизнеса, к которой необходимо подготовиться, это огромное количество препятствий. На вашем пути вы столкнетесь с отсутствием денег, затянутостью процесса, множеством проблем. Тем не менее, это не конец, а только начало — при хорошей идее и постоянном труде всё преодолимо. Главное — не умение налаживать бизнес-процессы, а целеустремленность, рождаемая мотивацией. Одна из отличительных черт предпринимателей состоит в том, что ими движет потребность в достижении, и в этом случае бизнес дает мгновенную обратную связь: у вас либо покупают, либо не покупают, это заставляет вас действовать и разрабатывать свою стратегию. Далее Дмитрий рассказал о том, что бизнес начинается с распознавания бизнес возможностей. Они рождаются из собственных проблем, проблем других, из окружающего мира и всего того, за что цепляется взгляд. Творческие методы, помогающие придумать оригинальную идею, применяются к чему-то уже существующему, идеи редко появляются на пустом месте. Самое сложное — выявить проблему. Во второй части мастер-класса Дмитрий предложил командам придумать инновационную бизнес-идею и рассказать о ней аудитории, а затем потренироваться в придумывании идей на примере сужения поля для работы, например, придумывая решение проблемы пробок в Москве. Такого рода задачи расширяют бизнес возможности, и стоит лишь четко выявить точку приложения, как сразу появляется множество идей. Далее разговор зашел об инновациях. По словам Дмитрия, есть разные масштабы работы в данном направлении: от глобальных инноваций в мировом масштабе до локальной, отдельно взятой территории, где даже что-то хорошо знакомое остальному миру может оказаться новинкой. Возможно, ваша идея уже была реализована где-то на нашей планете, но она может стать инновацией в вашем городе или районе. Самая главная тема, завершившая второе занятие, коснулась того, для кого же вы придумываете свой продукт. Не делайте бизнес ни для кого, кроме себя, удовлетворяйте свои потребности. Существует много историй, когда люди пытались решить проблемы других людей, которые им самим не были близки, такие бизнесы чаще всего проваливались. Нельзя формулировать проблему с точки зрения отсутствия чего-то — если у вас рядом с домом нет прачечной, не обязательно сразу кидаться в прачечный бизнес. Сосредоточитесь на одном продукте, не нужно распыляться и пытаться охватить все и сразу — не зря Apple выпускает только одну модель телефона. Проблема должна 10

быть актуальна конкретно для вас и решаться бизнес путем. Только в этом случае вы будете понимать, что именно вы делаете, кому это нужно и как сделать ваш продукт еще лучше. И главное, нужно помнить: когда вы думаете над проблемами, понимайте, что нельзя решить их быстро, качественно и дешево, в лучшем случае получится добиться двух из трех целей, чаще — всего одной. Камила Мурсалимова ПОСТ-РЕЛИЗ: "ЛАБОРАТОРИЯ БИЗНЕСА" С ДМИТРИЕМ МОЛЧАНОВЫМ. ЗАНЯТИЕ 3. 25 октября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ прошло третье занятие курса "Лаборатория бизнеса" с Дмитрием Молчановым. Помимо применения креативных техник для придумывания бизнес-идей, внимание команд, прошедших отбор, было обращено на мотивацию начинающих предпринимателей. В начале занятия Дмитрий обозначил основную цель занятия — помочь каждой команде выбрать хорошую бизнес идею, которую можно было бы в последствии реализовать. Он показал примеры проблем, которые были присланы командами на отборочном этапе, и многие из них оказались не столько реалистичными, сколько курьезными. Но были и реальные проблемы, на которые было обращено внимание лектора. Он заметил некоторые ошибки, совершенные участниками. Во-первых, не все представляют себе реального покупателя их решения, того, кто будет за него платить. Также, у многих возникла проблема «отсутствие чего-то красивого», однако, это очевидно — никто не хочет делать уродливые вещи, все исходят из благих побуждений. Все проблемы со словом «не хотят» сразу отметаются, так как практически невозможно заставить человека что-либо хотеть. Все товары делятся на pain-killer'ы (товары необходимости, которые продают сами себя) и витамины (товары, без которых можно было бы обойтись). Что отличает задачу, которую мы можем решить, от проблемы? Если у вас достаточно надежной информации и у вас есть способ и ресурсы для её решения, то это действительно задача. Если же у вас чего-то нет (ресурсов, путей решения задачи), то это уже проблема. Признаком проблемы является присутствие креативности. Важно понять, каким образом вы от очевидных вещей можете дойти до неочевидных, при этом не нужно останавливаться на достигнутым. Что бы вы не делали, у вас всегда найдутся дополнительные пути решения. Сколько бывает креативных техник? На самом деле, их существует великое множество, но задача у всех одна — потратить на поиск решения как можно меньше времени. Заранее неизвестно, какая из них наиболее подходящая для вас, стоит попробовать как можно больше, чтобы понять, что нужно именно вам. Первый способ, рассмотренный Дмитрием — построение альтернатив. Для тренировки Дмитрий дал участникам задание — попробовать переизобрести дверь. Среди вариантов команд были водопады, двери, перемещающиеся по стене, с ручками для ног, с технологией открытия фокуса фотоаппарата. Основные ключевые идеи, лежащие в сути брейнсторма — открытый поток идей и критическое осмысление на втором этапе. Он нужен для того, чтобы мнение других людей вырывало нас из рамок стереотипов, однако индивидуальное решение бывает наиболее эффективным. Второе задание, данное Дмитрием — самостоятельно придумать сувенир для лаборатории бизнеса. Главные условия — чтобы он отражал идею БЛ, был предназначен студентам — участникам, стоил 200 рублей, мог быть выпущен тиражом 500 экземпляров, был прикольным и инновационным. Варианты были следующими: пирамидка, символизирующая этапы построения бизнеса, игра типа монополии, где ты строишь бизнес и многие другие. Для того, чтобы быстро придумать решение конкретной задачи, Дмитрий предложил воспользоваться специальным многоуровневым деревом: выписать уровень функций, уровень ценностей и конкретные 11

вещи, которые рождаются ассоциативно. В итоге этот инструмент хорошо помогает структурировать процесс креативности и может привести к хорошим идеям. Второй блок занятия был посвящен провокационным идеям. Такая идея должна быть фантастической и несуществующей, с малой возможностью реализации. Главная задача — вырваться за рамки стереотипов. Существует всего одно ограничение, которое не позволит вам стать креативными — отсутствие чувства юмора. Работа провокационных идей разбиралась на примере. Всё начинается с определения области, необходимо сузить границы, в которых вы будете работать. Не стоит рубиться с лидером рынка лоб в лоб, создавайте продукт, который будет работать между рынками. Фокусировка на конкретном сегмента дает вам представление о конкретном покупателе. Бизнес — это то, кого вы знаете, и в данном контексте это не связи, а понимание потребителя вашего товара. Для того, чтобы понимать бизнес-процессы, лучше пойти куда-то работать и получить некий опыт, который поможет вам разобраться в механизмах. Существуют проблемы роста, сертификации продукта, дистрибуции и многие другие нюансы, в которых необходимо разобраться прежде, чем начинать бизнес. Провокационные идеи выдвигаются из представления нереальных решений фантастических проблем, которые можно было бы назвать идеальными. Это взлом шаблонов, стереотипов, которые подталкивают сознание к оригинальным идеям. Этот процесс можно сравнить с переходом от одного берега реального решения к другому через поток идей по камням взломанных шаблонов. Вы должны мысленно прокручивать в голове нереальные проблемы и ищете для них реальные решения, жизненные ситуации, когда реализация вашей идеей станет возможной. Далее команды тренировались на примере решения проблемы того, что таксисты в некоторых странах не говорят по- английски. Среди представленных идей были беспилотные автомобили, водители с переводчиком, заказ заведомо англоговорящего таксиста, таксисты-полиглоты, работающие в аэропортах при конкретных прилетающих рейсах и многие другие. Камила Мурсалимова КУРС ПО ПРАВОВЫМ ОСНОВАМ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА ОТ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ “ЗАРЦЫН И ПАРТНЕРЫ” 17 октября юридическая компания "Зарцын и партнеры” совместно с Бизнес- инкубатором НИУ ВШЭ начала курс по правовым основам ведения бизнеса. Курс состоит из четырех занятий на следующие темы: 1. Что и как регистрировать? Как выстроить отношения с партнерами? Что делать если бизнес закончился? 2. Принимаем сотрудников на работу 3. Платим налоги. Взаимоотношения с контрагентами. 4. Оформляем свои права на интеллектуальную собственность. 1 занятие: Что и как регистрировать? Как выстроить отношения с партнерами? Что делать, если бизнес закончился?  Понятие предпринимательской деятельности. Необходимость оформления бизнеса;  Юридические лица: понятие, виды, отличия, порядок регистрации;  Индивидуальный предприниматель: особенности, порядок регистрации.  Плюсы и минусы организационно-правовых форм ведения бизнеса, оптимальные решения для конкретных видов деятельности  Участники\акционеры: правовой статус, права и обязанности, ответственность по долгам юридического лица, выплата дивидендов; 12

 Прекращение деятельности: ликвидация, реорганизация, банкротство. 2 занятие: Принимаем сотрудников на работу  Понятие трудового договора и договора гражданско-правового характера: отличительные черты, плюсы и минусы при оформлении сотрудников по каждому из вариантов. Риски заключения гражданских договоров с сотрудниками;  Оформление трудового договора. Обязательные реквизиты договора.  Испытательный срок;  Зарплатные налоги: размер, порядок уплаты, ответственность;  Больничные: порядок оплаты;  Отпуска;  Расторжение договора;  Разрешение споров с работниками. 3 занятие: Платим налоги. Взаимоотношения с контрагентами.  Виды режимов налогообложения. Оптимальные решения для отдельных видов деятельности;  Основные налоги: НДС, налог на прибыль, налог на имущество;  Налоговая и бухгалтерская отчетность в зависимости от выбранного режима;  Налоговые проверки и налоговые правонарушения;  Основные виды договоров используемых в предпринимательской деятельности;  Способы заключения договоров. Иные документы необходимые для закрытия сделок;  Расторжение договора;  Проверка контрагентов. 4 занятие: Оформляем свои права на интеллектуальную собственность.  Понятие авторских и смежных прав и их различия;  Основные договора (лицензионный договор, авторский заказ): существенные условия, порядок заключения;  Права на программное обеспечение. Регистрация программы ЭВМ.  База данных: понятие, права, основные проблемы.  Товарный знак: понятие, регистрация, основные проблемы;  Права на доменное имя (соотношение с товарным знаком);  Права на ноу-хау;  Фирменное наименование. ПОСТ-РЕЛИЗ: КУРС ПО ПРАВОВЫМ ОСНОВАМ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА ОТ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ “ЗАРЦЫН И ПАРТНЕРЫ”. ЗАНЯТИЕ 1. 17 октября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ и юридической компании "Зарцын и партнеры" прошло первое занятие курса по правовым основам ведения бизнеса. На котором ведущие мастер-класса отвечали на вопросы: Что и как регистрировать? Как выстроить отношения с партнерами? Что делать, если бизнес закончился? Многие заблуждаются, думая, что можно не регистрировать бизнес вообще. Когда вы только начинаете бизнес, нужно задать себе вопрос: когда регистрироваться? Главный признак — это систематичность: если вы более 2х раз получаете деньги за товары или 13

услуги, не работая при этом на юридическое лицо, это можно назвать незаконной предпринимательской деятельностью, и вами могут заинтересоваться правоохранительные органы. Ответственность зависит от полученного дохода, и может достигать штрафа в размере до 500 000 рублей или лишения свободы на срок до 5 лет. Когда вы решили, что пора регистрироваться, у вас есть два варианта — получить статус индивидуального предпринимателя (это проще) или зарегистрировать юридическое лицо в России. Покупать готовую фирму очень рискованно, и чем старше эта фирма, тем выше риск. Так стоит делать только в том случае, если у вас нет времени на регистрацию своего предприятия и нужно все сделать быстро. Однако, юристы советуют регистрироваться самостоятельно. В случае регистрации ИП вам понадобится ваш паспорт, заполненное свидетельство соответствующей формы и заявление. Этот пакет документов необходимо предоставить в налоговую по месту регистрации. Среди плюсов ИП — минимальный пакет документов, минимальные затраты, упрощенный бухгалтерский и налоговый учет, меньше штрафы. При этом можно не иметь печати, расчетного счета, юридического адреса (вся почта и извещения будут приходить на ваш домашний адрес). В этом случае вы отвечаете всем своим личным имуществом, в том числе находящимся за границей (изъятию не подлежит единственное жилье и необходимые бытовые предметы). Еще одним минусом, особенно для стартапов, является невозможность привлечения инвесторов (так как там нет доли) и продажи бизнеса. Регистрировать ИП можно только один раз, так как вы один, и ИНН фирмы тот же, что и у вас. Юридические лица делятся на коммерческие (цель — извлечение прибыли, наиболее активно используемые это ООО, ОАО, ЗАО) и некоммерческие (фонды, ассоциации, АНО, партнерство). Для регистрации юридического лица необходимо иметь юридический адрес (место нахождения руководителя юридического лица). Юридический адрес может приобретаться для регистрации или быть вашим домашним адресом. Юридический адрес важен для дальнейшей деятельности (по юридическому адресу будут приходить письма из налоговой, внебюджетных фондов, банков). ННалоговая может проверить ваше нахождение по юридическому адресу, и если она вас там не найдет, то может оштрафовать на 5000 рублей. Если вы меняете юридичексий адрес, предупредите об это налоговую, фонды, банк и контрагентов. Также, юридическое лицо, в отличии от ИП, может иметь фирменное наименование, которое должно защищаться как интеллектуальная собственность. Для регистрации ООО, ОАО, ЗАО необходимо сформировать уставный капитал. Для ООО и ЗАО минимальный размер уставного капиталы- 10 000 рублей, для ОАО — 100 000 рублей. Уставный капитал можно быть сформирован деньгами, имуществом и интеллектуальной собственностью. То, что вы вносите в уставной капитал, сложно получить обратно. Еще одним важным пунктом является ОКВЭД — виды деятельности, которыми вы можете заниматься, ориентир для налоговых органов. Юридическое лицо может заниматься любыми видами деятельности, если в уставе не прописано иное. При регистрации необходимо предоставить учредительные документы — устав, протокол о создании, учредительный договор (дублирует устав или протокол о создании). В них указываются компетенция органов управления, порядок принятия решений, порядок продажи/отчуждения доли/акций, для ООО — порядок наследования. Чем отличаются ООО и ОАО? Любое акционерное общество — это акции, а не доли в уставном капитале, а значит усложненная регистрация. В отличии от ООО, вам нужна обязательная ревизионная комиссия, а одна акция равна одному голосу в голосовании. Плюсы юридического лица — всегда можно привлечь учредителя или инвестора, можно продать бизнес или его долю, ограниченная ответственность учредителя (взыскания имущества быть не может). Среди минусов можно назвать отсутствие возможности просто снять деньги со счета юрлица, существенно больше штрафы, сложнее процедура закрытия, более дорогое обслуживание. 14

Во время привлечения партнера или инвестора отношения должны закрепляться официально, это поможет не потерять контроль над бизнесом. С партнером можно как заключить договор, так и включить его в состав учредителей/акционеров. В договоре важно указать права и обязанности, порядок финансирования и возврата денег, порядок выхода из партнерства, ответственность за нарушение обязательств. Если партнер входит в состав учредителей или акционеров, необходимо иметь решающее право голоса в важнейших вопросах, указать вопросы, принимаемые единогласно, определить круг одобряемых сделок и решений. При получении прибыли ИП снимает средства с расчетного счета уплатив налог. От юридического лица учредитель может получать дивиденды и выплаты по договорам. Дивиденды выплачиваются из прибыли после уплаты налогов, решение принимается по результатам квартала, полугодия, 9 месяцев и 1 года. Доли команды в проекте учитываются по договору с указанием возможности участия в прибыли или с помощью реальных либо фантомных опционов. Чтобы «расстаться» с партнером, нужно расторгнуть договор. Он может выйти из ООО по собственному желанию, при этом ему выплачивается стоимость его доли. В случае ОАО это продажа акций. Если он не выполняет свои обязанности, его можно исключить из состава участников ООО через суд, доказав, что то, что он делает, мешает работе компании. В случае прекращения деятельности возможно 3 варианта. Первый это банкротство: заявление о банкротстве можно подать самостоятельно в том случае, если долгов больше, чем доходов, и погасить вы их не сможете). Арбитражный управляющий смотрит, можно ли реанимировать бизнес и возобновить его работу. Если это невозможно, собираются сведения о вашем имуществе и имеющихся денежных средствах, формируется пул, и из него кредиторам пропорционально выдаются денежные выплаты. На ваше банкротство может подать ваш кредитор, и данный вопрос решается через суд. Второй вариант это ликвидация, в случае которой у вас обязательно будет налоговая проверка за весь период деятельности, и пока вы не заплатите штраф, вас не исключат из реестра. В третий случай - это реорганизация: вы переходите из одного статуса в другой, при этом компания, с которой вы сливаетесь, становится преемником ваших прав и обязанностей. Компания исключается из реестра, но в нем остаются следы о вашей компании, а все ваши долги переходят новому юридическому лицу. Эта схема плоха для того, чтобы скрыться от долгов, так как с большой долей вероятности вас можно будет найти и привлечь к уголовной наследственности. В случае прекращения деятельности необходимо предупредить об этом кредиторов, и ваше юридическое лицо обязательно должно быть исключено из ЕГРЮЛ. Камила Мурсалимова ПОСТ-РЕЛИЗ: КУРС ПО ПРАВОВЫМ ОСНОВАМ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА ОТ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ “ЗАРЦЫН И ПАРТНЕРЫ”. ЗАНЯТИЕ 2. 24 октября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ и юридической компании "Зарцын и партнеры" прошло второе занятие курса по правовым основам ведения бизнеса. На этот раз тема занятия была "Принимаем сотрудников на работу". Краеугольным камнем трудовых отношений является трудовой договор. Определение содержится в Трудовом кодексе РФ — это соглашение между работодателем и работником, в соответствии с которым работодатель обязуется предоставить работнику работу по обусловленной трудовой функции, обеспечить условия труда, предусмотренные трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права, коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами и данным соглашением, своевременно и в полном размере выплачивать работнику заработную плату, а работник обязуется 15

лично выполнять определенную этим соглашением трудовую функцию, соблюдать правила внутреннего трудового распорядка, действующие у данного работодателя. Стоит разобрать это понятие и его признаки подробнее. Во-первых, это соглашение между работником и работодателем — тем, кто предоставляет работу и тем, кто её выполняет. Во-вторых, работник выполняет трудовую функцию — четко сформулированные и прописанные в данном договоре обязательства, которые дают работнику четкое понимание того, что ему предстоит делать. На практике помимо трудового договора часто используется гражданско-правовой договор. и необходимо понимать различие этих конструкций. Нужно отметить, что есть несколько основных критериев, по которым эти два типа договоров различаются. Первое — это предмет и цель договора. Для ТД — это процесс, который занимает некий временной промежуток, стороны как правило не определяют конечную цель. В ТД есть указание на должность работника, подчинение Работника правилам внутреннего распорядка. В ГТД важен результат, он является предметом и целью данного договора. Также, нужно отметить, что основанием для определения является срок действия такого договора. В ТД это или неопределенный срок, или срок определенный, но он обязательно должен содержаться в договоре (не больше 5 лет). В ГТД всегда есть срок, это существенное условие для данного вида договора. Различие также осуществляется по порядку оформления. Для вступления в отношения, важен не только факт его подписания, но и внесение данной должности в штат и записи в трудовую книжку работника. В случае ГТД сам факт подписания договора достаточен, чтобы приступить к работе. В рамках ТД это иерархия, система подчинения и руководства. В рамках ТГД нет отношений власти и подчинения, стороны выступают как равные субъекты. Заключительное отличие — факт личного выполнения работы. Для ТД факт личного выполнения трудовой функции обязателен, в рамках ТГД одна из сторон может перепоручить либо поручить выполнение работы в рамках договора третьему лицу. Далее разговор зашел о порядке оформления трудового договора. Прежде всего необходимо сказать, что ТД — это волеизъявление сторон, и в его рамках возможно согласование условий. Если вас как работника что-то не устраивает, нужно пытаться внести эти условия в договор, то же касается работодателя. Есть перечень существенных условий договора: данные работника, данные работодателя, трудовая функция, место работы, дата начала работы, размер заработной платы, а также перечень социальной компенсации. В случае если существенные условия отсутствуют, можно считать договор незаключенным. Особый интерес вызывает порядок заключения договора с гендиректором Компании. Отметим, что генеральный директор является таким же работником Компании и значит заключение трудового договора обязательно. При его заключении нужно, действовать нужно в рамках тех же существенных условий. В случае, если помимо гендиректора есть другие лица имеющие полномочия на подписание договора (учредители, совет директоров), они могут являться представителями данной организации и именно они будут подписывать договор с директором. В случае, если в компании генеральный директор является единственным участником (учредителем), мнение юристов расходится: одни говорят, что он может просто работать согласно уставу, другие — что с обоих сторон подписантом выступает один и тот же человек. Далее нужно обозначить, что существенным условием является возраст работника (от 16 лет), в противном случае необходимо разрешение законных представителей, родителей или опекунов. Что касается формы договора, это обычная простая письменная форма, в которую можно включить всё, что не противоречит закону, но обязательно в письменном виде, в 2х экземплярах с подписью работника, что он получил свою копию. Кроме того, законодательство устанавливает возможность работнику выполнять работу без заключения договора: если работник фактически выполнял трудовую функцию и если работодатель допустил работника к выполнению трудовой функции. Именно в этой 16

ситуации можно говорить о том, что трудовой договор есть. Документы, необходимые для заключения трудового договора: паспорт, трудовая книжка, свидетельство пенсионного страхования, документ воинского учета, ИНН, документы, подтверждающие информацию в резюме (например, диплом). Во втором блоке рассматривались денежно-экономические вопросы. Выплаты можно разделить на налоги на физических лиц и взносы во внебюджетные фонды (пенсионный, медицинского страхования и другие), выплаты в которые могут составлять до 30%. Выплачивая заработную плату работнику, нужно знать, что сумма, указанная в договоре, должна быть с учетом рассчитанных вами выплат. Данные выплаты делаются без каких-либо дополнительных заявлений. В случае, если данная обязанность выполняется не в полном объеме или с нарушением сроков, существует 3 вида ответственности: налоговая (штрафы до 20% не уплаченной суммы налога), административная (штраф, ответственность гендиректора, вплоть до дисквалификации на определенный период) и уголовная (уклонение от уплаты налогов, мера — до лишения свободы). В рамках данного блока интересен вопрос выплаты больничных. Больничные получили имидж легко получаемых денег и выходных благодаря легко подделываемым справкам. Чтобы «отмазать» себя, работники часто предоставляют липовые больничные. Чтобы бороться с этим, недавно ввели бланк строгой отчетности с определенным номером и названием медучреждения. Теперь после введения данных бланка есть возможность проверить его на подлинность в течение трёх дней (срока на оплату больничного), направив запрос в фонд медицинского страхования. Выплата осуществляется самим работодателем, если работник болел 3 дня, с 4го дня оплату осуществляет фонд обязательного медицинского страхования. Выплата зависит от стажа работника: если он до 5 лет, то это 60% среднего заработка, 5-8 лет — 80% среднего заработка, 8 и более — 100%. здесь часто возникает вопрос того, как же рассчитать средний заработок. Чаще всего происходит суммирования заработка за год, считается средняя стоимость одного рабочего дня и умножается на количество дней, которые работник болел. После этого спикер коснулся темы отпусков, которые бывают нескольких видов. Первый — ежегодный оплачиваемый. Второй — неоплачиваемый (административный) и вынужденный (его имеет право получить работающее лицо в зависимости от обстоятельств). Первый описан в трудовом кодексе, это личное время, которое работник может использовать для реализации собственных целей (не менее 28 календарных дней), предоставляется работнику согласно его желанию с учетом графика отпусков. Право на отпуск работник получает с момента проработанных 6 месяцев с начала работы. Если работник, не проработав полгода, уходит в отпуск, лишние отгулянные дни могут быть взысканы с него в момент увольнения. Отметить нужно то, что оплачиваемый отпуск должен быть оплачен не позднее чем за 3 дня до его начала. Отпуск авансом (без полугодовой отработки) может быть предоставлен отдельным категориям граждан, например работникам до 18 лет, женщинам по беременности и родам, ветеранам и некоторым другим группам. Отзыв из отпуска может быть произведен только с согласия самого работника, от него можно отказаться, а отказ работника от преждевременного окончания отпуска не может считаться нарушением трудового договора. В третьем блоке рассматривалась тема расторжения трудового договора. Оно может быть осуществлено в рамках предоставленных оснований по соглашению сторон, истечению срока трудового договора, инициативе работника или работодателя. При расторжении по инициативе работника (то есть по собственному желанию) работник пишет заявление «прошу расторгнуть договор с такого числа», оно должно поступить не позднее чем за 2 недели до срока окончания договора. Расторжение может быть и раньше, если стороны об этом договорятся. По соглашению сторон урегулирование спорных моментов оформляется как обязательный документ, либо в качестве дополнительного соглашения к основному договору. В интересах работодателя 17

прописать, что работник претензий к работодателю не имеет, в интересах работника — указать информацию о бонусах, это лучший способ урегулирования конфликтов. В случае увольнения по инициативе работодателя работника можно уволить по причине ликвидация организации, сокращения штата (филиалы, представительства, обособленные отделения, основной филиал), совершения дисциплинарного проступка работника (виды взыскания — замечание, выговор, увольнение по соответствующим основаниям). Уволить работника по желанию работодателя сложно, так как для суда работник — это незащищенная сторона. Среди дисциплинарных проступков. За которые можно уволить работника — прогулы (не нахождение на рабочем месте более 4 часов подряд, при этом составляется акт, который является основанием для привлечения к ответственности), осуществление материально-ответственными лицами действий, которые способствуют утрате доверия к данным лицам, совершение действий негативного экономического характера (хищение, мошенничество, вымогательство за пределами компании, здесь необходимо оформление судебного акта). В этом случае очень важно соблюдение процедуры увольнения: составление необходимых документов (акт о служебном расследовании, прогуле), запрос письменных объяснений работников, а также сохранение всех этих документов. Для разрешения споров между работниками и работодателями существует несколько инстанций, куда может обратиться работник: комиссия по трудовым спорам, обращение в профсоюз, обращение в трудинспекцию, прокуратура, суд (самый затратный, но эффективный способ). Как работодатель вы должны обратить внимание на один важный момент, а именно подсудность. В случае, если работник захочет подать на вас в суд, он должен сделать это по месту регистрации, и будет затратно и неудобно судиться с работником, например, из Читы, если вы в Москве. Договорная подсудность — важный нюанс, он дает возможность закрепить определенный суд между сторонами по их соглашению. Последний блок мастер-класса был посвящен вопросам и ответам. Вопросы и ответы  Какое мне грозит максимальное наказание, если я систематически опаздываю на работу? Увольнение (по причине неоднократного совершения дисциплинарных проступков, как минимум трёх, обычно фиксируется выговором и отслеживается с помощью электронной системы фиксации, либо с помощью актов). Предупреждением в данном случае считается запрос письменных объяснений, которые изучают на предмет содержания уважительных причин. Если вы отказываетесь писать объяснительную записку, на факт вашего опоздания заводится акт, который к ней приравнивается. Установленных форм актов нет, главное, в нём указывается день, лицо, время отсутствия. Для работодателя не важно время опоздания, будь то 10 минут или два часа, он сам решает, наказывать работника или нет.  Какие самые частые проблемы возникают при проверке налоговой? С большой вероятностью вашу фирму могут проверить выплачиваете ли вы налоги через физлицо или через другое юридическое лицо, оформлены ли должным образом работники.  Какие нужны отчетные документы для налоговой? Необходимые документы в рамках гражданского законодательства должны подтверждать факт оказания услуг: счета, сопровождающие документы, отчеты.  Что делать, если нет отчета или он неправильно оформлен? Существует установленная законом форма, содержащая определенные моменты, и если она не соблюдается, это считается нарушением.  Какие нюансы нужно учесть, если я ИП, мне хочется платить меньше налогов, и я хочу заключить договор подряда с юридическим лицом? Важно, чтобы не было отношений власти-подчинения. необходимо подтверждение самого результата 18

деятельности и указание её продолжительности, тогда это будут законные гражданско- правовые отношения.  Может ли гендиректор работать без зарплаты? Может, но она всё равно должна быть прописана в трудовом договоре.  Что происходит при дисквалификации гендиректора? Запись идет в реестре дисквалифицированных лиц, и если вы при этом акционер, вы остаетесь в компании и работаете как акционер, а не как гендиректор.  В какой форме происходит оформление командировки? Для направления работника нужно издать приказ, в нем указывается место и количество дней, с какого по какое число происходит командировка. Оплачивается проживание, проезд, суточные. Без приказа нельзя перечислить денежные средства со счета юрлица на счет физлица. Если все правильно оформлено, но налогом данные денежные отчисления облагаются так же, как и другие выплаты.  Могу ли я работать на той же должности, где я работаю сейчас, но у конкурентов, если это запрещено в трудовом договоре? Это незаконное правоограничение, внесение такого пункта в договор оспоримо в суде. Однако если есть указание на неразглашение коммерческой тайны, это вполне законно.  Договор может быть признан не заключенным, что делать дальше? Считается, что это договор, которого не было, но если вы работали, то здесь говорится про фактическое выполнение трудовой функции, её нужно доказать — любые документы, которые подтверждают выполнение трудовой функции, служебные записки, командировочные и т. д.  Как доказать разглашение коммерческой тайны? Самый простой способ — если это произошло в средствах массовой информации. Если нельзя доказать письменно, нужно искать свидетелей. При этом работодатель обязан подтвердить то, что он довел до вас, что информация является конфиденциальной. При доказательстве разглашения виновному грозит административная или уголовная ответственность.  На сколько можно заключать договор абонентского обслуживания? На любой срок, главное, чтобы он был определен в договоре, далее возможна пролонгация.  Что будет делать налоговая, если я плачу зарплату в конвертах? В налоговой смотрят, откуда деньги и куда они уходят, затем изучают тех лиц, которым вы платите, с них и вас могут быть запрошены объяснения. В случае, если не будет документального подтверждения того, куда деваются деньги, сложно будет доказать вашу невиновность.  Мне платят часть зарплаты белой частью, а часть черной, сейчас в компании идет сокращение, черную часть платить не будут, как себя защитить? Никак, если вы нигде не расписываетесь о получении. Подтвердить можно будет только белую сумму, выплаты черной суммы должны быть доказаны письменно.  Можно ли своим языком дописывать условия договора? Да, но на основе существенных условий.  Облагается ли работа волонтеров и стажеров налогами? Облагается то, под чем есть налоговая база. Нет денег — нет налогов. Лицо должно быть согласно с тем, что оно работает на волонтерской работе, необходимо заключить договор о безвозмездном оказании услуг.  Как уволить работника на испытательном сроке? Нужно подтвердить, что он вас не устраивает: фиксируете данное задание и его выполнение, а затем сравниваете результаты. Договор оформляйте желательно в бумажном виде, электронную переписку необходимо заверять нотариусом, желательно с электронной подписью.  Если указано в договоре, что я не могу работать у конкурентов, какие санкции последуют при нарушении? Если работодатель обращается в суд, важен момент, что вы сами заранее должны подать заявление о том, что данный пункт не действующий. Однако, суд может протолковать его по-своему: если вы согласились с условиями договора, то добровольно приняли это ограничение. 19

 Как отказать в приеме на работу беременной женщине? Корректно по принципу беременности очень сложно. Со стороны работодателя следует найти среди должностных обязанностей ту, которой она не соответствует.  Может ли сотрудник быть вынесен за штат и продолжать получать зарплату? Нет, он может быть только сокращен с предупреждением за 2 месяца. Камила Мурсалимова ПОСТ-РЕЛИЗ: КУРС ПО ПРАВОВЫМ ОСНОВАМ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА ОТ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ “ЗАРЦЫН И ПАРТНЕРЫ”. ЗАНЯТИЕ 3. 31 октября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ и юридической компании "Зарцын и партнеры" прошло третье занятие курса по правовым основам ведения бизнеса. Тема этого занятия: "Платим налоги. Взаимоотношения с контрагентами". Ведущая: Нижинская Татьяна. Первая часть мастер-класса была посвящена видам режимов налогообложения и поиску оптимальных решений для отдельных видов деятельности. Основными понятиями в данной теме являются налоговая база, налоговая ставка, налоговый период и отчетный период. Налоги делятся на федеральные (урегулированы федеральным законодательством), региональные (также регулируются организациями субъектов), местные (регулируются органами местного самоуправления). В федеральные налоги входят НДС, акцизы, налог на доходы физических лиц, утративший силу единый социальный налог, налог на прибыль организаций, сборы за пользование объектами животного миры и водных биологических ресурсов, водный налог, государственная пошлина и налог на добычу полезных ископаемых. Региональные налоги состоят из налога на игорный бизнес, транспортного налога и налога на имущество организации. К местным налогам относится земельный налог. Любой налог состоит из определенного количества элементов: объект налогообложения (реализация, имущество, доход), налоговая база (стоимостное выражение объекта), налоговая ставка (величина налоговых начислений на единицу измерения налоговой базы), налоговый период (период, за который налог должен быть перечислен в бюджет, как правило делится на кварталы), отчетный период, сроки уплаты. Система налогообложения делится на общий и специальный режим. Общая система предполагает максимальную уплату налогов, обычно ей пользуются крупные корпорации. Общая система налогообложения включает в себя исчисление и уплату НДФЛ для ИП и физических лиц, НДС, налог на прибыль, страховые взносы и прочие налоги. При этом бухгалтерский и налоговый учет должен вестись в полном объеме. Специальные режимы предполагают освобождение от одного или нескольких видов налогов. В Налоговом Кодексе предусмотрены следующие специальные режимы: для сельскохозяйственной деятельности (условие — производство и переработка с/х продукции, налоговая ставка 6%, налоговый период год, отчетный — полгода), упрощенную систему (организации и ИП, кроме исключений, объект — доходы либо доходы, уменьшенные на величину расходов, налоговый период — календарный год, отчетный период — квартал, 9 месяцев, налоговая ставка равна 6% в случае, когда объектом выступают доходы и 15%, если доходы, уменьшенные на величину расходов), единый налог на вмененный доход (ставка 15%, с 2014 исчезнет, облагаются те виды деятельности, по которым сложно исчислить налоговую базу) и систему налогообложения при выполнении соглашений о разделе продукции. Основными налогами являются НДС, налог на прибыль и налог на имущество. В случае НДС плательщиком является организация или ИП, но, по сути, оказывается потребитель. Объектов налогообложения — неисчислимое количество. Прежде всего, это реализация, в том числе для собственного потребления, а также ввоз товаров за территорию РФ. Налоговым периодом для НДС является квартал, налоговой базой — стоимость товаров. В случае НДС, налоговые ставки бывают 18% (стандарт), 10% и 0% 20

(льготные ставки). По ставке 0% обычно облагаются товары на экспорт, нефтепродукты и природный газ. Ставкой 10% облагается реализация продовольственных товаров первой необходимости (мясо, сахар, соль, молоко и т. д.), товары для детей, книжная продукция, связанная с наукой и культурой, медицинские товары. Сумма налогов исчисляется как процентная доля налоговой базы. Уплата производится не позднее 20 числа каждого из трёх месяцев, следующего за истекшим налоговым периодом. В случае налога на прибыль плательщиками является организация, иностранные организации, осуществляющие свою деятельность в РФ через постоянных представителей и/или получающие доходы от источников в РФ. Налоговым периодом является год, Отчетным — квартал, полугодие, 9 месяцев и год. Налоговая ставка в случае налога на прибыль составляет 20%. Порядок проведения налоговых проверок урегулирован Налоговым Кодексом. Их можно разделить на камеральную и выездную. Налоговая проверка может охватывать определенный налог либо всю деятельность в целом. Чтобы была проведена камеральная проверка, не нужно никакого решения специального руководителя налогового органа, так как она проводится инспектором на основании представленных вами деклараций документов каждый раз после подачи сведений в налоговую. Она проводится по месту нахождения налогового органа в соответствии со служебными обязанностями. Выездная проверка проходит на территории вашего предприятия. Есть заблуждение, что налоговая проверка не проводится в течение 3х лет с момента создания компании, однако это не так. Вы имеете право обжаловать действия инспектора в вышестоящие налоговые органы или в суде. Выездная проверка может быть проведена лишь согласно решению руководителя. В решении должен содержаться предмет проверки, период, должность, фамилия и инициалы сотрудника, которому поручается проведение. Датой начала налоговой проверки является дата подписания уполномоченным лицом этого решения. Длительность налоговой проверки не может быть больше, чем 2 месяца. По итогам проверки составляется акт с нарушениями. Подробнее о процедуре проведения проверок можно узнать в 89 статье налогового кодекса. Последней темой мастер-класса стал вопрос проверки контрагентов. Так как часто возникает ситуация «не проявления должной осмотрительности», налоговая инспекция возлагает на вас свою обязанность по проверке контрагента. Для этого вам необходимо запросить у контрагента выписку из ЕГРЮЛ, свидетельство о государственной регистрации и постановке на учет, устав, решение (протокол) о назначении руководителя и доверенность на лицо, подписывающее договор. Обязательным условием является заверение печатью контрагента и подписью уполномоченного лица. Далее, на сайте ФНС (www.nalog.ru) нужно проверить, не находится ли контрагент на стадии ликвидации/реорганизации, не относится ли юридический адрес к адресу массовой регистрации, не входят ли в состав органов управления дисквалифицированные лица, а на сайте ФССП (www.fssprus.ru) — не имеются ли в отношении контрагента возбужденные исполнительные производства. При взаимодействии с контрагентом старайтесь своевременно получить оригинал договора и сопутствующих документов, подтверждающих исполнение вами обязательств (ТТН, акты приема/передачи, акты оказания услуг и т. д.). При возникновении спорных ситуаций все уведомления/письма/претензии должны быть направлены контрагенту почтой с уведомлением. Главное правило — не бояться налоговых инспекторов. Зачастую бывает так, что они проводят проверку, собирают материалы, при этом, совершая множество ошибок по процедуре, и относят юристу, который должен разобраться в полученной информации. Поэтому, зная основные законы и применяя их во время проверок, а также своевременно уплачивая налоги, можно избежать проблем с налоговой инспекцией и ненужной волокиты. Камила Мурсалимова 21

СТАРТАП САУНА В МОСКВЕ 25 сентября 2012 года вновь состоялась Стартап Сауна Warmup – международный конкурс и мастер класс для перспективных стартапов, который провел ведущий бизнес-акселератор Финляндии Стартап Сауна. В Москве партнёром в организации мероприятия выступил Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ и Центр Digital October. Startup Sauna, основанная в 2010 году, ‒ это общедоступный бизнес-акселератор для перспективных стартапов на посевной стадии из Северной Европы и России. В программе участвуют молодые технологические компании из стран Северной Европы, Балтии и России. Задача Startup Sauna – дать талантливым командам возможность учиться за рубежом и взаимодействовать с крупными инвесторами, чтобы, вернувшись домой, они могли эффективно продвигать свои компании. Startup Sauna проходит два раза в год. Программа уже протестировала более пятисот стартапов и помогла начинающим технологическим компаниям привлечь более M$19. При этом 87% команд, прошедших Startup Sauna, получили необходимое финансирование. 22

HSE {ENG} – ENGLISH NETWORKING GROUP HSE{eng} - английский разговорный клуб, совместный проект Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ и разговорных клубов LingvED. English Networking Group приглашает предпринимателей, которые заинтересованы в развитии своих разговорных навыков в англоязычной дружеской обстановке в рамках бизнес-тематики. Основные цели: Поддержание и развитие коммуникативных навыков различного типа (знакомство, формальное и неформальное общение, групповые дискуссии и тет-а-тет общение, презентация своего проекта и т.д.) на английском языке. Обмен опытом решения конкретных задач при создании/развитии своего бизнеса; Участники English Networking Group смогут научиться завязывать деловые знакомства на английском языке, а также обменяться опытом, поделиться идеями, принять участие в обсуждениях, деловых и ролевых играх. Требуемый уровень владения английским языком: intermediate и выше. Число участников каждой встречи - 30-35 человек. Встречи ведут экспаты. Встречи будут проходить один раз в месяц. Программа: 1. ликбез на тему правил позитивного нетворкинга; 2. toolkit для нетворкинга на английском; 3. нетворкинг в парах; 4. групповой нетворкинг; 5. моральная и языковая поддержка в течение всего мероприятия от языкового центра LingvED. О компании-партнере: «LingvED - это современный взгляд на разговорный английский. Все наши программы построены на принципе организации языковой реальности - с нами вы учитесь жить на английском. Сделайте английский частью вашей жизни вместе с LingvED!» Первая встреча состоялась 8 октября в задании НИУ ВШЭ (Кирпичная, 33). 23

НАЧАЛО ЧЕМПИОНАТА ПО ДЕЛОВОЙ ИГРЕ «ЖЕЛЕЗНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ» Чемпионат по деловой игре "Железный предприниматель" представляет собой серию деловых игр, в ходе которых участники предлагают возможные способы применения новой технологии, вместе с командой выбирают наиболее перспективный продукт, прорабатывают бизнес-модель и делают яркую презентацию предлагаемого решения. Деловые игры проводятся в разных городах России и ближнего зарубежья (Украина, Белоруссия, Казахстан). Чемпионат организован и проводится Бизнес-инкубатором Национального исследовательского университета "Высшая школа экономики" совместно с локальными партнерами. Цели и задачи чемпионата: 1. Организовать площадку для обсуждения новых технологий, авторы которых испытывают затруднения в определении перспектив коммерциализации, предложить создателям технологии нестандартные продуктовые решения. 2. Способствовать формированию межвузовских команд с участием студентов с различными компетенциями (объединять менеджеров и маркетологов с техническими специалистами). 3. Развивать у студентов навыки командной работы и презентации проектов. 4. Заинтересовать студентов различных вузов перспективой работы с технологическим продуктом. 5. Популяризировать технологическое предпринимательство. Чемпионат проходит в течение одного учебного года. В 2012-2013 учебном году планируется провести серию игр с октября 2012 по май 2013. Финал чемпионата состоится в мае 2013 в Москве. Структура чемпионата: 1. Отборочные этапы. Проводятся в различных городах России, Украины, Белоруссии, Казахстана. В Москве проводится несколько игр на базе различных университетов. 2. Полуфиналы. Проводятся в одном из городов каждой страны (Украина, Белоруссия, Казахстан) или федерального округа России (Центральный округ, Северо-западный округ, Приволжский округ, Уральский округ, Сибирский округ). 3. Финал. Проводится в Москве. Формат игры: Участников объединяют в команды по 4-5 человек. Затем командам предлагают разработать бизнес-идею на основе инновационной технологии. Нужно придумать как можно больше идей применения технологии и выбрать из них самую перспективную с коммерческой точки зрения. Для выбранной идеи участники разрабатывают бизнес- модель, оценивают объем предполагаемого рынка, определяют целевую аудиторию и методы продвижения для нового продукта, и готовят презентацию в Power Point. И все это нужно успеть сделать за час! И, наконец, команды по очереди в формате elevator pitch (3-х минутное выступление) презентуют свои бизнес-идеи жюри. Две команды с лучшими результатами приглашаются на следующий этап чемпионата. 24

ТРЕНИНГ ПО ПРЕЗЕНТАЦИИ СВОЕГО ПРОЕКТА И КОНКУРС ELEVATOR PITCH COMPETITION 29 октября Бизнес-инкубатор ВШЭ совместно с Высшей школой бизнес- информатики провел тренинг по презентации своего проекта и Elevator Pitch Competion – конкурс на лучшую презентацию своего проекта за одну минуту. За один вечер участникам представилась возможность улучшить навыки презентации и публичного выступления под руководством команды опытных тренеров и предпринимателей, а затем рассказать о своем проекте компетентному жюри, которые выберут и наградят призами лучших. Формат Elevator Pitch пришел из инвестиционного мира и активно применяется для тренировки стартаперов, готовящихся к встрече с инвесторами и желающих отточить навыки ясного, четкого и максимально информативного представления своего проекта. Одноминутная презентация – отличная тренировка не только для будущих предпринимателей, но и для тех, кто хочет улучшить свои ораторские навыки. Представьте, что вы оказались в одном лифте с инвестором, и у вас есть совсем немного времени, чтобы попытаться заинтересовать его своей бизнес-идеей. Удастся ли вам уложиться в отведенную минуту и представить свой проект в самом выигрышном свете? Для того чтобы увеличить шанс на успех, необходимо тренироваться в умении хорошо и быстро «продавать свою идею». О тренерах:  Александр Яныхбаш - бизнес-тренер компании ORATORICA. Эксперт в области тайм-менеджмента, коммуникаций и вопросов построения карьеры у молодежи.  Михаил Корнеев - один из создателей GreenfieldProject — стартовой площадки для высокотехнологичных стартап-проектов ранних стадий. С 2010 года занимается организацией мероприятий для начинающих предпринимателей, консультированием стартапов, инвестиционных фондов и образовательных учреждений.  Валентин Домбровский. В интернет-маркетинге с 2007-го года. С 2009-го по 2011-й год руководил компанией Nextup Media, специализирующейся на оказании услуг в области интернет-маркетинга и PR в интернете. Докладчик ряда профильных конференций, активный участник стартап-мероприятий, эксперт сообществ GreenfieldProject, Главстарт, Startuppoint. На данный момент директор по маркетингу компании SevenQuark  Любовь Симонова-Емельянова - эксперт фонда, Principal. Присоединилась к фонду Almaz Capital Partners в качестве главного эксперта в ноябре 2010 года, чтобы возглавить направление Интернет-инвестиций на территории России и СНГ. До прихода в Almaz Capital была главой департамента стратегии и развития бизнеса в инвестиционной компании «ФИНАМ», руководителем проектов холдинга eHouse и рекламного агентства Манифест. Член инвестиционного комитета Холдинга Финам 2007-2010 гг.Признана одной из "ведущих леди" русского Интернета и медиа-индустрии. Она является членом совета Государственной Думы России при комиссии по модернизации и инновационному развитию.  Виталий Коробкин - технический директор компании SevenQuark и проекта Travelatus. Получив большой опыт в разработке корпоративного ПО, ушел в веб-разработку, что привело меня в стартапы. Поработав над своим проектом (и успешно провалив его) мы создали веб-судию SevenQuark, 25

специализирующуюся на работе со стартапами. Чем могу помочь: на время стать вашим клиентом и высказать впечатления, помочь поработать с общей концепцией проекта и с технической экспертизой.  Денис Волков - основатель студии SevenQuark. Co founder проекта Travelatus. Веб разработчик. Совершил множество ошибок, при создании своего первого стартапа. С удовольствием поделюсь своим опытом и знаниями и помогу пройти все стадии развития проекта: от детального продумывания самой идеи, до запуска. 26

HSE{CONSULT} HSE{CONSULT}: ТАКТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ второй сезон проводит открытые консалтинговые сессии для всех стартапов благодаря активной поддержке ведущих отраслевых специалистов. Новая встреча предпринимателей на площадке HSE {Consult} состоялась 17 сентября и была посвящена поиску стратегии выхода технологичного продукта на b2b рынок. Обратившаяся за критикой и поддержкой к экспертам команда работает над решением проблемы адаптации облачного программного обеспечения под нужды конкретных бизнес-пользователей saas-сервисов. Авторы проекта попросили у приглашенных специалистов найти стратегию взаимодействия с разработчиками и помочь в определении тактики по выводу продукта на рынок. Однако в ходе презентации идеи у приглашенных экспертов и гостей мероприятия возникло много вопросов к команде проекта и перспективам развития проекта. Так, Максим Немченко, исполнительный директор SM&Partners, отметил, что пока технология выглядит как лоскутная интеграция. Такое решение ненадежно, его нельзя предлагать как избавление от серьезных проблем корпоративных заказчиков, но и как продукт для физических лицсервис пока не интересен. Нат Гаджибалаев, развивающий бизнес Evil Martians, обратил внимание авторов идеи на то, что сейчас есть всего два класса заказчиков,покупающих saas- решения. Первые являются крупными корпорациями и могут позволить себе собственную разработку, а вторые настолько малы, что им хватает базового функционала существующего на рынке программного обеспечения. Таким образом, необходимо оценить перспективу развития проекта. Проверить опытным путем есть ли на рынке кто- то между этими группами, кто готов рискнуть своими ресурсами, в том числе данными, деньгами чтобы попробовать сырую технологию. Дмитрий Назаров, специалист по развитию бизнеса из DataLine, заметил, что успех проекта напрямую зависит от четкого пониманиякуда применить и как сбывать свою технологию. По его мнению, когда технология не опробована, авторам проекта необходимо прицепиться к конкретному продукту и идти через вендора,снимая своим предложением серьезные болевые точки в общении с клиентами конкретного производителя. Впрочем,в этом случае остается вопрос, хватит ли той разницы которую платит клиент вендору и той что достанется вам на развитие стартапа. Однако такой подход подходит далеко не всем стартапам. «Рекомендую работать с конкурентным сервисом и делать адресный продукт, решающий конкретную «головную боль» группы заказчиков одного вендора»- посоветовалстартапу Максим. «Необходимо выбрать одну, самую близкую вертикаль. Определить конкретные проблемы и придумать «таблетку». Максим Немченко уверен, что достучаться до технического директора Saas-сервиса гораздо проще через его знакомых и нетворкинг. Главное держать наготове информацию как компании поможет ваше решение и какую «боль» оно снимет с конкретного отдела. Не стоит забывать, что любой бизнес - это обмен ценностями, поэтому при выводе продукта на b2b рынок необходимо заинтересовать партнера уникальным торговым предложением. Дмитрий Назаров порекомендовал всем стартапам, создающим продукты для b2b начинать общение с партнерами через отделыкоторые сталкиваются с проблемами больше других. К примеру, через технический отдел или те подразделения, где накопилось больше всего «пожеланий» от покупателей. Если заинтересовать человека внутри компании и показать как проект решает его проблемы,такой сотрудник сам поможет пробить статью в бюджете. 27

«Ключ к успеху на b2b заключается в том, что ценность надо приносить всем участникам переговоров. Однако, заинтересовать вендора можно только тем, что вам удастся снять часть его работы, чтобы он мог удерживать своих клиентов. Ведь далеко не все игроки на рынке стремятся захватить каждый сегмент. Так если вендор не стал дорабатывать какое-то программное обеспечение не смотря на риск потери клиентов, вероятнее всего он не заинтересован бороться за этих пользователей. Поэтому для негонет ценности в дополнительном сервисе».- Нат Гаджибалаев. Бизнес-инкубатор благодарит DataLine, SM&Partners, Еvil Martians и Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы за помощь в решении актуальных проблем стартапов, разработчиков и изобретателей. HSE{CONSULT}: КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ИДЕЕ 27 сентября состоялась очередная бесплатная консультационная сессия для начинающих предпринимателей HSE{Сonsult}. Тема мероприятия – поиск оптимального способа заработка на создаваемом продукте. Когда нужная идея превратилась в функциональный прототип на бумаге или готовый к запуску на рынок сервис не каждый может ответить, как и что он готов продавать. В интернете живут десятки примеров монетизации проектов. Однако, создав что-то новое не достаточно только желания, чтобы просчитать какой из способов заработка сделает проект успешным. Некоторым командам приходится потратить огромное количество сил и времени, прежде чем они найдут оптимальный вариант получения прибыли. Чтобы сократить количество шишек, при выборе формы монетизации, Бизнес-инкубатор пригласил на экспертную сессию специалистов, которые на примере реального проекта рассказали:  почему нужно расставлять приоритеты при создании ценообразования  когда стоит подумать о смене модели заработка  что хочет увидеть инвестор или стратегических партнер в будущих доходах проекта  как найти и рассчитать подходящие модели монетизации В качестве Эксперов HSE{consult} приглашены:  Вячеслав Воронов - директор Департамента консалтинга и профессиональных сервисов, Global TechInnovations . Предприниматель, бизнес-тренер Сколково, Вячеслав Воронов возглавлял в качестве бизнес- консультанта проекты для таких компаний как ОАО «НК Роснефть», ОАО «Уралсвязьинформ», ТС «Купец»  Кирилл Войцехович-Казанцев - основатель компании и директор по развитию ClickAndPay. Организовал первую оптовую продуктовую компанию «Добрая авоська», которая занималась доставкой снеков в торговые сети, а так же доставкой еды на дом. Оборот компании составил 500 тыс. $ в месяц. В 2004 году организовал платежную систему Empay, оборот компании составил 7 млн. р. в день. Впоследствии была продана компании ОСМП (QIWI). В 2010 г. создал SMS-центр «Альфа-SMS. 28

МЕРОПРИЯТИЯ НАШИХ ПАРТНЕРОВ, ОРГАНИЗОВАННЫЕ ПРИ ПОДДЕРЖКЕ БИЗНЕС-ИНКУБАТОРА НИУ ВШЭ IDCEE 2012: ДЕНЬ ИНВЕСТОРА ЦЕНТРАЛЬНОЙ И ВОСТОЧНОЙ ЕВРОПЫ 2012. ОТБОР СТАРТАПОВ 18-19 октября в Киеве состоялось одно из крупнейших инвестиционных событий Европы - международная конференция «День инвестора Центральной и Восточной Европы 2012: Интернет-технологии и инновации» (IDCEE 2012). В рамках конференции прошла выставка стартапов, а лучшие из них презентовали свои идеи на главной сцене. Целью конференции является объединение идей и знаний ведущих экспертов и стартапов в сфере интернет-технологий и инноваций с экспертизой и возможностями венчурных капиталистов и инвесторов-ангелов со всей Европы. IDCEE - это место, где инвесторы находят интересные интернет-проекты, а 150 стартапов из Центральной и Восточной Европы имеют все шансы быть замеченными инвесторами. В программе IDCEE 2012:  драйвовые выступления, посвященные венчурной индустрии и трендам в интернет-предпринимательстве  презентации на сцене 12 лучших стартап-проектов, выбранных из 150 участников конкурса стартапов  воркшопы с практическими советами для стартапов Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ являлся организационным партнером конференции IDCEE 2012 в России Справочная информация IDCEE — ежегодное мероприятие международного масштаба в сфере интернет- технологий и инноваций, призванное объединить идеи и знания ведущих экспертов и стартапов с экспертизой и возможностями инвесторов и венчурных капиталистов посредством организации конференции масштабного уровня. Проходит осенью в течение двух дней в Киеве. Организаторами конференции являются венчурный фонд TA Venture. Венчурный фонд «TA Venture» специализируется на инвестициях в инновационные интернет-компании на стадии посева и раннего развития в Украине, России, других странах СНГ, а также в Европе и США. Фонд оперирует $50 миллионами венчурного капитала. ВЕБИНАР «БИЗНЕС БЕЗ ПРОВОДОВ: МОБИЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ У ВАС НА СЛУЖБЕ» 6 сентября состоялся бесплатный вебинар Леонида Бугаева «Бизнес без проводов: мобильные технологии у вас на службе». Леонид Бугаев - владелец креативного digital- агентства Nordic Agency AB (Москва-Стокгольм). Основными темы для обсуждения:  концепция мобильности;  бизнес без проводов: трезвая оценка;  работа 2.0: возможности XXI века;  использование «концепции трубы»;  движение против потока. НАБОР НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ ПРОГРАММУ GAME|CHANGERS Прошел набор на образовательно-исследовательскую программу Game|Changers, посвященную изучению бизнеса в сфере информационных технологий. Программа стартовала в сентябре 2012 г. в Санкт-Петербурге. Она включает в себя занятия с экспертами в области ИТ, трансфера технологий, маркетинга и менеджмента, работу над 29

проектами, стажировки в ведущих ИТ компаниях, бизнес-инкубаторах и венчурных фондах. БИЗНЕС ЛАГЕРЬ STARTUP UKRAINE 11-16 сентября в Буковеле прошел бизнес лагерь Startup Ukraine. Это первый в Украине лагерь начинающих и уже активных предпринимателей и место встречи будущих лидеров. Задача лагеря дать возможность не только хорошо отдохнуть, но и пообщаться с лучшими бизнесменами страны, пройти курс обучения от предпринимателей-практиков и расширить свой круг деловых знакомств, а главное получить возможность создать свой бизнес за 5 дней. Программа разбита на 3 блока.  1 блок - мотивация и личностный рост  2 блок - инструменты построение бизнеса  3 блок – практика КАЗАНСКИХ УЧЕНЫХ НАУЧАТ ЗАРАБАТЫВАТЬ 12-14 сентября в Казани «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» презентовал новую программу — конференцию и индивидуальные консультации для инноваторов «MARCHMONT Business LAB»: «Коммерциализация технологий, востребованных рынком – лучшие практики в области защиты прав на интеллектуальную собственность и передачи технологий». Программа включает в себя серию трехдневных конференций в девяти регионах России. Индивидуальные консультации проведут признанные бизнес-эксперты международного уровня. Модератор – Кендрик Уайт, консультант, имеющий 20-летний опыт инвестиций в России. ВОЛОНТЕРСКАЯ ПРОГРАММА МОСКОВСКОГО МЕЖДУНАРОДНОГО ФОРУМА «ОТКРЫТЫЕ ИННОВАЦИИ» Открыта регистрация на участие в Волонтерской программе Московского международного форума «Открытые инновации». Московский международный форум «Открытые инновации», организованный при поддержке Правительства РФ, - это новая коммуникационная площадка, ориентированная на анализ успешных практик построения инновационных экосистем, обмен опытом в области развития отраслевых инноваций и интеграцию России в глобальный инновационный тренд. KEYNOTE 2012 - 18 ЕЖЕДНЕВНЫХ ВЕБИНАРОВ ПО БИЗНЕСУ И ЛИЧНОСТНОМУ РОСТУ С 17 сентября по 10 октября прошел KEYNOTE 2012. KEYNOTE 2012 — это первый в мире онлайн-тренинг с синхронным переводом на русский язык, 18 ежедневных вебинаров по бизнесу и личностному росту, ведущие — 18 мировых экспертов: Ричард Бренсон, Филипп Котлер, Дональд Трамп, Джек Уэлч и другие звезды, а также возможность задать вопрос любому спикеру и самые лучшие идеи со всего мира — прямо на экране Вашего монитора. СЕМИНАР "TIME2MARKET: FRAMEWORK" 19 сентября состоялся семинар «Time2Market: Framework». Семинар был посвящен методологии маркетинга инноваций, которая позволяет успешно решать задачу вывода на рынок и развития инновационных продуктов.Данная методология является стержневым элементом всего маркетингового процесса в инновационных компаниях. 30

ОТ ПАРТНЕРОВ: III БАЙКАЛЬСКАЯ ВЕНЧУРНАЯ ЯРМАРКА 20-21 сентября в городе Иркутске состоялась III Байкальская Венчурная ярмарка. Венчурная ярмарка – это коммуникативная площадка для встречи перспективных компаний сектора технологических инноваций и практикующих инвесторов. На Ярмарке в рамках Всероссийского Фестиваля науки прошла Выставка молодежных инновационных идей «Молодые. Инновационные. Креативные», на которой студенты и аспиранты высших учебных заведений представили профессиональным инвесторам свои инновационные идеи и получить практические рекомендации по их коммерциализации. ПРОДОЛЖАЕТСЯ ПРИЕМ ЗАЯВОК НА КОНКУРС ИННОВАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ «КУБОК ТЕХНОВАЦИЙ» До 20 сентября продлен приём заявок на конкурс научно-технических проектов, организуемый Московским физико-техническом институтом при поддержке РВК, Moscow Seed Fund и Фонда инфраструктурных и образовательных программ Роснано. Для участия в «Кубке Техноваций» принимались проекты по следующим направлениям:  Информационные технологии и телекоммуникации  Биотехнологии, фармацевтика и медицинские технологии  Электроника, приборостроение и машиностроение  Химия и нефтегазовые технологии  Нанотехнологии и новые материалы  Энергетика и энергосберегающие технологии  Ядерные технологии За 5 лет работы конкурса в нем приняли участие более тысячи проектов, и многие из них добились успеха. Так, например, победитель «Кубка Техноваций» в 2011 году, проект Displair, привлек 1 миллион долларов инвестиций и стал резидентом «Сколково». CREATIVE ENTERPRISE WORKSHOP: СЕМИНАР ДЛЯ ТВОРЧЕСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ 29 сентября – 2 октября Британский Совет в России и Национальный фонд по поддержке науки, технологий и искусства в Великобритании NESTA организовал 4- дневный семинар для творческих предпринимателей Creative Enterprise Workshop. Цель семинара – помочь молодым творческим людям разработать и исследовать свой бизнес-проект, оценить его жизнеспособность и одновременно дать возможность развить личные качества, необходимые для ведения творческого бизнеса. Этот экспериментальный семинар позволит попробовать себя в качестве творческого предпринимателя и поможет понять, что необходимо для того, чтобы спланировать и запустить стабильный бизнес. FEEDBACKС АЙНУРОМ АБДУЛНАСЫРОВЫМ "ИСТОРИЯ LINGUALEO, АМЕРИКАНСКИЕ ГОРКИ РАЗВИТИЯ И АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК ДЛЯ ВСЕХ" 21 сентября в Digital October в рамках новой встречи Feedback выступиk Айнур Абдулнасыров, основатель веб-сервиса для изучения английского языка онлайн LinguaLeo, на тему "История LinguaLeo, американские горки развития и английский язык для всех". Айнур поделился поистине красивой историей создания стартапа, он расскажет, как развивали идею, собирали команду, запускали бета-версию, работали с бизнес-ангелами, привлекали венчурные инвестиции и многом другом, с чем пришлось столкнуться на пути к успеху. А во второй части мероприятия командам представилась возможность презентовать свои проекты и получить комментарии экспертов. 31

МАСТЕР-КЛАСС BCG "TRANSFORM THE PUBLIC SECTOR" 21 сентября прошел мастер-класс BCG "Transform the Public Sector" от Партнера и Управляющего Директора BCG Константина Полунина. На мастер-классе была освещена специфика консалтинговых проектов в государственном секторе Государственный сектор – один из наиболее сложных и интересных для работы секторов. В то же время работа в нем часто приносит наибольшие плоды, так как результативность работы государственных органов влияет на каждого из нас – как на бизнес, так и на граждан. Компания The Boston Consulting Group (BCG), мировой лидер по вопросам стратегии и общего управления, приглашает тебя на мастер-класс "Transform the Public Sector" в Кейс Клубе НИУ ВШЭ. КОНФЕРЕНЦИЯ-ФЕСТИВАЛЬ MOBILEFEST 2012 24-25 сентября в одном из отелей под Санкт-Петербургом собрались разработчики и дизайнеры мобильных приложений, менеджеры проектов, паблишеры и специалисты по продвижению. Конференционная часть фестиваля представляет собой два потока докладов и дискуссий. Тематика первого зала – технологии, используемые в разработке под мобильные платформы. В другом зале менее «технично», но не менее интересно. Mail.RU, Game Insight и Nevosoft поделились опытом производства игр, популярных среди пользователей. В секции по продвижению приложений выступили Articul Media, i-Free, e- Legion, MBT. КУРС "КАК ПРОДВИГАТЬ СВОЙ СТАРТАП В ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН СРЕДАХ?" 27 сентября стартовала программа «Интегрированные оффлайн и онлайн коммуникации». Данный курс по маркетингу позволяет получить навыки планирования и реализации интегрированных оффлайн и онлайн маркетинговых кампаний. Это единственный курс обучения маркетингу в России, который дает компетенции по продвижению в интернет и навыки построения взаимосвязанных маркетинговых кампаний в оффлайн и онлайн средах. Программа построена на практических примерах от лучших российских специалистов, работающих в интернет-среде. РАБОЧИЕ ВЫХОДНЫЕ HARVEST 28, 29 и 30 сентября прошли рабочие выходные Harvest. Harvest – это три дня активной работы над проектом, в течение которых вы сможете сделать тот объем работы, на выполнение которого могли бы уйти месяцы: обкатать бизнес-модель проекта, составить финансовый план, определить этапы продвижения проекта и вывода его на рынок, составить презентацию для инвестора. Первый день посвящен работе над идеей и поиску команды. Работа над идеей проходила в формате worldcreativitycafe. Во второй день началась качественная проработка идей. Третий день состоял из консультаций с экспертами. СЕМИНАР START IN GARAGE ОТ RIS VENTURES - МОДЕЛЬ УСПЕХА ВАШЕГО СТАРТАПА 28-30 сентября состоялся семинар Start in Garage от RIS Ventures - Модель успеха вашего стартапа. Семинары RIS Ventures – это площадка для взаимодействия между успешными профессионалами и теми, кто целенаправленно движется к своим результатам 32

МАСТЕР-КЛАСС СТАРТАП АКАДЕМИИ СКОЛКОВО 29 сентября в PriceWaterhouseCoopers состоялся мастер-класс Стартап Академии СКОЛКОВО. Мастер-класс состоял из двух частей: "Генерация Стартап Идей и методы их оценки" и "Развитие клиента: С нуля до продаж". RUSSIAN AFFILIATE DAYS 2012 - ПЕРВАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ В РУНЕТЕ ПОСВЯЩЕННАЯ МАРКЕТИНГУ С ОПЛАТОЙ ЗА РЕЗУЛЬТАТ Конференция "Russian Affiliate Days 2012" – первая конференция в Рунете посвященная маркетингу с оплатой за результат. В рамках конференции обсуждались вопросы интернет-маркетинга: лидогенерация, CPA/CPL-реклама, партнерский маркетинг и методы монетизации веб-проектов в Рунете. "Russian Affiliate Days 2012" включалала в себя "день рекламодателей" и "день рекламных площадок". "День рекламодателей"  Прошлое, настоящее и будущее CPA-маркетинга  Инструменты и методы эффективной лидогенерации  Маркетинг с оплатой за результат  Круглый стол с экспертами по рекламе с оплатой за результат "День рекламных площадок"  Монетизация веб-проектов: состояние рынка и тенденции развития.  CPA как метод монетизации веб-проектов  Альтернативные методы монетизации веб-проектов  Круглый стол экспертов по партнерскому маркетингу и арбитражу. "СОЗДАНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА. ПРАКТИКИ И КЕЙСЫ. ВЫЖИМАЙТЕ ИЗ БИЗНЕСА МАКСИМУМ!" 4 октября состоялся бесплатный семинар «Создание и продвижение интернет- магазина. Практики и кейсы. Выжимайте из бизнеса максимум!», организованный компаниями TRINET, eLama.ru, RU-CENTER, Юмисофт, UniSender, LiveTex. Приносит ли ваш сайт прогнозируемую прибыль или показатели далеки от желаемых? Какие инструменты еще не задействованы в вашей рекламной стратегии? Как обеспечить стабильный поток клиентов с помощью интернет-представительства? Эти и другие вопросы были рассмотрены на мастер-классе. II ФОРУМ РАЗРАБОТЧИКОВ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ 5 октября состоялся II Форум разработчиков мобильных приложений, орагизованный Apps4all. В форуме приняли участие представители ведущих компаний IT- рынка: «LG» (генеральный партнер), «Intel» (инновационный партнер), «Softline», «Microsoft», «IBM», «Vision Mobile», «Runa Capital», авторитетных общественных организаций и государственных учреждений: «Опора России», Фонд «Сколково», «Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы», «Центр предпринимательства США – Россия», «Зворыкинский проект», общественная организация инвалидов «Стратегия» и многие другие. Программа была посвящена передовым разработкам и мировым тенденциям мобильного рынка. Состоялось официальное открытие Конкурса ТВ-приложений LG Smart TV Apps Contest 2012. BITBYTE ФЕСТИВАЛЬ ДЛЯ IT-СТУДЕНТОВ И ПРОДВИНУТЫХ ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ 6 октября прошел фестиваль профессионального развития в сфере IT – BitByte. Гуру Рунета, на котором звезды IT провели технические мастер-классы для специалистов с большим опытом. Прошла отдельная секция по высоконагруженным системам и секция 33

по развитию soft skills. Лучшие IT-компании рассказали молодым специалистам, как начать карьеру. АЛЛАН ПИЗ: "НОВЫЙ ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ. БИЗНЕС И ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ" 6 октября в Москве прошел семинар эксперта в области межличностных коммуникаций Аллана Пиза "Новый язык телодвижений. Бизнес и человеческие отношения". Его книга «Язык телодвижений» стала грандиозным бестселлером, хитом для всемирного сообщества бизнеса. Оратор, писатель, бизнес-тренер Аллан Пиз известен во всем мире как «мистер язык телодвижений» благодаря своей одноименной книге, которая была продана по всему миру многомиллионным тиражом. Он занимается консультированием, участвует в семинарах, шоу и пользуется необыкновенной популярностью. На основе его работ компания BBC выпустила шесть научных программ. На сегодняшний день Аллан Пиз возглавляет собственную компанию и проводит учебные семинары в 30 странах мира. Среди его клиентов такие мировые гиганты, как IBM, McDonalds, BBC, Mazda, Suzuki и множество других не менее известных компаний. Семинары Аллана Пиза проходят в формате западного шоу: обучение и развлечение одновременно. Слушатели испытывают большой эмоциональный подъем, техника телодвижений отрабатывается здесь же, в зале. #POSEEDELKI, ПОСВЯЩЕННЫЕ ОБСУЖДЕНИЮ ВИРУСНЫХ РОЛИКОВ С ЕВГЕНИЕМ КУСТОВЫМ 9 октября прошли #poSEEDelki, на которых выступил Евгений Кустов, рекламист и продюсер ряда рекламных он-лайн видео. Евгений продемонстрировал удачные и не очень удачные примеры вирусных видео из российской практики, рассказал о существующих приёмах придания видео вирусного потенциала, поделится опытом создания он-лайн видео. На встрече были рассмотрены примеры интернет-видео от компаний: Лаборатория Касперского, Ingate, TravelMenu.ru, МВидео, Тинькофф Кредитные Системы и другие примеры коммерческого интернет-видео, технологии создания и примерные затраты на производство. ПРЕЗЕНТАЦИЯ СЕРВИСА ПО ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОГО КОНСАЛТИНГА ИННОВАЦИОННЫХ КОМПАНИЙ— TIME2MARKET 10 октября состоялась официальная презентация сервиса Time2Market, создаваемого при поддержке ОАО "РВК". Проект по созданию сервиса Time2Market реализуется в рамках программы ОАО "РВК" по стимулированию спроса на инновационную продукцию при участии "Центра коммерциализации инноваций", подразделений НИУ ВШЭ и некоммерческого партнерства "Сообщество сертифицированных маркетологов". Time2Market — сервис по организации маркетингового и управленческого консалтинга инновационных компаний и проектов силами наиболее компетентных российских и международных консалтинговых компаний. Сервис призван стать единой «точкой» входа для технологических компаний, заинтересованных в повышении своих рыночных компетенций. Важной особенностью сервиса Time2Market является возможность заказа инновационными компаниями консалтинговых услуг со значительными (до 30%) скидками. WIN THE MARKET – ОНЛАЙН-СТРАТЕГИЯ ВАШЕГО ПРОЕКТА 12-14 октября эксперты RIS Ventures провели семинар Win the Market «Построение системы онлайн-маркетинга». 34

Эксперты RIS Ventures рассказали как использовать лучшие инструменты для работы с основными каналами трафика онлайн, повышать продуктивность маркетинга в Интернете, оценить отдачу всех маркетинговых активностей и определить методы монетизации для вашей базы. КОНФЕРЕНЦИЯ О ВЕБ-РЕЗРАБОТКЕ DEV {WEB} 13 октября в Санкт-Петербурге прошла конференция о веб-разработке DEV {web}. DEV {web} - это профессиональная конференция, где выступают только выдающиеся спикеры. Они будут рассказывать о том, что хочется знать веб-разработчику сложных высоконагруженных проектов. Для ценителей профессиональных конференций в сфере IT-индустрии основатели IT-Portfolio организуют серию мероприятий, пожалуй, самого высокого уровня в Санкт- Петербурге. ЧЕМПИОНАТ MICROSOFT CASE COMPETITION CX С 14 октября по 20 ноября 2012 года при поддержке Changellenge>> прошел чемпионат Microsoft Case Competition CX: Создаём будущее Участие в чемпионате дает:  Решение реальной задачи для клиента из сферы retail (розничная торговля);  Глубокое знакомство с последними трендами в ИТ-индустрии;  Оценка знаний на практике и обратная связь от Microsoft;  Личное знакомство с топ-менеджерами Microsoft в офисе компании и возможность зарекомендовать себя;  Невероятный заряд энергии и позитива от участников, организаторов и команды Microsoft! II МЕЖДУНАРОДНАЯ МОЛОДЕЖНАЯ ПРЕМИЯ В ОБЛАСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА GSEA (РОССИЙСКИЙ ЭТАП) В 2012 г. Россия присоединилась к программе GSEA (Международная Молодежная Премия в области Предпринимательства). Под эгидой Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства г. Москвы в Москве прошла GSEARU (Международная Молодежная Премия в области Предпринимательства) - главный международный конкурс молодых предпринимателей, чей бизнес приносит реальную прибыль. Справочная информация о GSEA: Международная студенческая премия в области предпринимательства GSEA – это уникальный шанс для начинающих предпринимателей получить международную поддержку своих начинаний и воплотить в реальность свои самые амбициозные проекты. Конкурс может стать трамплином, который выведет молодой бизнес сразу на национальный или международный уровень. GSEA поддерживает молодых предпринимателей, владеющих собственным бизнесом, находящимся на ранних этапах развития; тех, кому нужна помощь наставника, признание и связи, с тем , чтобы вывести свой проект на следующий уровень развития. "СОЗДАНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА. ПРАКТИКИ И КЕЙСЫ. ВЫЖИМАЙТЕ ИЗ БИЗНЕСА МАКСИМУМ!" 22 октября состоялся семинар "Создание и продвижение сайта. Практики и кейсы. Выжимайте из бизнеса максимум!", организованный компаниями TRINET, eLama.ru, RU- CENTER, UniSender, 1С-Битрикс, Мегаплан. На семинаре эксперты рассказали:  Каким должен быть сайт для 100%-ого успешного продвижения? О чем следует позаботиться в первую очередь при планировании сайта? Какие 35

факторы, технические решения и подходы в разработке станут залогом успешного будущего вашего сайта в поисковых системах?  О принципах эффективных email-рассылок, увеличивающих продажи  О глубоком погружении в хостинг и доменные имена  Про современные требования, предъявляемые к интернет-магазинам и технологические решения, способные автоматизировать бизнес-процессы компании.  О типовых менеджерских ошибках, совершаемых заказчиком при разработке сайта STARTUP WOMEN: FASHION&HOME STARTUPS 24 октября состоялась конференция Fashion&Home Startups, организованная сообществом StartupWomen. Она включала детальную проработку ниши Fashion индустрии в интернет, обзор российского и западного рынков, выявление актуальных трендов и разбор российских проектов, анализ лучших западных моделей. ПРОТОТИПНЫЙ FEEDBACK 26 октября состоялся Feedback от GreenfieldProject! На этот раз Байрам Аннаков, генеральный директор компании Empatika, и Василий Шмелев, менеджер технологических проектов в Yandex, рассказали про прототипирование и быструю разработку каркаса проекта. Темы мероприятия  получение проектных требований со стороны потенциальных заказчиков или продуктовой команды;  формирование продуктовой команды;  выделение каркаса (backbone) продукта для планирования первой итерации разработки. КОНФЕРЕНЦИЯ ПО ЦИФРОВОМУ МАРКЕТИНГУ DIGITALE 26-27 октября в Петербурге состоялась крупнейшая конференция по маркетингу Digitale. Лучшие профессионалы по исследованию, созданию и внедрению инноваций в современном digital маркетинге затронули вопросы стратегии цифровых коммуникаций, обсудили практические аспекты работы в социальных сетях, представили яркие мировые кейсы в сфере digital, осветили тренды в коммуникациях и разобрали, какие инструменты цифрового маркетинга будут работать завтра. Программа конференции включала 4 блока:  Digital Стратегия  Социальные медиа  Лучшие digital-кейсы  Новые технологии в digital Конференция Digitale – вторая по счёту в этом году. В апреле 2012 года конференция объединила 650 специалистов в сфере маркетинга, рекламы и PR, на 2-х потоках конференции выступило 18 спикеров. ВТОРОЙ КАРЬЕРНЫЙ ФОРУМ "НАЙТИ IT" 27 октября прошел второй карьерный форум "Найти IT", который организует "Центр Карьеры". "Найти IT" - это уникальное событие, на котором можно полностью погрузиться в мир информационных технологий, найти работу в лучших компаниях страны, узнать обо всех хитростях трудоустройства для IT-специалистов, лично пообщаться с профессионалами, узнать о самых интересных новинках в этой области и просто весело отдохнуть в кругу единомышленников. Данное мероприятие будет интересно всем, даже 36

людям, не относящимся к этой сфере профессионально, ведь IT является неотъемлемой частью повседневной жизни любого современного человека и с каждым днем все прочнее интегрируется в наш быт. Целью проекта является проведение комплексного, масштабного форума, посвященного карьере специалистов сферы IT. КОНФЕРЕНЦИЯ "МЕДИЦИНСКИЙ СТАРТАП – ЭТО ВОЗМОЖНО!" 29 октября прошла II Конференция из цикла мероприятий HealthcareNetworking "Медицинский стартап – это возможно!", организованная Ассоциацией медицинских стартапов MedStart. Целью конференции является обмен опытом и обсуждение возможностей с инвесторами и участниками. Участники конференции обсудили, какие инструменты должны появиться на рынке, чтобы медицинские стартапы стали более инвестиционно привлекательными. МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФОРУМ ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ "ОТКРЫТЫЕ ИННОВАЦИИ" С 31 октября по 3 ноября прошел Московский международный форум инновационного развития "Открытые инновации". Цель форума - создание глобальной коммуникационной площадки, ориентированной на поиск новых решений в области развития инноваций и коммерциализации новейших технологий. В рамках форума прошла Молодежная программа Форума. Целевая аудитория программы: студенты, молодые ученые и начинающие предприниматели из России, Европы, США и других стран мира. Основной задачей программы является предоставление молодежи информации об информационной экосистеме России и стимулирование интереса к участию в совместных международных инновационных проектах. МОЛОДЕЖНЫЙ ФОРУМ "ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ РОСТ" В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ 31 октября в Санкт-Петербурге прошел Молодежный форум "Профессиональный рост": Ярмарка вакансий и стажировок для студентов и выпускников вузов, на котором ежегодно более 12000 студентов и выпускников находят интересную работу или становятся стажерами известных международных компаний. ПРОГРАММА ФОРМУЛА БИО 2012 До конца октября Научный парк МГУ, совместно с Открытым университетом Сколково при поддержке Российской венчурной компании и Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства г. Москвы провели ограниченный набор в первый в России акселератор инновационных проектов в сфере биотехнологий и медицины. 37

МЕРОПРИЯТИЯ, ПРОВЕДЕННЫЕ БИЗНЕС-ИНКУБАТОРОМ НИУ ВШЭ МАСТЕР-КЛАСС СЕРГЕЯ ГРИБОВА "ПРОЦЕСС ПОИСКА ИНВЕСТИЦИЙ: СКОЛЬКО ДЕНЕГ И ГДЕ ИСКАТЬ" 14 сентября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ прошел мастер-класс "Процесс поиска инвестиций: сколько денег и где искать". Ведущий семинара - Сергей Грибов – предприниматель с более чем 15-летним опытом в управлении. За эти годы Сергей участвовал как топ-менеджер или один из основателей в почти десятке стартапов в Израиле, Америке и России. В начале лекции Сергей обратил внимание на то, как должны работать хорошие венчурные фонды, то есть по западной модели. «Первый вопрос, который вы должны себе задать — сколько вам нужно денег и кто будет правильным инвестором именно для вас? Во-вторых, необходимо подготовить предложение, которое вы можете сделать заинтересованным в вашем бизнесе людям. Это должно быть краткое описание вашей идеи (на 1-2 листа), которое бы уместилось в минутный рассказ, который бы вы могли представить перед инвестором и всеми, кому бы это было потенциально интересно (включая клиентов и сотрудников). Если вы не заинтересуете человека с первого раза, то шансы сделать это со второго падают в десятки раз. Когда вы начинаете общаться с инвесторами (встреча на мероприятии, в интернете), не стоит ждать мгновенного результата. После каждого общения делаете пометки у себя в голове: что его зацепило, что ему понравилось, что лучше изменить. На западе многие стартапы идут к своим первым инвесторам не столько за деньгами, сколько за фидбеком и общением: как опытный бизнесмен он может рассказать, как вам лучше представить свой проект и получить реальные деньги в ваш бизнес. Каждый из инвесторов будет ждать от вас чего-то своего. Если вы получаете деньги от бизнес ангела (сравнительно небольшую сумму) и продаете свою компанию за намного большую цену, то и вы, и бизнес ангел остается в плюсе. Другая ситуация с венчурными фондами — вложив в него 5 миллионов долларов, фонд согласится продать его как минимум за 30. Успех стартапа — это, в первую очередь, успешный бизнес с доходом для инвесторов и его организаторов. Как определить, сколько необходимо денег? Нужно сделать некую финансовую модель. Обычно делается первый год помесячно, а затем на следующие 3-4 года поквартально. После этого нужно сделать её более реалистичной, уменьшив доходы раза в 2 и увеличив расходы раза в 1,5. Посчитайте, сколько денег вам нужно на год: поиск денег необходимо начинать за полгода до того, как они закончатся. Обычно финансовые модели стартапов супероптимистичны. Лучше всего предложить 3 сценария: оптимистичный, средний и пессимистичный, и показать его своим знакомым, которые могли бы вас покритиковать. Когда вы считаете инвестиции, предполагайте пессимистичный сценарий. Инвесторы бывают нескольких типов. В первую очередь, это вы сами, обычно это происходит на нулевой стадии. Часто люди совмещают разработку своего бизнеса и работу, но в какой-то момент деньги все же кончаются, и приходится обращаться к инвестору. В-вторых, это те, кого называют 3F – Friends, Family, Fools, то есть ваше ближайшее окружение. Они вряд ли попросят половину вашей компании, но также, скорее всего, не могут помочь вам советом. Инвесторы называют это «глупыми деньгами». Если вы берете деньги у знакомых, скажите им сразу, что это огромный риск, обозначьте правила поведения до того, как вложить деньги непосредственно в бизнес, не давайте им особых прав. Следующий вариант - бизнес ангелы, которые заработали деньги сами и готовы их вкладывать. Они, скорее всего, захотят существенный кусок вашей компании (в России это не меньше 20%). Как правило, это «умные деньги». Кроме того, они смогут помочь вам поднять деньги на следующем этапе. Всегда лучше, чтобы 38

это было 2-3 бизнес ангела, чтобы было легче проводить переговоры и балансировать решение друг друга. Еще один тип полуинвестора — это бизнес инкубаторы, к которым можно идти на стадии прототипа. Это как правило помощь в бизнесе, советы, «умные деньги» (хоть и небольшие), однако, одновременно с этим не большая гибкость (на этом этапе инкубатор будет диктовать вашему бизнесу правила поведения на рынке). Далее следуют венчурные фонды, которые готовы инвестировать не меньше полумиллиона долларов в бизнес, где уже есть готовый продукт. Не стоит бояться отдавать им большую долю — у венчурного фонда нет цели захватить вашу фирму, они хотят заработать на вас и вкладывают в команду. Где же их искать? Существует только один способ — нетворкинг. Ходите на мероприятия, общайтесь через друзей, участвуйте в конкурсах, общайтесь через социальные сети, обменивайтесь визитками, знакомьтесь. Как правило, если вы уже выбрали инвестора, ищите общего знакомого, который смог бы вас представить. И не забывайте, что у вас есть не больше минуты, чтобы донести до инвестора суть своего бизнеса. Потратьте достаточно времени на то, чтобы довести свою идею до ума и научиться быстро и понятно о ней рассказывать. В случае, если вы написали инвестору по электронной почте, стоит расстраиваться, если инвестор вам не отвечает — он может не увидеть вашего письма, не интересоваться данной сферой, посчитать, что рынок слишком мал... Не отчаивайтесь! Если идея по-настоящему стоящая, а вы можете о ней доходчиво рассказать — вам непременно должно повести. Главное — найти «своего» инвестора, с которым бы вам было приятно работать в течение нескольких лет. Камила Мурсалимова СЕМИНАР С ЕВГЕНИЕМ КОСТИНЫМ "SEO КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ В ИНТЕРНЕТЕ" 18 сентября состоялся семинар «SEO как инструмент продаж в интернете». Ведущий семинара - Евгений Костин, руководитель департамента продаж Системы SeoPult. Семинар ориентирован на менеджеров по рекламе, Интернет-маркетологов, руководителей департаментов маркетинга, рекламы и PR, а также на людей, работающих с сайтами, занимающихся их продвижением, развитием и наполнением. На семинаре рассмотрена поисковая оптимизация сайта с точки зрения отдачи для бизнеса, маркетинга и продаж. Зачем нужно быть в ТОПе, как этого добиться и что с этого можно получить. Как правильно посчитать бюджет на SEO, и от чего он зависит; как оценить конкуренцию по запросу; где найти свою целевую аудиторию и как посетителя превратить в покупателя или клиента. Основные темы семинара: 1. Что такое SEO, кому это нужно и что с этого можно получить? 2. Какие есть преимущества и подводные камни при продвижении в поиске? 3. Кто всем этим будет заниматься, сколько стоит и во что это может обойтись? 4. Оценка спроса: кто, как часто ищет ваши товары и услуги, и по каким ключевым фразам? 5. Основные методы продвижения: что нужно сделать, чтобы сайт попал в ТОП- 10? МАСТЕР-КЛАСС "ТЕХНОЛОГИИ КРЕАТИВНОСТИ – СТИМУЛ ДЛЯ ТВОРЧЕСТВА" 19 сентября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ состоялся мастер-класс Виктора Тимохова и Владимира Бубенцова "Технологии креативности – стимул для творчества". Виктор Тимохов - генеральный директор Центра креативных технологий «Идеальные решения», консультант-эксперт по ТРИЗ. Провёл около 200 семинаров для бизнесменов, инженеров, слушателей программы МВА. Владимир Бубенцов - исполнительный директор Центра креативных технологий «Идеальные решения», кандидат технических наук. 39

В начале мероприятия ведущие предложили задание для разминки, в котором проверяли способности аудитории к изобретательству и смекалке. «Каким бы видом творчества вы не занимались, в любом случае суть любого из них — выявить проблему и решить её каким-либо образом». Именно поэтому любое творчество можно свести к постановке и решению задач. Во все времена люди пытались облегчить себе жизнь. Точно также, чтобы облегчить процесс творчества, люди придумали инструмент под названием эвристические методы. Они помогают снять стереотипы, преодолеть психологическую инерцию, существенно экономят время за счет ориентации решателя в определенном направлении поиска, позволяют решать задачи, для которых еще нет алгоритмов. На настоящий момент все эвристические методы сводят к четырем. Это метод прямого озарения, ненаправленный поиск, систематизированный поиск и направленный (логический) поиск. В каждой группе существует множество способов решения задач. Стратегия ненаправленного поиска предполагает, что вы не знаете, за что хвататься, задача определена не точно, что делать непонятно. Первый метод решения — один из самых древних, метод фокальных объектов. В этом случае вы ищете новые идеи и мысли, присоединяя к целевому объекту свойства или признаки случайных объектов. Алгоритм следующий: вы анализируете исходную ситуацию, выбираете объект, составляете список случайных объектов, пишете про их свойства и переносите данные свойства на ваш объект. Задача — расшатать свои стереотипы, найти множество новых, фантастических идей. Метод фокальных объектов постоянно совершенствуется, но схема всех вариантов одна. Кроме него, используется метод случайных слов (использование служебных слов вместе со случайными), цитаты из книг, вдохновение музеями и так далее. Главный вопрос — когда их использовать? Они полезны, когда вам нужно сделать рекламу, ролик, при поиске нового способа использования товара/услуги, их совершенствовании, если вам нужно провести корпоративный праздник (детский утренник), придумать новые сюжеты для книги, а также во многих других случаях. Еще один метод, довольно известный — мозговой штурм, при котором используется специальная техника выдвижения идей при ограниченной или нулевой информации. Видов мозгового штурма очень много, но все используются когда совсем нет данных, вы ищете новые сферы применения объекта или выявляете недостатки, новое направление движения. Первый этап данного метода — анализ проблемы и выбор задач, второй — генерация идей группой, заключительный — анализ выдвинутых идей, обычно это делает совсем другая группа. Основную роль играет специальный ведущий. Очень важно набрать в команду людей, которые не будут цепляться только за свою идею, а будут готовы обсуждать чужие и соглашаться с ними. Также существует обратный мозговой штурм: вы определяете все отрицательные стороны объекта, а затем отталкиваетесь от них, совершенствуя данный объект. Кроме того, мозговой штурм можно обратить в письменную форму, идеи выдвигаются анонимно и как правило их гораздо больше, чем обычно, иногда для этого используется интернет. При этом часто делают типовые ошибки: плохо подбирают ведущего, некорректно ставят задачи, применяют мозговой штурм к тем отраслям, где в этом нет необходимости. Еще один пример методологии — синектика, метод поиска новых направлений за счет коллективной генерации новых образов и представлений. В нем используется метафора, или аналогия. На первом этапе вы должны превратить неизвестную задачу в известную, затем поставить вопрос, вызывающий аналогию (логичную, прямую, символическую или фантастическую). Здесь самую главную роль играет переводчик, который является техническим экспертом с хорошим воображением. Еще чаще используется метод аналогий, когда объекты имеют похожие признаки, иногда не существенные, а вторичные (например, сходство территории Италии с сапогом). Сначала анализируется проблема и ставится задача, затем ставится вопрос, выявляющий аналогию, после общие признаки переносятся на 40

известную ситуацию. Ключевая вещь — вопрос, вызывающий аналогию. Метод аналогии часто используется в качестве базового в других методах. Систематизированный поиск включает в себя метод морфологического анализа — в интересующем объекте выявляют группу основных признаков, для которых выделяются альтернативные варианты исполнения. Алгоритм морфологического анализа состоит из следующих шагов: определить существенные признаки и параметры объекта, определить возможные варианты характеристик и занести их в таблицу, оценить имеющиеся в таблице варианты, и в итоге выбрать желательные варианты решения. Метод позволяет систематизировано просмотреть поле решений и отобрать те места, которые вам наиболее интересны. Стоит помнить, что для каждого человека удобен свой метод генерации идеи, и то, что подходит одним, для других может оказаться не так эффективно. Стратегии направленного поиска включают в себя предшественников теории решения изобретательских задач, или сокращенно ТРИЗ. Большинство рассмотренных методов либо работают с психикой человека, либо с окружающими объектами. ТРИЗ — высокоразвитая методика направленного поиска, включающая в себя все элементы методов систематизированного и интуитивного поиска. Идеальность, ресурсы и решение противоречий — основа ТРИЗ. Творческому процессу мешают рутинные задачи, с которыми сталкивается человек каждый день. Именно для этого вводятся специальные курсы развития фантазии. Одна из важнейших задач таких курсов — уход от стереотипов, развитие гибкости воображения. Один из основных инструментов данного метода — системный оператор. Система состоит из подсистем и надсистем. Чтобы определить главную полезную функцию, нужно задать вопрос что делает система и как она это делает. Многоэкранная схема мышления, используемая в ТРИЗе, выглядит следующим образом: в центр ставится основная система, её прошлое и будущее, снизу — подсистема, сверху — надсистема. Приемов, применяемых к системе, очень много — сделать наоборот, увеличить-уменьшить признак, изменить свойства. Такие упражнения помогают расшатать стереотипы и развить фантазию. Одним из самых ключевых инструментов ТРИЗ является идеальность. Суть её состоит в том, что система идеальна, если её нет, а функция выполняется. Согласно механизму ТРИЗ, отвечающему условию идеальности, дается система для задачи, определяются её элементы, придумывается нечто, не усложняющее систему и одновременно решающее проблему. Кроме того, существуют основные элементы ТРИЗ — ресурсы, которые могут быть практически любыми (информационными, законодательными и многими другими) и противоречия. Причина возникновения противоречий в том, что одна часть системы развивается быстрее, другая медленнее, это приводят к «перекосам». Таким образом появляются 3 вида противоречий: административное, техническое и физическое. Их преодоление не всегда возможно напрямую, однако зачастую приводит к новым оригинальным решениям. Камила Мурсалимова МАСТЕР-КЛАСС ОТ APPS4ALL «ИДЕЯ ≥ 1 000 000»: ПЕРЕДОВЫЕ РАЗРАБОТКИ МОБИЛЬНОГО РЫНКА 26 сентября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ в рамках II международного Форума разработчиков мобильных приложений Apps4All прошел мастер- класс, посвященный передовым разработкам и мировым тенденциям мобильного рынка. Первая часть была посвящена Смарт ТВ и особенностям разработки сервисов и приложений. По словам спикеров, представляющих компанию «LG», телевизор — одно из самых распространенных среди домашний устройств. За весь период существования телевизоры эволюционировали от черно-белых до Смарт ТВ с функцией 3D. На сегодняшний день большинство телевизоров «умные», а рынок телевизионных аппаратов постоянно растет. Что касается компании LG, в этом году был сделан большой прорыв в плане дизайна и параметров самого устройства. Такой телевизор может быть подключен к интернету и имеет множество приложений, среди которых возможность просматривать 41

контент телеканалов задолго до появления его в эфире. Среди отличительных технических особенностей Смарт ТВ — вы сами выбираете, что вам смотреть, больше нет необходимости пользоваться торрентами. Также, Смарт ТВ дает возможность одновременно с просмотром фильмов общаться в социальных сетях. Сайты заточены под органы чувств, все пространство используется оптимально. Кроме того, среди инновационных особенностей, присущих Смарт ТВ, можно назвать полноценный браузер и приложение Медиа инк. Для управления системой используется специальный пульт на технологии bluetooth с микрофоном, аналогично технологии wii, функционал которого сходен с компьютерной мышкой, который делает приложения более интерактивными. Планируется продать около 90 миллионов телевизоров в этом году, а к 2015 году эта цифра должна увеличиться до 115 миллионов. Компания LG приглашает всех разработчиков поучаствовать в конкурсе и создать приложение под этот телевизор. Победителей ждут ценные призы (денежные суммы и продукция компании — телевизоры с функцией Смарт ТВ). Подробности можно узнать на сайте КонкурсПриложений.рф. Вторая часть мастер-класса была посвящена Android x86, новой платформе и инструментам для разработчиков. Спикер, представляющий компанию «Intel», рассказал об аппаратах, разработанных на новой платформе. Lenovo, Zte, Lava, Orange и совместный продукт компаний Мегафон и Intel - первые устройства на рынке, однако линейка устройств расширяется. Также, разговор коснулся платформы Medfield, которая имеет как стандартные функции (сети 3g, 2g, оперативная память 2 Гб, поддержка wi-fi, GPS), так и множество новых возможностей. В ближайшем будущем планируется обновление линейки продуктов. Также, в настоящий момент компания Intel создает и продвигает инструменты для оптимизации, анализа факторов, влияющих на производительность и энергопотребление, инструменты для разработчиков, которые пишут под Android. Инструменты Intel позволяют оптимизировать коды, улучшать производительность, снимать метрики, анализировать производительность графики, анализировать энергопотребление платформы, отслеживать переходы системы, производить низкоуровневую отладку на уровне ядер и драйверов. Заключительная часть была посвящена этническому маркетингу в разрезе разработки мобильных приложений. Владимир Конев, представитель «Новилаб Мобайл», рассказал о собственном опыте работы с Apple MFI Program. Всем известно, что 70% рынка мобильных устройств занимают игрушки. Существует множество способов монетизации приложений, не меньше 50, но основными являются оплата за скачивание, free-to-play, баннерная реклама (зарабатывать можно, но тяжело, нужно иметь высокий рейтинг использования), частная баннерная реклама (таргетированные пользователи), пожертвование (donates позволительно, но charity запрещено компанией Apple), подписка на контент, разработка приложения под заказчика. Главная общая черта этих способов — на них построено 99,5% приложений в AppStore и Андроид маркете. На данный рынок легко попасть, так как порог входа достаточно низок: ноутбук, макбук и девайс, на котором тестируется данное приложение. Однако, ситуация с Apple MFI Program совершенно другая. Преимущества данной программы — высокая маржинальность на рынке (250-300%), низкий уровень конкуренции (из 650 000 приложений в AppStore с аксессуарами работает только около 700 штук), возможно выйти на специфичные сектора B2B рынка. Однако, у тех, кто собирается выйти на данный рынок, появляется несколько проблем. Для начала, Apple проводит аудит вашей компании (требования — годовой оборот более 1 000 000$, численность компании от 30 человек, опыт от 1 года), затем выдается 4 лицензии. Во-вторых, купить сопроцессор (без которого невозможно разработать ни одного аксессуара) можно только в Китае, у фирмы Avenet. Еще 50 компаний предоставляют детали для устройств Apple, однако все запчасти могут поставляться только через Avenet. Среди основных проблем также можно назвать плохую документацию и долгий период поставки (до 4-5 месяцев, при этом поставка возможна только самовывозом или через DHL), трудности таможенного оформления (ввоз 42

любых средств беспроводной связи регламентируется, ввоз средств шифрования запрещен). В итоге, данную сферу характеризуют разработка умных аксессуаров за счет высокой маржинальности и низкой конкуренции, крайне высокий порог входа (нужен R&D отдел с инженерами), цикл разработки приложений дольше стандартного на полгода, также присутствует ряд организационных сложностей. Камила Мурсалимова МАСТЕР-КЛАСС АНТОНА СКОРНЯКОВА "КАК СОЗДАВАТЬ СТАРТАПЫ В ЕВРОПЕ" 10 октября состоялся мастер-класс Антона Скорнякова "Как создавать стартапы в Европе". Антон Скорняков — основатель нескольких успешных на международном рынке стартапов. Один из его проектов WorkHub привлек несколько раундов государственного и ангельского финансирования. Этот сервис позволяет выполнять небольшие работы методом краудсорсинга, при этом исполнители могут решать задачи на любых устройствах подключенных к интернету. На мастер-классе Антон объяснил, как развивать свои проекты и создавать компании в Европе, рассказал о своём стартапе и о методологии Lean Startup и ответил на вопросы о ведении бизнеса за границей. Мастер-класс был полезен тем, кто планирует развивать проект на западном рынке, готов взаимодействовать с европейскими инвесторами или хотел получить совет от человека реализовавшего несколько успешных стартапов. МАСТЕР-КЛАСС КОНСТАНТИНА КАЛИНОВА "КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ МИЛЛИОНЫ НА НИЗКОМАРЖИНАЛЬНОМ РЫНКЕ С ВЫСОКОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ" 16 октября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ состоялся мастер-класс Константина Калинова на тему "Как зарабатывать миллионы на низкомаржинальном рынке с высокой конкуренцией". Константин Калинов – вице-президент по продуктам в компании JetRadar (официальный разработчик ресурсов Aviasales.ru, jetradar.com, ifeiso.com). В начале мастер-класса Константин обратил внимание на главное понятие, которое является основным в данном вопросе — это конверсия, то есть отношение числа посетителей сайта, выполнивших в нем какие-либо целевые действия к общему числу посетителей сайта. Конверсия имеет несколько этапов: отношение переходов внутри сайта, отношение покупателей к общему числу пользователей, показатели открытия определенных окон, кликов, регистрация и многие другие. Углубляясь в изучение конверсий и влияния на них, можно попасть в несколько ловушек. Во-первых, необходимо отслеживать все заходы и покупки, так как обязательным условием является полнота данных, и если на сайте не стоят определенные счетчики, это будет очень сложно. Во-вторых, согласованность источников с различных сайтов. В-третьих, важным фактором является непротиворечивость данных, то есть правильный расчет показателей. Далее, это правильная постановка целей: не нужно концентрироваться только на кликах и сайтах, важен результат исследований, а не показатели. В конце концов, это правильная интерпретация данных, нельзя ориентироваться на графики, отрываясь от основного контекста. Константин порекомендовал выбрать абсолютный показатель, который бы был наиболее эффективным именно для вас. Также, по его словам, на всех этапах необходимо считать доход, ведь это основная цель фирмы. Неправильный выбор показателей приводит к непредсказуемому результату. Среди инструментов и методов оценки показателей можно выделить внешние счетчики (яндекс метрика, google analytics, коммерческие продукты), внутреннюю аналитику, а также excel, pivot, data mining и другие инструменты для обработки информации. Замеры конверсии отлично работают, но нужно знать, как их применять далее. Можно разделить свой трафик на две части и послать на разные страницы, а затем 43

изменять по одному элементу и смотреть на результат. Также, для эффективного анализа необходим достаточный объем данных. Важный момент — сегментация пользователей по источнику трафика, поведению, географии, полу, возрасту, скорости соединения. Это помогает понять, какой сегмент приносит больший доход, а значит правильно построить маркетинговую стратегию. Очень важна обратная связь с пользователями: это не только сообщения о проблемах на сайте, но и новые идеи для проекта. Если дать пользователям возможность делиться своими желаниями, они делают это с большой охотой. Новые идеи можно почерпнуть через соцсети, контакт на сайте, инструменты типа reformal.ru (онлайн чат), через онлайн поддержку. Пользователи готовы помогать компании, чтобы получать качественный сервис. Среди источников траффика можно выделить органическую поисковую выдачу, систему контекстной рекламы, социальные сети, почтовые рассылки, баннерную рекламу, партнерскую программу и многие другие. Партнерская программа — форма делового сотрудничества между партнером и продавцом при продаже какого-либо товара или предоставлении услуг. Принцип работы начинающих бизнесов — прибыль аффилейта возникает после вашей. Аффилейт работает не на вас, а вместе с вами. Его доходы зависят от его работы, кроме того, его сложно уволить и легко потерять. Он не принимает деньги от клиента за вас, не продает ваш товар, не нарушает сроки оплаты. Главная его функция — приводить к вам клиентов и получать часть вашей прибыли. Искать партнеров можно на специальных форумах, сайтах смежной тематики (желательно, чтобы они ничего не продавали), социальные сети, контекстную рекламу. На данный момент рынок аффилейта оценивается миллиардными показателями, и с каждым годом продолжает расти. Свой мастер-класс Константин завершил несколькими правилами. Среди них — понимание того, что не партнер нуждается в вас, а вы нуждаетесь в нем. Он работает 24 часа в сутки, 365 дней в году, без выходных и больничных. Его стимулы — доверие и ROI. Это те правила, соблюдение которых призвано помочь грамотно построить отношения с партнерами. Камила Мурсалимова МАСТЕР-КЛАСС АЛЕКСАНДРА БУЙНЕВИЧА И АРСЕНА ПЕТРОСЯНА "КАК НАЧАТЬ СВОЙ СТАРТАП В ИНТЕРНЕТЕ" 23 октября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ состоялся мастер-класс «Как начать свой стартап в интернете». Ведущие мастер-класса Александр Буйневич и Арсен Петросян - создатели нескольких проектов SUP Media (ресурсы LiveJournal, Газета.Ru, Quto.ru и другие) Спикеры начали лекцию с вопроса: что же такое стартап, и в чем его суть? В основе любого бизнеса должна стоять проблема, и если у стартапа нет проблемы, которую он решает в онлайне или оффлайне, бизнес не будет успешен. Другая неотъемлемая составляющая бизнеса – это идея, которая чаще всего вытекает из проблемы, она должна быть четко сформулированной, сфокусированной на решении и, прежде всего, актуальной. Решением проблемы становится сам стартап, от которого пользователи будут ожидать какую-либо инновацию, связанную с ценой, качеством или удобством продукта (достижимого за счет интерфейса, оптимизации задачи в онлайне). Далее спикеры поделились своей историей успеха, рассказав о том, как их инновационные продукты, а именно сервисы Quto.ru и Redigo.ru оказались успешными на рынке благодаря решению множества проблем клиентов, связанных с удобством пользования сайтами и актуальностью контента. Часто оказывается, что решение, реализованное в стартапе, не работает, потому что пользователи концентрируют своё внимание на других проблемах. Чтобы такого не произошло, необходимо внимательно прислушиваться к потенциальным потребителям, расспрашивать об их интересах и 44

нерешенных проблемах, а иногда самим встать на их место. Бывает, бизнесы приходится изменять под потребителей, на это могут уходить месяцы и даже годы, зачастую первоначальная задумка не соответствует конечному результату, но такие изменения только повышает шансы бизнеса на успех. Чаще всего идея не отделима от людей, очень большую роль играет команда, и если в ней нет идеологов — нет самого проекта. У каждого члена команды есть свой бэкграунд, каждый может принести что-то новое в решение проблем пользователей. В зависимости от интересов членов команды, у каждого могут быть блоги, группы в соцсетях, в которых можно тестировать те или иные ходы и пользоваться полученными статистиками. Специфика интернет-стартапов в том, что существует вопрос перемещения решения проблемы в онлайн. Существует множество вариантов проектов в онлайне, в основном Интернет проекты бывают контентные (газета.ru), сервисные (aviasales.ru), е- commerce (sapato), consumer-web (LinguaLeo) и смешанный формат (Redigo). Таким образом, основными этапами работы перед непосредственно реализацией являются следующие пункты: определитесь с проблемой, интересующей пользователя, решением, которое вы можете предложить, фокусом на определенную группу пользователей и форматом исполнения. Что же делать дальше? Можно делать презентации и общаться с инвесторами, можно нанимать разработчиков, вкладывать свои деньги. По словам спикеров, в какой-то момент к ним пришло понимание того, что онлайн бизнес подразумевает под собой возможность старта в любом виде. Никогда не стоит ждать конечную версию продукта, необходимо действовать с самого начала. Стоит запускать простейший движок с контентом, который бы начал индексироваться поисковиками, таким образом вы решите множество задач: даже на данном уровне можно устраивать интерактив и взаимодействовать с пользователями. Чем раньше вы это сделаете, тем быстрее получите результат. Точно так же можно взять группу в социальной сети и взаимодействовать с людьми в ней, спрашивать их мнение. С точки зрения поисковых роботов, полгода — это достаточное время для того, чтобы ваш сайт начал появляться в результатах поиска и смог набрать какой-либо вес. Если у вас есть понимание, что проект заработает, что модель, которая уже обсуждалась с другими людьми, решает проблему, нужно двигаться дальше. У каждого есть свое мнение на этот счет, существует множество историй успеха и развития, но, по словам спикеров, в современных условиях стоит идти к смарт-инвесторам, и это будет достаточно эффективно, в отличие от взращивания бизнеса на собственные средства. Именно смарт-инвестор даст деньги, которые позволят быстро начать, поможет советом, накопленным опытом, поможет выйти на рынок быстрее конкурентов. Как же понять, что проект достиг успеха? Основным результатом является не то, что ваша модель может приносить деньги сейчас, а то, что она может масштабироваться на другую аудиторию, другие города и страны. Это поможет вашему бизнесу не ограничивать свой рынок, а расширяться и получать новые возможности для развития, а значит получать прибыль. Камила Мурсалимова СЕМИНАР ЕВГЕНИЯ КОСТИНА "ПРОДВИЖЕНИЕ МОЛОДОГО САЙТА В ТОП" 30 октября при поддержке Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ состоялся семинар "Продвижение молодого сайта в ТОП" Евгения Костина - руководителя департамента продаж Системы SeoPult. Первая часть была посвящена разработке SEO-friendly сайта. Чтобы сайт можно было продвинуть в ТОП-10, необходимо учитывать некоторые факторы. В первую очередь, сайт не должен быть сделан в технологии flash — поисковая система определяет весь контент по исходному коду, поэтому flash не сможет быть индексирован. Если на сайте требуется часть flash, её можно вставить, однако она не должна занимать всё 45

пространство. Также, бывает, что заказчик требует сайт на flash, в таком случае создаются 2 версии сайта, а на главной странице ставится вопрос, какую версию выбрать. Однако стартовую страницу с выбором из двух версий сайта лучше не делать, так как главная страница обычно имеет наибольший вес и индексируется поисковиками, и в этом случае её вес теряется. Большие проблемы возникают с сайтами, где мало текста на странице, а также мало самих страниц, такой сайт никогда не будет в топе — контент обязательно должен присутствовать в достаточном объеме. Чтобы понять размер необходимого контента, достаточно зайти в топ сайтов поисковика и посмотреть на размер и смысл текстов. Загонять текст под картинку и скрывать шрифт нежелательно, так как он может быть заблокирован поисковиком. Далее, в топ не могут выйти сайты, доступные только после регистрации — поисковик оценивает не отдельные страницы, а весь сайт в целом и количество интересного контента на этом сайте. Если вы создаете сайт на бесплатном хостинге, на домене 3-го уровня, то продвинуть его в топ также не удастся. На таких сайтах много внешней рекламы, и многие движки не позволяют вводить изменения, которые требуют оптимизаторы. Сайт на иностранном языке – другой пример сайта, которого сложно вывести в ТОП. В этом случае необходимо иметь русскую версию сайта хотя бы на поддомене. Еще один тип сайтов, которые будут на последних местах, это сайты, которые по результатам анализа поисковика по какой-то причине оказались под фильтром или в бане. То, что сайт был забанен или оказался под фильтром можно определить по тому, что сайт резко теряет свои позиции в рейтинге и зачастую выходит за сотню. Причин для этого может быть множество: переспамленность страницы, текст, скопированный у конкурентов и многие другие. В конечном итоге, в топ никогда не попадут сайты, которые не имеют необходимого на уровне конкурентов функционала. Чтобы сайт был в топе, необходимо иметь хороший каталог с товарами, до каждого из которых можно было бы добраться с помощью кликов. Чтобы понять, какой функционал необходимо иметь на своём сайте, нужно посмотреть сайты конкурентов, которые в данный момент находятся в топе. Вторая часть была посвящена семантическому ядру сайта. Семантическое ядро сайта состоит из списка запросов, по которым будет продвигаться сайт. Этим запросам соответствуют страницы на сайте. Качественное семантическое ядро должно охватывать всю тематику сайта и продвигать её в целом, в нём должно быть максимум целевых запросов (а именно уточненные фразы, например, не «ноутбук», а «купить ноутбук Acer в Москве»). Не стоит делать упор на высокие частоты, на один высокочастотный запрос должно приходиться минимум 10 среднечастотных и 30 низкочастотных запросов. Поисковые запросы делятся на геозависимые и геонезависимые, и в первую очередь необходимо продвигать сайт именно по геозависимым запросам, в случае коммерческих сайтов территориальная привязка достаточно важна. Также, семантическое ядро должно постоянно пополняться новыми фразами, которые ваши пользователи вводят в поисковик, их можно искать инструментами самих поисковых систем. Существуют автоматизированные методы составления СЯ — это специализированный софт (Yazzle, Key Collector) и профессиональные SEO-сервисы (SeoPult). Третья часть мастер-класса затронула тему внутренней оптимизации. Здесь очень важен заголовок <TITLE>, который отображается вверху окна браузера пользователя. Длина заголовка сейчас порядка 200 символов, хотя можно использовать и больше, однако в этом случае он будет обрезан. <TITLE> должен содержать ключевые слова и быть уникальным на каждой странице сайта, осмысленным и непереспаменным. Слишком много слов в TITLE могут попасть под фильтр за поисковый спам. Поисковые системы отображают не более 70 символов, и чем ближе слово находится к началу <TITLE>, тем больший оно имеет вес. Кроме того, в <TITLE> не стоит указывать телефон и название компании (если только в название не будет включен вид деятельности). Заголовок <H1> используется только один раз. Он должен содержать исключительно ключевые слова, быть уникальным на каждой странице и отличаться от 46

шапки сайта, быть осмысленным и уместным. Главное правило — <H1> размещается сразу над текстовым контентом. Текстовый контент должен быть уникален на 100%, его нельзя воровать у конкурентов и менять слова и предложения местами. Проверить его уникальность текста можно на сервисе Copyscape. При поиске цитаты на первом месте будет правообладатель, то есть первоисточник. По правилам, одна статья должна занимать одну страницу, размер статьи должен быть как у конкурентов из топ-10. Что касается её состава, важно соблюдать советы SeoPult по количеству вхождений ключевых слов. Кроме того, для высокочастотных запросов обязательно точное вхождение. Текст должен быть читаемым и разбит на абзацы, а также не содержать поисковый спам. Что касается внутренней перелинковки, то, как уже было сказано выше, меню сайта должно быть текстовое, а не flash или <IMG>, название пунктов меню должно быть внятное, без креатива. Меню не нужно закрывать в <NOINDEX>. Для эффективной оптимизации хорошо использоваться контекстные ссылки внутри текстов, также не будут лишними внешние ссылки на хорошие сайты. Четвертая часть была посвящена покупке внешних ссылок. Несмотря на разговоры о том, что внешние ссылки умирают, они будут работать еще очень долго. На сегодняшний день вес ссылок не падает, а наоборот, добавляются новые факторы. На вашем сайте важно и количество, и качество ссылок. Следует соблюдать рекомендации системы по бюджетам. Чтобы замаскировать «Ссылочный взрыв», лучше всего использовать SMM, то есть размещать ссылки на сайт в различных социальных сетях. Это позволит покупать ссылки на уровне ваших конкурентов даже на начальном уровне развития вашего сайта. В конце мастер-класса Евгений предложил рецепт попадания в топ-10. Для этого необходимо правильно составить семантическое ядро, хорошо оптимизировать сайт в плане текстов, задействовать много качественных ссылок с качественных проверенных площадок, сделать сайт удобным для пользователя (юзабилити), с хорошей коммерческой составляющей (карта проезда, телефоны, как пройти к офису), а также не обманывать поисковые системы и не использовать черное SEO. Кроме того, Евгений посоветовал читать хелпы Яндекса, http://help.yandex.ru/webmaster, и конечно, пользоваться сервисом www.SeoPult.ru. Камила Мурсалимова 47

ПРЕССА О НАС И НАШИХ ПРОЕКТАХ СТАТЬЯ: "ИЗЛИШНИМИ ДЕНЬГАМИ МОЖНО УБИТЬ СТАРТАП" - МАСТЕР-КЛАСС СЕРГЕЯ ГРИБОВА Управляющий партнер Startup Access и директор «Минерва Капитал Партнерс» Сергей Грибов провел в НИУ ВШЭ мастер-класс «Процесс поиска инвестиций: сколько денег и где искать». Slon опубликовал основные тезисы этого мастер-класса. На Западе принято так: находишь одного-двух венчурных капиталистов и идешь к ним не за деньгами, а для того, чтобы получить некий feedback: насколько хороша твоя идея. Вся эта история – как олимпийская система: вы знакомитесь с инвестором, у вас есть одна минута на то, чтобы рассказать инвестору о своем проекте. Если вы его заинтересовали – вы прошли в следующий раунд, не заинтересовали – он для вас потерян. В следующем раунде вы делаете презентацию и должны более подробно рассказать о том, что делаете, – если вы смогли доказать, что ваша идея хорошая, вы снова прошли в следующий раунд. Возможно, потом он покажет вас своим партнерам в фонде, и вам придется делать презентацию для них. Когда вы с ними наконец договариваетесь, вы получаете term sheet – короткий договор, в котором прописываются условия сделки. Не совсем юридический документ, так как, по большому счету, он мало к чему обязывает. Смысл его – подписать бумагу, что вы не будете разговаривать ни с каким другим инвестором, пока эти не решат, готовы ли они инвестировать в вашу компанию. Если им нравится ваша идея и они верят, что вы в состоянии это воплотить, то следующий этап – due diligence: вас начинают рассматривать детально, проверять компанию: бухгалтерские расчеты, изучение рынка, патентной ситуации и всего, что может иметь отношение к сделке. Этот процесс занимает не менее пары месяцев, если все нормально – подписание бумаг и получение денег. Естественно, есть большое количество вариантов этой последовательности. Сколько денег искать? Несколько моментов, которые надо понимать: чем больше в вашу компанию инвестируют, тем больше вероятность, что вы заработаете много денег. Создать компанию, которая стоит $1 млрд, без венчурных денег практически невозможно. С другой стороны, чем больше денег вы поднимете, тем меньше вероятность, что вы вообще что-либо заработаете. Представим, что венчурный фонд инвестировал в вас $5 млн. К вам приходят и предлагают продать компанию за $7 млн. Если уже проинвестировали на $5 млн, то меньше чем за $30–50 млн вам ее продать не дадут. Проблема в том, что ваша компания, возможно, никогда не достигнет таких цифр. Люди думают, что поднять деньги – это собственно и есть успех стартапа. В то время как его успех – это когда построен успешный бизнес, все заработали, все довольны. Воспринимать подъем денег как успех – неправильно, тем самым вы отрезаете себе пути к отступлению, многие возможности. Излишними деньгами можно убить стартап. Пример: компания выросла, была успешной, ее были готовы купить где-то за $60–80 млн, и все были бы счастливы. Но пришли инвесторы и дали еще около $20 млн, чтобы развить компанию до стоимости в полмиллиарда. Чтобы оправдать эту инвестицию, начали разгонять компанию, толкать на соседние рынки, расширяться. Используемая бизнес-модель плохо перекидывалась на другие сегменты, поэтому в результате деньги были съедены, а потом компанию уже было не продать и за $60–70 млн, момент упущен. Слушайте пессимистов! Чтобы правильно рассчитать деньги, нужно делать финансовую модель. Первый год прогнозы помесячно, последующие три-четыре – поквартально. После того как сделали, посмотрите на нее внимательно и поправьте, чтобы она была реалистичной. Обычно изначальный план чересчур оптимистичен. Чтобы сделать модель реалистичной, уменьшите доходы раза в два, а расходы увеличьте в полтора. Обычно это правда, 48

потому что практически все предприниматели супероптимистичны. Очень рекомендую, когда вы начинаете делать финансовую модель, нарисовать три сценария: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. Покажите вашу финансовую модель знакомому-пессимисту, который не верит в то, что вы делаете, и послушайте его. Когда вы подсчитываете, сколько нужно инвестиций, придерживайтесь самого пессимистичного сценария, рассчитывайте на то, что будете работать, а не заниматься поиском денег, когда они закончатся. Какие бывают инвесторы Вы сами Вы мало едите, мало спите и много работаете. Полезно на нулевой стадии, вам не нужно привлекать никаких денег. Сделайте что-то сами, прежде чем просить деньги – идти к инвестору только с идеей не стоит. Плюсы: нет размывания доли, быстро. Минусы: деньги ваши кровные. Все равно придется искать инвесторов. Но если вы пришли к ним и показываете, что уже полгода сидите и делаете этот продукт, то это называется «Skin in the game»: вы серьезно занимаетесь продуктом. Если у вас есть идея, вы просите за нее деньги, но не готовы работать вечерами, сами что-то вкладывать в нее, то для инвестора это показатель, что как только начнутся проблемы, то вы сразу убежите. Никто не удержит вас в вашем проекте, если вы не готовы за него биться. Вы должны максимально продвинуться, прежде чем пойдете за инвестициями. Плюсом также можно назвать то, что можно делать это параллельно с работой. Когда вы взяли какие-то деньги, скорее всего, вы не сможете совмещать. Инвестор – акционер вашей компании. Обычно профессиональные инвесторы знают, что это риск. Венчурные фонды прекрасно понимают, что 70% проектов, в которые они вкладывают, не окупятся. FFF: friends, fools and family (друзья, дураки, семья) Грубо говоря, вы собираете всех своих знакомых, рассказываете о своей гениальной идее и спрашиваете, кто сколько может дать. Обычно собирают не так много, но это зависит от того, какие у вас друзья. Можно собрать и несколько миллионов. Если вы являетесь единственным акционером компании, то в итоге никто вам не мешает сделать любой exit (еxit – когда вы или продаете компанию кому-то, или, например, выходите на IPO, то есть когда вы можете на этом заработать). У этого вида инвесторов свои минусы. Если вы собираете деньги с родственников, то потом вам придется объяснять им, почему ничего не получилось. Плюсы: как правило, друзья не хотят большую долю в компании, и это решается быстро, без долгих переговоров: либо ваши родные и друзья дают вам деньги, либо нет. Если вы сможете заработать деньги своим друзьям, то это клево. Минус: если вы эти деньги потеряете, то можете потерять и друзей. Вдобавок, как правило, это «глупые деньги». У таких инвесторов нельзя попросить совета, они не могут вывести вас на интересные компании и так далее. Итого: будьте уверены, что вы все им честно разъяснили. Здесь вам важно не испортить отношения с людьми, позаботьтесь о том, чтобы они знали: это большой риск, можно потерять деньги. Договориться нужно обо всем до того, как вам дали деньги. Лучше пропишите все на бумаге, чтобы потом не было вопросов. В случае неудачи это смягчит удар. Последний важный момент: старайтесь не давать им никаких особых прав. Вы же не хотите решать вопрос о приеме программиста на работу с вашей тещей. Бизнес-ангелы Это люди, которые на чем-то заработали и готовы инвестировать эти деньги в какие-то проекты. Как правило, к ним тоже можно приходить на достаточно ранней стадии, у них можно поднять обычно от $50 до миллиона. Этот процесс уже занимает некоторое время, вряд ли кто-то будет готов выдать вам чемодан с деньгами на первой же встрече, хотя, говорят, такое тоже случается. Ангелы захотят существенный кусок компании. На Западе – от 10 до 50%, в России обычно не меньше 25%. Если у вас среди 49

акционеров бизнес-ангел, то, скорее всего, вам придется продавать компанию не меньше чем за $3 млн. Я рассказываю в основном про правильных бизнес-ангелов, такие есть на Западе. Хорошие бизнес-ангелы – это умные деньги и помощь в следующем раунде. Успешные бизнес-ангелы достаточно хорошо знакомы с другими инвесторами, с венчурными капиталистами. Вдобавок на Западе бизнес-ангелы берут небольшую долю за свои деньги. В России же все зависит от конкретных персонажей. В Российском законодательстве нет нормальной защиты миноритариев, и поэтому у нас инвесторы хотят минимум 25%. И зачастую это тоже не самые умные деньги. Если в веб-сайт на тему машин хочет инвестировать ангел из этой же сферы, такой ангел может очень вам пригодиться. Но если человек владеет бизнесом, абсолютно не связанным с вашим, то это глупые деньги. Если берете деньги у ангелов, всегда лучше, чтобы это был не один человек, а два-три. Они будут балансировать друг с другом, держать друг друга в узде. На Западе есть группы бизнес-ангелов, к ним легко попасть. В одном Бостоне 5 или 6 таких групп. То есть если вы знаете одного человека, который инвестирует, и вам нужно $200 000, а он готов положить $50 000, то он может порекомендовать вам еще трех человек, которым это будет интересно. На фейсбуке и различных тусовках присутствует много таких людей. Найти их не так сложно. Сотни полторы в Москве точно есть – если будете целенаправленно просматривать статьи и мероприятия по этой теме, сможете найти. Что касается воровства идей: мы когда-то тоже делали сайт social network, но он не пошел. На тот момент было сайтов двести очень похожих, но выстрелил Facebook, хоть и не они первые придумали социальную сеть. Это доказательство того, что идея ничего не стоит. Кто сейчас знает первый сайт, который осуществил эту идею? Выигрывает тот, кто смог на протяжении многих лет делать правильные вещи, чтобы люди шли к нему, а не к кому-то другому. Более того, если вы придумали что-то, чего никто никогда не делал, стоит задуматься: возможно, это полная чушь. Инкубаторы Инкубаторы – это не совсем инвесторы, но они часто дают какие-то деньги. Как правило, они ценны не столько деньгами, сколько экспертизой. У них проводишь 1–3 месяца, на Западе они берут от 5 до 10%, у нас – 20–30%. На сегодняшний день в той же Москве их много: когда вы попадаете туда, вами активно занимаются, вас продвигают и дают сколько-то денег. Это не очень большое размытие доли, хотя это зависит от инкубатора. Плюсы: умные деньги, помощь с административными вопросами. Помогают со следующими этапами подъема денег. Минусы: денег немного, по выходу из инкубатора сразу надо снова их искать. Хорошие инкубаторы – важный толчок в правильном направлении, не очень хорошие – одни проблемы или бессмысленная трата времени. Статистика по инкубаторам жесткая, из западных очень мало действительно прибыльных: если венчурных фондов – 25% в плюсе, то инкубаторов – только 10%. Если у вас нет или очень мало опыта в бизнесе, инкубатор – это действительно полезно. Вас будут знакомить с правильными людьми, обучать, прокачивать. Разница даже за неделю существенная. В России часто путают инкубатор и технопарк. Если вам предоставляют офисы, и это все, – это технопарк. Если параллельно с вами занимаются и стараются помочь – это инкубатор. Конечно, подешевле снять офис для стартапа полезно, но это немного другая история. Если в программе инкубатора берут долю, они более заинтересованы в вашем продвижении. Инкубатор, акселератор, катализатор – одно и то же. Венчурные фонды К большинству венчурных фондов надо идти, когда у вас уже что-то есть. Венчурные фонды чаще всего хотят входить в дело тогда, когда у вас есть продукт. Они 50

не заинтересованы инвестировать меньше чем полмиллиона долларов. Для большинства сумма меньше $500 000 неинтересна. Если вы ищете $150–200 000, не посылайте свое executive summary в венчурные фонды, потеряете время. Процесс с венчурными фондами обычно занимает полгода, долю берут тоже достаточно существенную. Маленький exit не сделать, они будут вас толкать к гораздо большему. Венчурный фонд – серьезные деньги, которых хватит надолго. Хорошие фонды очень полезны, эти люди имеют много связей и опыта, они сами создавали какие-то компании, у них есть чему поучиться, они помогают в следующих раундах. Минус: вас серьезно размоют, придется отдать серьезный кусок компании. Если венчурный фонд согласен на 25%, то готовьтесь к тому, что в следующем раунде они вольют в вас еще больше денег и заберут больший кусок. Этого не надо бояться, страх, что вас выгонят из собственной компании, лишний. Компания – это в первую очередь команда, инвестор хочет заработать на вас. Если инвестор видит, что ваше присутствие в компании идет во вред, то возможны варианты. Но задачи вас выгнать в любом случае у него не стоит. Минусом является потеря контроля, и придется делать выход намного выше. Когда венчурный фонд вкладывает деньги, они рассчитывают, что заработают в 10 раз больше. Из десяти компаний, в которые они вложили, выстрелит в лучшем случае одна, поэтому они смотрят на потенциал заработать в 10 раз больше. Пример: вкладывают $2 млн, получают 50%, рассчитывают получить обратно $20 млн, то есть компанию придется продать за $40 млн. Вам не дадут выйти из компании, пока она не дойдет до такой капитализации. Конечно, они в принципе согласятся продать и за $20 млн, но задача – $40 млн. Они будут толкать вас на более рискованный большой рынок и т. п. High risk – high reword. Вы должны относиться к любому инвестору как к необходимому злу. Создать большую компанию без серьезных денег и серьезных связей очень сложно. Главное для компании – зарабатывать деньги. Никакой трафик этого не заменит. С любыми инвесторами – как женитьба, вам с ними жить. Если вам неприятно общаться с этим человеком, возможно, стоит поискать другого инвестора. Потому что вы будете повязаны на много лет. И разводов здесь практически не бывает: в проблемной ситуации найти другого инвестора будет невозможно. Как искать инвестора? Ходите на тусовки, мероприятия, конкурсы. Знакомьтесь, собирайте визитки, рассказывайте про свою компанию. Исследуйте социальные сети – Facebook и LinkedIn. Вы можете послать инвестору мейл, но не обижайтесь, если инвесторы не отвечают. Вас просто слишком много. То же самое касается венчурного фонда. Они получают такое количество executive summary в день, что физически не могут всем ответить. Если вы нашли инвестора, который вам нужен, ищите общего знакомого. Стандартный этикет на Западе: если ваш проект не заинтересовал, вам просто не отвечают. Не потому, что не уважают, а потому, что завяжется ненужная переписка. Но вы не знаете, не заинтересовали вы или вас не прочли. Если же инвестору напишет его знакомый и попросит изучить проект, то тот непременно прочитает. Точно не стоит засовывать в адресаты 20 человек и посылать executive summary всем подряд. Ищите инвесторов, которые разбираются в вашей области. Готовьтесь очень хорошо, у вас ровно один шанс, чтобы произвести хорошее впечатление, и он длится секунд 30. Отшлифуйте все, что вы хотите сказать. Не делайте executive summary больше трех страниц. Даже три страницы редко кто читает. Прежде чем идти к инвесторам, найдите блондинку, покажите ей свое summary и убедитесь, что она прочитала и все поняла. Если вы не проведете эту подготовительную работу, вы сожжете все свои контакты. Только когда вы увидите, что люди за 30 секунд без объяснений понимают, чем вы занимаетесь, – вы готовы идти к инвестору. Знайте своего инвестора. Вы должны сделать домашнее задание: выяснить о нем максимум до того, как пойдете к нему. Если вы идете в фонд, то должны выяснить, кто 51

является его ключевыми партнерами. Вам недостаточно понравиться одному из партнеров фонда, если вы убедили одного из них, он покажет ваш проект остальным, и решать будут все. Вы должны выяснить, на какой стадии находится этот фонд (продвинутые фонды уже вряд ли будут инвестировать в новые проекты), какая у него специализация, что происходит с его проинвестированными проектами. Почти всю нужную информацию можно найти на сайте фонда – не ленитесь, изучите ее, чтобы не тратить зря свое и чужое время. Источник: Slon.ru СТАТЬЯ: "ВОНЮЧАЯ ИГРОВАЯ ПЛОЩАДКА" — ЗВУЧИТ СТРАННО, НО ПОЧЕМУ БЫ И НЕТ? Корреспондент портала Slon.ru побывал на мастер-классе Виктора Тимохова и Владимира Бубенцова "Технологии креативности – стимул для творчества". Лекция была посвящена тому, как решать нестандартные бизнес-задачи. Slon публикует список предложенных методов с небольшими комментариями. Метод фокальных объектов Это очень простенький метод, суть которого состоит в том, чтобы активизировать ассоциативное мышление человека. МФО подходит для модификации известных устройств и способов, расширения ассортимента товаров, поиска новых сфер применения уже известных продуктов. Кроме того, этот метод можно использовать и в повседневной жизни. Например, если вы устраиваете детский праздник и вам нужно срочно придумать какую-нибудь оригинальную идею. Метод фокальных объектов состоит из 7 этапов. 1. Мы начинаем с анализа исходной ситуации. Допустим, вы разрабатываете проект обычного типового детского сада и вам нужно привлечь к нему внимание общественности. Изначально вы должны четко понимать, каким будет ваш сад. 2. На втором этапе вы должны выбрать фокальный объект. То есть одну из частей совершенствуемого вами объекта, которая лежит как бы в фокусе переноса. Давайте, к примеру, выберем игровую площадку детского сада. 3. Теперь вы должны придумать случайные объекты — первые, которые только приходят вам в голову, не больше 6–7 штук. Мы рекомендуем придумывать предметы, которые никак не связаны с вашим фокальным объектом. В данном случае мы не должны выбирать все то, что связано со строительством, детскими садами, родителями и детьми. Возьмем: локомотив, космос, журнал, зоопарк. 4. Затем вы составляете список свойств каждого из этих случайных объектов. Обратите внимание, что шаблонные свойства и такие прилагательные, как «большой», «маленький», «легкий», «тяжелый», лучше не брать. У нас есть локомотив. Что приходит в голову? Локомотив на рельсах. Космос — какой? Неизвестный. Журнал — какой? Рекламный. Зоопарк — какой? Вонючий. 5. На пятом этапе мы переносим свойства случайных объектов на наш фокальный объект — игровую площадку. Получается: «игровая площадка на рельсах», «неизвестная игровая площадка», «рекламная игровая площадка», «вонючая игровая площадка». 6–7. На двух последних этапах происходит генерация и анализ новых идей. В предыдущем пункте мы перенесли свойства случайных предметов на наш фокальный объект, получив таким образом несколько новых идей. Вы собираете их воедино и пытаетесь составить некую общую картину. «Вонючая игровая площадка» — звучит странно, но почему бы и нет? Может, это будет детский сад будущих парфюмеров. Имейте в виду: вы должны брать во внимание наиболее неадекватные идеи, ваша задача — расшатать свои стереотипы, найти кучу фантастических идей. 52

Метод фокальных объектов в том виде, в каком мы вам его сейчас продемонстрировали, — это некий типовой стандарт. На самом деле каждые полгода в прессе, особенно иностранной, появляются описания новых правил МФО. Вариантов очень много, но в основном меняются только названия, а схема у всех остается одна и та же. Один из вариантов метода фокальных объектов — метод служебных слов. В чем он заключается? Вы описываете задачу в виде двух слов. А между ними ставите служебные слова — в русском языке их больше сотни. Например, вы ресторатор и хотите привлечь в свое заведение больше клиентов. Описываете задачу в двух словах: «привлекать посетителей». Между глаголом «привлекать» и существительным «посетителей» вы ставите любые служебные слова: «без», «через», «издали» и так далее. «Привлекать без посетителей» — какие идеи приходят в голову? Привлечь перед визитом посетителей, привлечь после визита посетителей... Теперь осталось немного пофантазировать о том, как эту идею можно превратить в удачный рекламный ход. Мозговой штурм К методу мозгового штурма обычно прибегают в условиях полной неопределенности — для того чтобы на пустом месте накопать какие-то новые идеи, за что-то зацепиться и дальше эти идеи развить. Кстати, метод возник еще в античности. Античные авторы пишут о жителях Ближнего Востока, которые выносили больных на улицу и спрашивали у случайных прохожих, как этих больных следует лечить. Метод описывал и Тацит: он писал о германцах, которые, когда нужно было принять важное решение, собирались вместе, дружно выпивали и только после этого начинали обсуждать проблему. В это время где-нибудь в уголке сидел человек, который все их идеи записывал. Видов метода мозгового штурма очень много: примерно несколько сотен. Он эффективен для решения организационных, социальных вопросов. Для каких-либо сложных технических задач он не подходит. В методе мозгового штурма существуют три этапа. 1. Этап анализа проблемы и выбор задачи. Самая важная фигура при осуществлении метода мозгового штурма — это специально обученный ведущий. Он получает от заказчика проблему, несколько недель ее обрабатывает, раскладывает на ряд задач и из этих задач выбирает те, которые выносит на обсуждение группы. К сожалению, у нас в стране почти никогда не прибегают к помощи специально обученных ведущих, и поэтому эффективность метода зачастую находится на очень низком уровне. 2. Этап выдвижения идей. Сотрудники садятся за стол, ведущий дает им задание, и в течение 15–30 минут они пытаются высказать все то, что пришло им в голову на эту тему. Причем очень важно, чтобы люди не цеплялись за свои идеи, а были готовы легко отказываться от них и подцепить новые. 3. Этап анализа. После того как группа накидала новые идеи, за стол садятся уже другие люди и, внимательно анализируя их, выбирают лучшие. Не менее интересен метод обратного мозгового штурма. Вы говорите все гадости, которые вам только приходят в голову, по поводу того или иного предмета: о его форме, содержании, весе. Обязательно запишите все свои мысли — этот список нежелательных свойств послужит базой, когда вы будете совершенствовать этот предмет. Письменный мозговой штурм тоже бывает очень эффективным. Вы пишете на листе бумаги свою идею и кидаете ее в общую кучу. Затем вытягиваете оттуда чужой листочек, читаете, что там написано, и пытаетесь дальше развить ту мысль, которая там изложена. Кстати, для многих народов письменный мозговой штурм наиболее приемлем. Мы имеем в виду корейцев, японцев, китайцев, потому что в этих странах в любой группе есть люди, которых уважают чуть больше, и люди, которых уважают чуть меньше. И если 53

старший товарищ высказал какую-то мысль, то другие уже физически не смогут ему возразить. В письменном же виде идеи анонимны, и все люди между собой равны. Метод мозгового штурма довольно распространенный во многих сферах жизни. Однако в бизнесе его обычно используют неправильно. Три типичные ошибки, которые допускаются при осуществлении этого метода: 1. Некорректная формулировка исходной задачи. 2. Ведущий плохо подготовлен. Мы уже говорили, что метод мозгового штурма многие почему-то воспринимают как совещание: собрались и по-быстрому что-то решили. Но чтобы получить максимум пользы от этого метода, ведущий должен быть очень хорошо подготовлен. 3. Мозговой штурм используется там, где не нужно. Не пытайтесь решить техническую проблему с помощью этого метода: там нужен бульдозер, а вы ковыряетесь вилкой. Метод аналогии Это метод поиска новых идей за счет коллективной генерации новых образов и представлений. Поскольку метод аналогии — это метод человеческого мышления, то используют его повсюду. Приведем пример. Вас интересует вопрос: как уменьшить тормозной путь супертанкера? Вы задаете его в более общем виде: как быстро затормозить тело в движущейся жидкости? Таким образом, найти ответ становится намного легче. Или вы можете задать вопрос по аналогии: как уменьшить пробег самолета при посадке? Танкер — большое движущееся тело, самолет — тоже. Если вы знаете, как уменьшить пробег самолета, то по аналогии сможете решить и свою задачу. Метод морфологического анализа Суть этого метода состоит в том, что вы перебираете все возможные варианты и в конце концов отдаете предпочтение самому лучшему. Очень любил метод морфологического анализа Гете; он даже считал, что его нужно изучать наряду с такими науками, как математика и физика. Итак, мы берем нужный нам объект, определяем его существенные характеристики и составляем табличку, где рассматриваем все возможные комбинации этих характеристик. Затем оцениваем различные варианты и выбираем те, которые нам подходят. Для наглядности приведем пример составления таких табличек. Вы директор пиццерии и задумали изобрести новый вид пиццы. Какие у нее могут быть характеристики? Размер (маленький/средний/большой), форма (круг/треугольник/квадрат), начинка (томаты/грибы/мясо), вес (300 г/500 г/1000 г). В соответствии с этим рисуем таблицу. А теперь выбираем то, что нам больше подходит. Допустим, лучший вариант новой пиццы выглядит так: средний размер, круглая, с мясом, 500 г. Таблички часто получаются очень большими, и чтобы оценить каждую комбинацию, может потребоваться немало времени. Поэтому метод хорош не для всех. В основном он пользуется популярностью среди людей с определенным психологическим складом: обычно их называют занудами. Иллюстрации: Яна Андриеш Источник: Slon.ru ИНТЕРВЬЮ С TOPDELIVERY: "ПЛАВНЫЙ РАЗГОН И БЫСТРЫЙ СТАРТ" Вернемся на год назад… 54

Премия «Стартап года-2011» в самом разгаре, торжественный момент, фанфары… В номинации «Быстрый старт» побеждает достойная награды команда – молодые перспективные ребята из компании «TopDelivery»,занимающиеся простым и благородным делом. Они активно помогают стереть границы между регионами и свести вместе Интернет-магазины и их клиентов из разных частей страны путем быстрой и безопасной доставки заказанных товаров. Понятная идея и качественная реализация – вот что помогло стартаперам получить «Оскар» в своем деле. Что изменилось за прошедший год, как Премия повлияла на дальнейшее развитие бизнес-проекта и какие перспективы компания видит для себя в будущем – все это мы обсудили с одним из основателей стартапа Русланом Зиганшиным. Добрый день, Руслан! Прежде всего, мне бы хотелось отметить саму концепцию бизнес-проекта. Все гениальное просто – на мой взгляд, этот принцип полностью отражает ее. Кому и когда она пришла в голову? Как вообще началась реализация задуманного? Сама идея бизнеса первоначально появилась в 2010 году в голове двух создателей – Кирилла Ягодкина и Глеба Никулина. Я подсоединился к ним немного позже, уже на стадии разработки и воплощения концепции в жизнь. Точкой отсчета реализации можно считать февраль 2011 года, когда мы на базе Бизнес-Инкубатора НИУ ВШЭ начали осуществлять задуманное в «полуручном режиме» - самостоятельно упаковывали товары в коробки, договаривались о перевозке каждой единицы, не спали ночами, доделывая и переделывая бизнес-процессы… Какой капитал Вы использовали? Привлекали ли инвестиции? Нет, мы вкладывали исключительно свои средства. Я считаю, что как раз осторожное использование только собственного капитала является нашей отличительной чертой. Получается, что TopDelivery не совсем стартап в классическом понимании этого слова. У нас не было резкого скачка благодаря вложениям со стороны. Скорее, у нас был плавный разгон и быстрый старт, судя по номинации, в которой мы победили (смеется). Вот мы и добрались до одного из ключевых моментов в развитии TopDelivery – получения Премии «Стартап года». Помогла ли Премия Вам? Что Вам она дала? Конечно, помогла, и сделала она это с разных сторон. Во-первых, телеканал «Россия 24» снял про нас 20-минутный сюжет, который затем показал в эфире. Во- вторых, будучи лауреатами, мы обратили на себя внимание многих заинтересованных лиц, за счет чего и наша клиентская база значительно возросла. Ну, и в-третьих, «золотое яблоко» сталоприятной неотъемлемой частью интерьера нашего офиса! (смеется). Так что «Стартап года»2011 однозначно помог в переходе на новый этап развития. Что Вы имеете в виду, говоря про «новый этап»? Как я это вижу, в истории нашей компании на сегодняшний день можно выделить четко два периода. Первый – это этап «розовых очков», когда мы работали исключительно на драйве, не видя необходимости четкой документальности наших продаж или особо не задумываясь о юридическом оформлении нашей компании. По сути, мы только через полгода после начала работы поняли, что такое «бизнес-модель». Безусловно, оглядываясь назад, мы понимаем, что совершили огромное количество ошибок, но, наступив на собственные грабли, мы смогли продолжить развитие и преодолеть этот этап. И сейчас мы перешли уже на вторую ступень, когда, собственно, мы делаем акцент уже на построении иерархии, выстраивании отношений, когда не «все занимаются всем», а уже определяются некие поля деятельности для каждого. 55

А на сегодняшний момент как Вы оцениваете ситуацию на рынке и Ваше на нем положение? Рынок значительно вырос за последнее время. Все больше становится как прямых, так и косвенных конкурентов. И в данной среде все больше стали цениться долгосрочные «коалиционные» отношения. Поэтому и нашей стратегией сейчас является больше не заключение единоразовых сделок с клиентами, а выстраивание устойчивых партнерских связей. Что касается нашей целевой аудитории, то мы выделили для себя две основных группы клиентов: средний и крупный бизнес из сектора e-commerce. Какие Ваши ближайшие планы? Какими принципами в своем деле Вы будете руководствоваться? Намерений много, они касаются как функциональной деятельности (например, повышение прозрачности контроля перевозимых товаров), так и репутации TopDelivery в целом. Мы стараемся стать не просто чисто механическим оператором, но компанией «с человеческим лицом», которой можно доверять поставки на 100%. Исходя из этих мыслей, мы недавно запустили новую версию нашего веб-сайта (можно вставить ссылку – прим.авт.) Считаете ли Вы «TopDelivery» делом своей жизни? На самом деле, все люди, работающие в компании (а именно на сегодняшний момент их девять) полностью отдают себя делу. И я думаю, что каждый из нас относится к организации не как к проекту на продажу, а как к своему ребенку. Возможно, это и тоже один из наших секретов успеха (улыбается). И, напоследок, хотелось бы узнать, какие советы Вы могли бы дать начинающим стартаперам, которые недавно открыли свое дело или же вообще только нашли идею и команду? Судя по собственному опыту, могу отметить три пункта. Первое – обращать внимание на бизнес-модель, и не строить иллюзий по поводу того, что «все само собой наладится». Второе – составить проект финансовой модели и показать его эксперту, так как все-таки без денег стартап не выживет. И третье – не гнаться за инвестициями. Возможно, все, что Вам нужно уже есть у Вас! Организаторы и партнеры Премии «Стартап года-2012»! - Бизнес-Инкубатор ВШЭ, Российская Венчурная Компания и Департамент Науки, Промышленной Политики и Предпринимательства - желают профессиональных успехов всем предпринимателям, а в особенности соискателям Премии Ирина Яшина ИНТЕРВЬЮ С ПРОЕКТОМ "КНОПКА ЖИЗНИ": "СОЦИАЛЬНО ЗНАЧИМАЯ КНОПКА" ИЛИ "СТАРТАП ЖИЗНИ" В прошлом году Премия "Стартап года", проводимая Бизнес-Инкубатором ВШЭ, совместно с Российской Венчурной Компанией, дала существенный толчок к развитию еще одному бизнес-проекту – "Кнопка жизни". Победив в номинации "Лучший социально значимый проект", компания точно может гордиться тем, чем она занимается, то есть, без преувеличений, спасением жизней родных, придавая ценность каждой секунде. Предоставляя специальный мобильный телефон для бабушки или дедушки, близкие имеют возможность не только связываться с ними в любое время, но и в экстренных случаях вызвать специальные службы спасения. Создатель проекта Дмитрий Юрченко с удовольствием рассказал нам о концепции своего успешного проекта, который стал по результатам 2011 года самым титулованным стартапом в России. 56

Дмитрий, почему Вы решили заниматься социально значимым делом? Я хотел вложить в бизнес не только деньги, но и душу – мне важно, чтобы мое дело несло общественно важную миссию. Для моей команды и меня действительно существенным критерием отбора идей была возможность помощи обществу изменяться к лучшему, начиная, естественно, с самих себя и своей семьи. Чем оказалась Премия «Стартап года» социально значимой для Вашего проекта и Вас лично? В начале мы почувствовали, конечно, безумную радость от получения Премии. Затем уже мы осознали всю ценность приза, а именно тот факт, что награда являлась далеко не финишем, а исключительно стартом для дальнейшего развития. В целом, для "Кнопки жизни" получение Премии подтвердило правильность выбранного курса – наша команда получила дополнительную мотивацию в социальной сфере: за прошедший год мы установили множество контактов с различными социальными службами, в том числе переговоры с Департаментом по социальным вопросам г. Москвы, которые завершились становлением прочных партнерских отношений. Более того, на сегодняшний день я не считаю наш стартап проектом, он скорее является инструментом общения, обеспечением постоянной связи поколений. Таким образом, для нас наступил "пост-Премиальный" период, когда мы все чаще начали говорить о том, что миссия нашего проекта гораздо выше, чем просто предоставление удобного средства коммуникации и защиты близких. Являлась ли Премия источником новых знакомств с инвесторами, клиентами? Да, безусловно. "Кнопка Жизни" – сама по себе очень интересный бизнес с точки зрения инвестирования. А за прошедший год мы еще больше доказали это, получив около 100 предложений о бизнес-партнерстве, множество из которых касались предложения о развитии франчайзинговой сети в странах СНГ и регионах РФ. В прошлом месяце стартовал первый региональный проект "Кнопки" в Перми. На подходе ряд других планов, которые мы готовы реализовать. Что произошло в компании за год в целом? Проект окреп, вырос, перешел от стадии развивающегося стартапа к стадии устойчиво растущего бизнеса. Мы вышли в регионы, увеличили географию продаж – сейчас наша "Кнопка" представлена в 500 салонах компании МТС. Главным же событием года я считаю привлечение стратегических инвестиций от нашего партнера - компании "АйТи", где, собственно, сейчас и стоит наше "Золотое яблоко" (улыбается). Каковы Ваши перспективы развития дальше? Может, намечаются какие-либо новые продукты, которые еще больше будут помогать близким и родным? Ядром остается обеспечение работы связки между поколениями, которая уже запущена – можно сказать, классической версии "Кнопки". Однако мы постоянно находимся в поиске новых подходов решения социальных проблем, смотрим различные направления, определяем незакрытые потребности. Например, в разработке находится сервис для детей: все родители хотят, чтобы дети были в безопасности даже тогда, когда их нет рядом. Казалось бы, задача определена и решение проблемы тоже легко осуществимо, но на самом деле здесь необходим учет как психологических факторов со стороны и родителей и детей, так и взаимосвязанных с ними технических характеристик. Спасибо большое, Дмитрий! Желаем Вам дальнейших успехов в Вашем нелегком, но таком полезном деле! Ирина Яшина 57

ИНТЕРВЬЮ С CLOUDBERRY BACKUP: МИРОВЫЕ "ОБЛАЧНЫЕ ЯГОДЫ" Пришло время рассказать о «Глобальном стартапе» 2011 года – компании Cloudberry Backup. Безусловно, значение облачных технологий как универсального условия успешного функционирования всех интегрированных электронных девайсов сегодня нельзя не учитывать. Собственно, организация - лауреат Премии «Стартап года», проводимой совместно с РВК, в этой номинации в 2011 году показывает, насколько важна данная концепция для развития современного бизнеса. Об этом мы и поговорили с Александром Неграшем – одним из основателей компании. Здравствуйте, Александр. Расскажите о деятельности Вашей компании буквально в одном предложении. С легкостью могу это сделать:мы занимаемся разработкой программного обеспечения для бэкапа данных в «облачные» файловые хранилища: Amazon S3/Glacier, Windows Azure, Rackspace и пр. Но, думаю, что Вам понадобятся все-таки объяснения (смеется). Если не вникать в подробности платформ, которые мы используем, то можно описать нашу деятельность как обеспечение максимально удобного и простого использования файлов путем выстраивания определенной структуры программ во внутренних офисных хранилищах. Программное обеспечение каких компаний для Вас является целевым? Мы работаем на рынке для малого и среднего бизнеса, где основными чертами участников являютсявысокий уровень технической осведомленности и стремление оптимизировать бизнес-процессы при помощи передовых технологий. Все звучит одновременно серьезно и интересно. Давно ли Вы в сфере ИТ? Как идея пришла в голову? Сама компания Cloudberryработает с 2008 года. А концепция родилась на собственном горьком опыте: потеряв внешний жесткий диск, на котором мы хранили резервные копии всех критичных данных, мы поняли необходимость более надежной защиты данных от потери и стали заниматься разработкой приложения на базе Amazon S3, которое бы обеспечило автоматическое регулярное копирование данных в определенное облачное хранилище. Пошел процесс, и через некоторое время мы получили продукт, обладающий широким набором функций и поддержкой более чем двадцати различных облачных сервисов и платформ. А начало самой работы происходило в рамках работы в другой компании? Скорее, можно сказать так:два энтузиаста, в свободное от основной работы время, создали бесплатное приложение и выложили его в сети Интернет. Со временем интерес к продукту только рос, и было принято решение о запуске коммерческой версии. Появилась прибыль, и вместе с этим возможность расширять штат и привлекать инвестиции. На сегодняшний день наш офис, находящийся в Санкт-Петербурге, состоит из 12 людей и множества компьютерных устройств. Какую роль сыграла Премия в развитии Вашего бизнеса? Хочется подчеркнуть поступление очень заманчивых предложений от небезызвестных инвесторов в сфере информационных технологиях. В целом, как я вижу это, Премия нацелена на то, чтобы помогать стартапам и заинтересованным в их деятельности лицам найти друг друга. А это, собственно, наш случай (улыбается). Какие Ваши планы на ближайшее будущее: сконцентрироваться на основной идее или добавлять новые услуги? 58

Естественно, ядром остается первоначальная концепция, но это и не отрицает наличие обновлений. Например, в августе этого года был запущен совершенно новый сервис Cloud Migrator, позволяющий копировать данные напрямую между он-лайн хранилищами без необходимости скачивать данные на свой компьютер или устанавливать какое-либо специальное программное обеспечение. Какие советы Вы можете дать молодым реальным и потенциальным предпринимателям в IT-сфере? Не отчаиваться из-за временных неудач, не ждать быстрого грандиозного успеха, запастись терпением, прислушиваться к советам, но принимать решения самим, полагаясь на интуицию. И напоследок, слова Марка Твена: «Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в себя». Спасибо, Александр, за Ваши ответы! Было очень интересно услышать Ваше мнение по некоторым вопросам и узнать компанию лучше! Желаем всем удачного построения своей собственной бизнес-идеи! Ирина Яшина 59

ИНТЕРВЬЮ С IBUILDAPP: "ПРИЛОЖЕНИЯ ВСЕХ СТРАН, ОБЪЕДИНЯЙТЕСЬ!" Прошлый год принес миру успешный стартап в сфере информационных технологий, а именно в части создания полезных приложений для электронных устройств, использующих платформы iOS и Android - IBuildApp. Как можно догадаться из названия, компания предоставляет своим клиентам возможность использовать различные инструменты (в том числе готовые модули) и создавать приложения для бизнеса и повседневной жизни. Премия «Стартап года», которую организовывал Бизнес- Инкубатор ВШЭ при поддержке РВК, в свою очередь, не могла пропустить столь перспективный проект, и поэтому в номинации «Лучшая технология» «золотое яблоко» получил именно IBuildApp. О номинации и о том, как можно построить свое дело, предоставляя людям, согласно распространенному выражению, «не рыбу, а удочку», читайте в интервью с учредителями стартапа Михаилом Старковым и Русланом Султановым. - Добрый день, Михаил и Руслан. Узнав некоторые факты о вашем бизнесе, хочу выразить свое восхищение росту развития стартапа. 1000% рост клиентов за 5 месяцев, 36000 компаний-пользователей, и это число только продолжает увеличиваться… Скажите, с чего все начиналось? Когда возникла эта бизнес-идея? Михаил: Мы работали в качестве «аутсорсеров» по разработке программного обеспечения более 10 лет и часто сталкивались с типовыми задачами, которые необходимо было реализовать под разные платформы. Так и появилась идея формализовать и «шаблонизировать» подобные задачи в виде модулей, которые люди могут самостоятельно использовать в своих мобильных приложениях. В итоге наш проект как раз и служит для стирания границы между платформами, мы даем человеку несложный визуальный конструктор, в котором не нужно заботиться о том, на какой платформе будет выполняться приложение. Единожды созданное приложение можно выпускать как для iOS платформы, так и для Android, которая становится все более популярной. Руслан: Если говорить о целях, то мы хотели дать людям возможность проявить себя, свою индивидуальность, а также вывести их бизнес на новый уровень, который был недоступен по причине технической сложности или же дороговизне создания отдельных мобильных приложений. Иными словами, мы старались и стараемся дать максимально широкому кругу людей возможности стать Создателем мобильного приложения с большой буквы (улыбается). Получается, что Вы программисты по своей специальности. Но являетесь ли Вы таковыми до «мозга костей», создавали ли Вы свою идею подобно, скажем, Биллу Гейтсу или Стиву Джобсу, в гараже? Михаил: Мы все-таки работаем немного в иной сфере… Сама концепция была придумана Рафаэлем на основе многолетнего опыта разработки проектов на заказ. По счастливой, но не случайности, а закономерности данная идея появилась именно тогда, когда рынок мобильных приложений был готов к ее восприятию. А в вашей команде сейчас тоже работают люди, которые полностью погружены в IT? Рафаэль: На текущий момент у нас работают 12 человек в России и 3 человека в США. Вся наша команда по образованию программисты. Есть более опытные: 10-15 лет работы в области разработки ПО, но также была сделана ставка на молодых, амбициозных специалистов. И в этом мы не проиграли: пара человек, которых мы 60

фактически забрали со студенческой скамьи, уже являются высококлассными экспертами, и я уверен, что их ожидает большое будущее в нашем проекте. Можете ли Вы описать в целом свою бизнес-модель, так как с уверенностью можно сказать, что читателям (в том числе номинантам на Премию) будет очень интересно узнать некоторые особенности вашей компании! Рафаэль: Смотрите, наш проект приносит прибыль по нескольким направлениям: для тех пользователей, чьи приложения становятся популярными и имеют большой количество скачиваний, предусмотрена платная подписка на размещение их приложений в нашем сервисе. Человек может выбрать максимально подходящий ему план и оплатить размещение приложения на месяц или сразу на год. Михаил: Давайте я расскажу про другие направления. Второй вектор – это реселлинг, когда мы даем возможность перепродавать наши сервисы под своим брендом. И третий путь получения прибыли – предоставление корпоративных решений на базе нашей платформы на основании неэксклюзивной лицензии. Пример такого решения - конкурс мобильных приложений, проведенный Сбербанком России с использованием нашей платформы, в рамках Сочинского экономического форума в августе-сентябре 2012 года. А явилась ли Премия «Стартап года» в круговороте вашей деятельности источником новых клиентов или инвесторов? Чем она вам помогла? Михаил: После получения Золотого яблока мы существенно расширили базу пользователей за счет клиентов из России. Многие, увидев наш проект на конкурсе,заинтересовались им и стали создавать свои приложения. Это также немаловажно для имиджа компании, как первое и очень важное достижение в получении признания. Что произошло у вас за год в целом после того, как вы стали лауреатами Премии, кроме результативного продвижения? Рафаэль: Во-первых, как уже упоминалось, мы значительно увеличили клиентскую базу, на сегодняшний день количество пользователей уже более 200 000. Также нам удалосьзапустить некоторые платные сервисы и рынок дизайнов и модулей. Теперь мы хотим развить более «вкусную» часть бизнеса: привлечь разработчиков и дизайнеров, которые смогут создавать функциональные модули или шаблоны дизайна для нашей платформы и размещать их в интернет-магазине системы, получая за это соответствующую оплату. Михаил: И это взаимовыгодное сотрудничество даст системе мощный толчок в развитии, а также будет являться ответом критикам, обвиняющих нашу платформу в бедном функционале и однотипности приложений. Уже сейчас можно сказать, что модульная структура и большой выбор шаблонов дали рынку качественные и очень красивые приложения. А продвигаться с помощью таких возможностей для развития, как конкурсы или гранты, планируете в этом году? Рафаэль: На текущий момент мы хотели бы поучаствовать в конкурсе Web Ready. Вдобавок, мы также находимся на финальной стадии рассмотрения заявки на грантовоефинансирование от Фонда «Сколково». Звучит очень интересно, а каковы ваши перспективы развития самого продукта дальше? Рафаэль: Пока у нас активно используется англоязычная версия платформы. Но нам очень интересно предоставить платформу и для русских пользователей, поэтому в ближайшее время состоится запуск русскоязычной версии сервиса. Михаил: Также в планах у нас выпуск похожей платформы для планшетных компьютеров. Имеется много идей, которые будут интересны пользователям «таблеток». Но и сама платформа постоянно развивается, становится более быстрой, надежной и 61

удобной. Практически каждый месяц происходят обновления, о которых сообщается в официальной рассылке нашего сайта. И последний вопрос, ответ на который я бы хотела лично узнать. Считаете ли вы этот бизнес делом своей жизни? Михаил: Я бы сказал, что на текущий момент этот проект – основное и единственное, что занимает все мысли и дела. Пока не закончатся идеи по развитию и совершенствованию проекта, не угаснет интерес к нему, мы будем прилагать максимальные усилия, чтобы наш сервис стал мировым лидером в создании мобильных приложений. Спасибо большое за интервью. Считаю, что ваш феноменальный успех ввиду вашей целеустремленности и любви к делу не погаснет! Желаем всем найти свою идею и показать ее в лучшем свете на Премии «Стартап года» 2012! Ирина Яшина 62

БИЗНЕС-ИНКУБАТОР НИУ ВШЭ В ИНТЕРНЕТЕ Наш сайт: 1500 уникальных http://hse-inc.ru/ посетителей в день Twitter: 3200 followers http://twitter.com/hseinc Facebook: 2990 фанатов http://www.facebook.com/hseinc страницы Вконтакте: более 900 участников http://vkontakte.ru/club229666 группы 63

Chkmark
Всё

понравилось?
Поделиться с друзьями

Отзывы